明珠还在码头旁设了一个旧料回收点，雇了两个手脚麻利的老货工，专门回收、修补废旧包装，商贩们可以免费来领修补好的木箱、藤筐，只需要把拆封后的旧料送回回收点即可。这般一来，商贩们的包装成本直接降到了零，货物的碰撞损耗也骤降，往日四成的货损率，竟一下子降到了不足一成。
可商贩们的困境，并未完全解除。包装和堆叠的损耗省了，可高昂的运费，依旧是压在他们心头的大石。一个商贩拉着半箱绸缎，也要雇一艘小船，运费要两百文；另一个商贩挑着半袋山货，雇车要一百文，单独运输的成本，吞掉了商贩们大半的利润。明珠看在眼里，心里又有了主意——拼货运输，把一众商贩的货物凑在一起，雇一艘大船、一辆大车，按货量的多少分摊运费，这样一来，每个人的运费，便能省掉大半。
这日，明珠把码头的商贩们聚在回收点旁的老槐树下，摆上纸笔，算了一笔明明白白的账：“各位老板，咱们码头的商贩，多是小本生意，货量不多，单独运输太亏。若是大家把货凑在一起，拼船拼车，一艘大船能装二十个商贩的货，运费一共两千文，一人只出一百文，比单独雇船省了一半；一辆大车能装十个商贩的货，运费一共五百文，一人只出五十文，省了一半还多。咱们再定个堆货规矩，按货物的卸货顺序堆货，先卸的货放在外面，后卸的放在里面，不用二次搬运，既省了人力，又能减少二次搬运的损耗，岂不是两全其美？”
众人一听，都面露迟疑。“明珠姑娘，拼货倒是好，可货多眼杂，若是丢了货、错了货，怎么办？”“是啊，卸货顺序也难定，万一为了堆货吵起来，反倒不美。”
“各位老板放心。”明珠的目光扫过众人，字字坚定，“我来做这个中间人，设一个拼货登记处，每家的货都贴上标签，写清货名、货量、卸货地点、老板姓名，一一登记在册，拼货时按登记单堆货，卸货时按登记单核对，绝不会丢货、错货。至于卸货顺序，咱们按运输的远近定，近的先卸，远的后卸，提前排好顺序，人人遵守，绝不偏袒。我还会雇两个专人，负责拼货、堆货、核对，只收微薄的工钱，从分摊的运费里出，不额外收大家一分钱。”
明珠的话，说到了商贩们的心里。这些日子，她的省损之法让众人实实在在省了钱，大家早已信了她的心思缜密、做事牢靠。当下，众人便纷纷应和，当场便有三十多个商贩登记了拼货信息，凑了满满一艘大船的货，运往邻县。这一趟拼货，每个商贩的运费都省了大半，货物也因按顺序堆货，没有二次搬运，半点损耗都没有。
尝到了拼货的甜头，码头的商贩们便再也不愿单独运输了，日日都来拼货登记处登记，拼船拼车的队伍越来越大，从邻县到周边的府城、省城，都有龙湖湾码头的拼货运输。明珠定下的拼货堆货规则，也被商贩们严格遵守，标签登记、按序堆货、核对卸货，每一步都做得明明白白，码头的货场，再也不见往日的杂乱，取而代之的，是整整齐齐的货物堆，贴着清晰的标签，货工们搬货有序，再也没有因堆货、卸货吵过架。
省了包装损耗，省了运费成本，码头的商贩们终于开始盈利了，往日愁眉不展的脸，渐渐有了笑容，来龙湖湾中转的商贩，也越来越多，码头的青石路上，货担又多了起来，市集的叫卖声，也恢复了往日的热闹。
而明珠，也在这省损、拼货的过程中，攒下了第一笔真正的本钱。她看着码头的货栈依旧粗放，商贩们的货物依旧没有安稳的存放之地，遇着雨天便要被淋，遇着晴天便要被晒，心里便有了开一家省损货栈的念头——一家专门为商贩提供堆货、包装、拼运一站式服务的货栈，以省损为根本，收微薄的费用，让商贩们的货物，从存放、包装到运输，全程无大损。
这年深秋，龙湖湾码头旁，一间挂着省损货栈牌匾的铺子，悄然开张了。牌匾是明珠亲手写的，黑底金字，苍劲有力，货栈不是简单的空棚，而是用青石砌墙、木板搭顶的瓦房，里面隔成了一个个独立的货区，易碎品区铺着厚厚的稻草，潮怕品区架着木架，通风防潮，门口设着旧料回收点、拼货登记处，一应俱全。十八岁的林明珠，成了省损货栈的掌柜，也是龙湖湾码头唯一的女货栈主。
省损货栈的规矩，依旧以省损为核心：堆货按省损之法，分类隔放，防潮防晒，堆货费比老牌货栈便宜一半；包装用回收修补的旧料，免费为商贩打包；拼运依旧按货量分摊运费，专人负责登记、核对、卸货，只收少许服务费。这般一来，商贩们的货物，在省损货栈里，全程损耗降到了最低，甚至能做到零损耗。
码头的老牌货栈，见明珠的省损货栈生意火爆，便想联手抬价，挤垮省损货栈，可他们的货栈依旧粗放，货损率高，费用又贵，商贩们都心知肚明，谁也不肯去，反倒纷纷入驻省损货栈。没过多久，几家老牌货栈便撑不下去了，掌柜们纷纷来找明珠，求她收了自家的货栈，明珠念着都是码头的生意，便答应了，却定下死规矩：所有货栈必须改造成省损货栈，守省损三法，按省损货栈的规矩经营，如若违反，立刻收回。
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