气氛有些凝重，石振华搓了搓手，尽量把话说得通俗些："徐总，我是这么想的。您看啊，兴州电子厂这收录机，主要买账的都是咱们本地人。可问题是，现在愿意支持本地货的消费者本来就不多，十个里头能有两三个就不错了。这么小的客户群，销量上不去也是情理之中。其他方面，我和袁军想得差不多。"
说完，他悄悄瞄了眼徐大志的脸色。可徐总就像没听见似的，就是不接话茬。
要说他俩分析得也没毛病，可徐大志显然不满意，他慢悠悠地抛出新问题："那你们说说，怎么才能把销量搞上去？"
"改产品！"这回石振华和袁军倒是异口同声。袁军还补充道："现在市面上流行的都是带双卡录音的，咱们要是能把产品升级......"
"打住打住，"徐大志笑着摆摆手，"厂家找咱们是来卖货的，不是来改产品的。要是能随便改产品，人家还找咱们干啥？直接自己改不就得了？"
袁军挠挠头，又冒出个主意："那要不......降价？您想啊，要是咱们把价格压到跟最便宜的杂牌货差不多，就贵个十块八块的，老百姓肯定乐意买账。"
"糊涂！"徐大志语气加重了，"降价这招最要不得。今天你降十块，明天别人就能降二十，到最后大家都别想赚钱。再说了，兴州牌好歹是正经厂子出的，跟那些杂牌小其企业产品拼价格，这不是自降身价吗？"
“那徐总您给深入展开说说?"袁军厚着脸问道，"咱们现在到底该咋整啊？您给我们指导指导呗！"
徐大志慢悠悠地往车座上一靠，眯着眼睛说："急啥，等咱们到并州电子厂转一圈再说。这做营销工作啊，就跟看病似的，总得先把把脉不是？"
一路上谁也没吭声，就听见车轮子轧在石子路上咯吱咯吱响。
没过多久，车子"吱呀"一声停在了兴州电子厂大铁门前。老远就看见上次陪濮真豪来的柳志军科长，带着两个年轻小伙子在门口伸长脖子张望呢。
"哎呦喂！徐总！"柳科长三步并作两步冲过来，一把握住徐大志的手就不撒开了，"您可算来了！这些天我们天天扒着窗户往外瞅，都快把厂门口的水泥地给踩出坑来了！"
要说这柳科长为啥这么热情？原来这些天他们也没闲着。又是印传单又是搞促销，连厂里看门的大爷都被拉去街上发广告了。可这销量就跟霜打的茄子似的——蔫头耷脑，一点儿起色都没有。仓库里堆的电子元件都快能盖房子了！
"柳科长太客气啦！"徐大志笑呵呵地拍拍柳科长的肩膀，转头给两边人介绍："这是我们办事处的营销组长丁霞，这位是营销员周武、袁军和石振华..."
"徐总您快里边请！"柳科长跟他们点了点头，打了招呼，然后侧着身子在前头引路，活像古装剧里给皇上带路的小太监。
徐大志一边往里走，一边东张西望。嚯！这厂子围墙上的爬山虎都长到三层楼高了，大门口的"兴州电子厂"五个大字，金漆掉得就剩个"州"字还勉强显眼。
徐大志一走进兴州电子厂的大门，眼前顿时豁然开朗。脚下是一条平整宽敞的水泥路，在阳光下泛着淡淡的灰白色。这条路笔直地向前延伸，没走多远就拐了个优雅的弯，尽头处矗立着一栋气派的五层办公大楼。
道路两旁种满了法国梧桐，这些树看起来有些年头了，树干粗得一个人都抱不过来。茂密的枝叶在头顶交织成一片绿色的穹顶，阳光透过树叶的缝隙在地上洒下斑驳的光影。
徐大志不禁想象着厂里几千号工人上下班时的热闹场景——自行车铃铛叮当作响，工人们有说有笑地从这条林荫道穿行而过，树荫为他们遮挡着烈日风雨。
从大门口的传达室到办公大楼，徐大志估摸着得有三四百米距离。他边走边打量着厂区环境，心里暗暗感叹：不愧是老牌国营大厂，光看这占地面积就够惊人的。二千年以后城市地价飞涨，就算把厂子关了把地皮转手一卖，也够赚个盆满钵满了。
转过最后一个弯，徐大志远远就看到办公大楼门前站着几个人。走近了才看清是濮真豪，对方已经带人提前在楼下等候了。
徐大志不由得在心里点头：到底是国营企业的领导，待人接物就是讲究礼数。
两人握手寒暄时，濮真豪虽然脸上挂着热情的笑容，但徐大志还是敏锐地察觉到了他话语中藏不住的急切。对方看似随意的客套话里，三句不离合作的事，显然对这个项目已经期盼已久了。
柳志军在边上满脸堆笑地迎了上来："徐总大驾光临，真是让我们兴州电子厂蓬荜生辉啊！我们濮厂长为了等您，特意推掉了两个重要会议，连市里领导的约见都推迟了。”
他热情地说着，语气里既带着恭维，又隐隐透着一股子厂子的底气。
徐大志还没答话，身材魁梧的濮真豪热情地握住徐大志的手："徐总，可把您盼来了！"
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