张纮，字子纲，是广陵郡人。他年轻时到京城游学深造，（《吴书》记载：张纮进入太学后，师从博士韩宗，钻研《京氏易》《欧阳尚书》，后来又在陈留郡外黄县跟随濮阳闿学习《韩诗》《礼记》和《左氏春秋》。）学成后回到家乡，被推举为茂才，三公官府也征召他做官，他都没有就任。（《吴书》记载：大将军何进、太尉朱俊、司空荀爽三个官府都征召他担任属官，他都称病不去。）后来天下大乱，张纮到江东躲避战乱。孙策开创基业时，张纮前来投奔并效命于他。孙策上表推荐他担任正议校尉，（《吴书》记载：张纮和张昭一起为孙策出谋划策，孙策常常让他们一人留守后方，一人随军征讨。后来吕布偷袭夺取徐州，自己担任徐州牧，不想让张纮继续辅佐孙策，就追着推举张纮为茂才，发公文要调遣张纮回去。张纮内心厌恶吕布，以屈身侍奉他为耻，孙策也非常看重爱惜张纮，想让他留在身边辅佐自己。孙策回复吕布的文书，拒绝派遣张纮，说：“海里出产的明珠，在哪里都能成为宝物；楚国虽然有贤才，却被晋国任用。杰出的君子，到哪里都会被珍视，何必一定要回到本州呢？”）跟随孙策讨伐丹杨郡。孙策亲自冲到战阵前线，张纮劝谏说：“主将是谋划策略的核心，是全军性命所系的关键，不应该轻率行动，亲自去对抗小股贼寇。希望您能重视上天赋予的资质，不辜负天下人的期望，不要让国内上下人心惶惶。”
建安四年，孙策派张纮捧着奏章前往许都的皇宫，张纮被留在许都担任侍御史。少府孔融等人都和他亲近交好。（《吴书》记载：张纮到许都后，和朝中的公卿大臣以及旧友讲述孙策卓越非凡的才能谋略，说他平定三郡，政令推行如同风吹草伏般顺利，再加上孙策对朝廷忠诚恭敬、恳切真诚，一心向着王室。当时曹操担任司空，想施加恩宠厚待，来取悦远方的人，于是用褒奖的文书推崇孙策，给他改号加封，还征召张纮担任自己的属官，考核列为优等，补任侍御史，后来又任命张纮为九江太守。张纮心中留恋孙策的旧恩，想要回去复命，就以生病为由坚决推辞。）曹操听说孙策去世，想趁着丧事讨伐吴国。张纮劝谏，认为趁着别人办丧事进攻，不符合古代的道义，如果不能取胜，就会结成仇敌、放弃友好关系，不如趁机厚待孙权。曹操听从了他的建议，立即上表推荐孙权为讨虏将军，兼任会稽太守。曹操想让张纮辅佐孙权向朝廷归附，就派张纮出任会稽东部都尉。（《吴书》记载：孙权刚继承大业时，年纪还轻，太夫人因为外部多难，深为忧虑操劳，多次下优待的诏令表示感谢，嘱托张纮要尽辅佐的责任。张纮总是上书答谢，思考着弥补政务的缺失、监察政务的得失。每当有特殊事件、秘密计谋以及章表文书，还有与各地交往联系的事务，孙权常常让张纮和张昭起草撰写。张纮认为破虏将军孙坚有打败董卓、扶持汉室的功勋，讨逆将军孙策平定江东地区、建立大业，应该撰写纪颂来彰显他们的公义。写成之后，呈给孙权，孙权阅读后悲痛感动，说：“您真是了解我家的家世啊。” 于是派张纮到会稽东部都尉的任所。有人因为张纮原本接受北方的任命，怀疑他的志向不止于此，孙权却不放在心上。起初，琅邪人赵昱担任广陵太守时，举荐张纮为孝廉，赵昱后来被笮融杀害，张纮非常悲伤愤慨，却没有力量讨伐笮融。赵昱家断绝了后代，等到张纮在东部都尉任上时，派主簿到琅邪郡设置祭祀，并且寻找赵昱的亲戚做他的后代，还写信嘱托琅邪相臧宣，臧宣让赵氏宗族中一个五岁的男孩继承赵昱的祭祀，孙权听说后嘉奖了张纮。等到讨伐江夏时，因为东部都尉事务较少，孙权命令张纮留守，远程兼任原来的职务。孔融给张纮写信说：“听说大军西征，您留下来镇守。没有留守的人，谁来保卫国家呢？您在后方稳固防守、击退敌人，这也是大功啊。难道您还有李广那样的豪气，仓促之间更增怒气，想和单于一战，来发泄心中的余愤吗？南北平定之后，天下将没有战事，就像孙叔敖放下兵器，绛侯周勃、灌婴从事祭祀那样，太平盛世也会在今日到来，只是我们被分隔两地，没有机会见面，真是令人忧愁叹息啊。道路笔直、前途清明，我们相见难道还会困难吗？” 孙权因为张纮有镇守的功劳，想论功行赏。张纮却极力谦逊退让，不敢承受恩宠，孙权没有强迫他改变心意。张纮常常在侍奉孙权饮宴时，用含蓄的话语、隐秘的示意，对孙权进行规劝讽谏。《江表传》记载：起初，孙权对群臣大多称呼他们的字，唯独称呼张昭为张公，称呼张纮为东部，以此表示对他们两人的敬重。）
后来孙权任命张纮为长史，让他跟随自己征讨合肥。（《吴书》记载：合肥城久攻不下，张纮进献计策说：“古代围攻城池，会打开一面缺口，来动摇守城敌军的军心。现在我们把城池围得水泄不通，进攻又十分急切，实在担心敌军会拼尽全力死战。陷入绝境的敌人，本来就难以一下子攻克，趁着敌军援兵还没到，可稍微放宽包围，来观察他们的变化。” 参与商议的人意见不一。恰逢敌军骑兵援兵赶到，多次到城下驰骋挑战。）孙权率领轻骑兵准备前去冲击敌军，张纮劝谏说：“兵器是凶险的器具，战争是危险的事情。现在您凭着旺盛的气势，轻视强横的敌人，全军上下没有不感到寒心的，即使能斩杀敌将、拔取敌旗，威震敌阵，这也是偏将的职责，不是主将应该做的事。希望您能收敛孟贲、夏育那样的勇猛，胸怀称霸天下的大计。” 孙权采纳了张纮的建议，停止了冲锋。
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