天工开物,我在古代养妻儿

洪崖洞主

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第477章 石头商才,纵横捭阖

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张府那场轰动京城的乔迁宴,其热度,一连数日,都未曾消减。

整个京城的上层社会,都在谈论着张家那座“别有洞天”的府邸,那醇厚无比的“青石春”美酒,以及,那位农人出身、却气度不凡的“青石县伯”张大山。

“青石张家”这四个字,也彻底从一个单纯的“商贾”符号,变成了一个充满了神秘色彩、也无人再敢小觑的“新晋勋贵”的代名词。

宴会的第二天清晨。

张府的书房里,石头正与他未来的岳父赵四海,一同复盘着昨晚的盛况。

“赵叔,您看。”

石头将一份由下人连夜整理出来的、厚厚的礼单和宾客名录,递给了赵四海。

“昨晚赴宴的宾客中,明确表示,有采买咱们家琉璃和丝绸意向的,便有十三家。”

“其中,吏部尚书府上,想要为他家老夫人,定制一面与咱们府上一般大小的穿衣镜。”

“镇国公夫人,则看中了花儿姐新设计的那款‘紫气东来’锦。”

“还有襄阳王府……”

赵四海看着那一个个显赫的名字,和他们那巨大的采买意向,饶是他见多识广,也忍不住咂舌。

“贤婿啊,你爹这手笔,真是高。”

“这一场宴席,怕是比你们家珍宝阁开业一个月,挣回来的‘人脉’,还要多得多啊。”

“是啊。”石头点头,“可人脉来了,生意来了,新的问题,也跟着来了。”

“哦?”

“赵叔您想,”石头说道,“咱们的‘珍宝阁’,走的是‘孤品’的路子。”

“可那些真正能为咱们家带来巨大利润和广泛影响力的,还是那些可以批量生产的‘优品’。”

“比如咱们的常规丝绸、玻璃杯盏、蔗糖、美酒等等。”

“这些东西,若都只放在珍宝阁里卖,地方太小,客流也有限,实在是……大材小用了。”

赵四海捻着胡须,点了点头,他知道,石头要说到正题了。

“所以,我琢磨着,咱们在京城的生意,得换个玩法。”

石头的眼中,闪烁着一种属于商人的、精明而又锐利的光芒。

“咱们的‘青石珍宝阁’,以后,不能再当成普通的铺子。”

“它,是咱们‘青石’牌子,在京城的脸面,是咱们的‘根’。”

“这里,只展示,也只售卖,最顶级的、独一无二的‘奇物’。”

“比如那自鸣钟,比如那音乐盒,比如花儿姐为贵人专门设计的‘定制锦缎’。”

“它的作用,不是挣钱,而是立起咱们的牌子,告诉全天下的人,什么,才是最好的东西。”

“至于那些可以批量生产的‘优品’……”

他笑了笑。

“咱们要让全京城所有卖绸缎、卖酒、卖家具的铺子,都以能卖咱们‘青石’的货为荣。”

“咱们要发展‘授权经销商’。”

“这……”赵四海的眼睛,也瞬间亮了。

他立刻就明白了石头这个构想背后,那无比巨大的野心。

这,已经不是简单的卖货了。

这,是在制定整个行业的规则,是想成为所有商家的“上游”。

“贤婿,你继续说。”

“我的想法是,将咱们的产品,分为三等。”石头解释道。

“第一等,是‘珍宝级’,便是那些孤品,只在咱们自己的珍宝阁里,以竞价或预定的方式出售,价高者得。”

“第二等,是‘优品级’,便是那些品质精良、但可以规模化生产的高端货。这一等,咱们不自己卖,而是授权给京城里那些信誉最好、实力最强的商号,让他们来代为销售,咱们只收取固定的出货价。”

“第三等,是‘民用级’,便是那些如精麻布、普通酱料、铁制农具等,价格更亲民的货物。这一等,咱们可以通过批发的方式,交给更下层的商人去流通,务求薄利多销,让‘青石’的名字,传遍大街小巷。”

旗舰店、授权分销、批发。

这套立体化的、充满了后世智慧的商业模式,从石头的口中说出。

让赵四海,这位在商场里摸爬滚打了一辈子的老江湖,都感到了一阵……深深的震撼。

他知道,眼前这个年轻人,早已青出于蓝。

他所想的,所谋的,早已超出了这个时代所有商人的认知。

“好,好一个‘三级产品,二级渠道’。”

赵四海由衷地赞叹。

“贤婿,你这个法子,可行。”

“只是,这京城八大行,同气连枝,又排外得紧。要想让他们,心甘情愿地,来卖咱们的货,怕是不易啊。”

“不易,才更有意思。”

石头自信地一笑。

“赵叔,此事,就由小侄,亲自去会会他们。”

三天后。

石头备上厚礼,亲自登门,拜访了“京城八大行”中,实力最是雄厚的“永丰布庄”的总掌柜,王德昌。

那王掌柜,与之前的“锦绣行”素有龌龊,对“青石珍宝阁”的崛起,也一直抱着警惕和观望的态度。

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