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宛如一颗灿烂的星辰

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第12章 二哥的生意难题

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林洛儿心里“咯噔”一下,慌慌张张伸手拉住正要去嘈杂处的二哥。

“二哥,先别去,指不定是周翠兰使坏呢!”她满脸焦急。

二哥林启铭眉头微拧,停住脚步:“洛儿说得在理,先看看。”

大哥林景轩点头:“暗中瞧瞧,别冲动。”

三人猫着腰,轻手轻脚朝生音方向挪,躲在摊位后张望。

只见一群人围作一团,当中正是周翠兰,正揪着个商人模样的人撒泼。

“你这奸商,说好的价又反悔,没信用!”她扯着嗓子大喊。

商人满脸不耐烦:“是你不懂行情,货价涨了,我也没办法。”

林洛儿满脸疑惑,捅了捅二哥:“二哥,咋回事?”

二哥摸着下巴思忖:“像是买卖闹纠纷,周翠兰掺和,没好事。”

这时,人群里有人认出二哥,喊道:“林启铭来了,让他评理!”

众人齐刷刷把目光投过来。

二哥无奈,硬着头皮走过去:“别急,说说咋回事。”

商人抢着说:“我和这妇人谈好收货,货价涨了,我加价收,她不干。”

周翠兰跳脚反驳:“你耍赖,说好的价哪能变!”

二哥沉思片刻:“做生意讲诚信,没特殊原因,按原价交易。”

商人急了:“林启铭,行情变了,我有难处啊!”

林洛儿眼珠一转,走上前:“大叔,行情变能理解,毁约没人敢跟您做买卖。您和周婶各让一步,稍微加点价,行不?”

商人犹豫:“加多少合适?”

林洛儿伸出一根手指:“加一成,让周婶心里平衡些。”

周翠兰嚷嚷:“一成太少,至少两成!”

商人皱眉:“两成太多,我没利润了。”

二哥拍拍林洛儿肩膀:“洛儿办法不错,再商量商量。”

林洛儿笑着点头:“那加一点五成,折中一下。”

商人想了想:“行,看在林启铭面子上,加一点五成。”

周翠兰不再坚持:“行,就这么定。”

纠纷平息,人群慢慢散开。

二哥看着林洛儿,赞许道:“洛儿,挺有经商头脑。”

林洛儿扬起脸,得意道:“那当然,我现代人,这点事儿难不住。”

几天后,二哥一脸愁容回到家。

林洛儿赶忙上前:“二哥,咋啦?”

二哥叹气:“生意出麻烦,一批丝绸布料滞销,积压仓库,资金周转不开。”

林洛儿皱眉思索:“二哥,跟我详细说说这批货情况。”

二哥坐下喝茶:“本想卖高价,谁料市面这类布料太多,价跌人少。”

林洛儿眼睛放光:“二哥,搞促销活动啊!”

二哥疑惑:“促销活动?啥玩意儿?”

林洛儿来了兴致:“降价吸引顾客,还能买一送一,满额送礼品。”

二哥摸着下巴:“这法子可行,降价利润就少了。”

林洛儿摆手:“利润少点,但能清库存回笼资金。现在竞争大,不搞活动难引顾客。”

二哥犹豫:“万一大家觉得便宜没好货,不买咋办?”

林洛儿笑道:“咱在店门口贴告示,说促销是回馈顾客,质量有保证。让伙计上街宣传。”

二哥思索片刻:“行,试试你这法子。”

布店门口贴出大告示,伙计拿传单上街宣传。

起初,效果不佳,只有几个人进店看看。

二哥着急:“洛儿,这法子不管用啊。”

林洛儿安慰:“二哥别急,刚开始呢。咱请村里婶子大娘试穿宣传。”

二哥眼睛一亮:“这主意好,女人嘴能说。”

他们请来几位婶子大娘,给每人选块布料做衣服。

没几天,大娘们穿着新衣到处夸,布店布料好又实惠。

这招见效,越来越多人走进布店。

店里生意火爆,积压布料卖出大半。

二哥看着热闹的店铺,笑道:“洛儿,多亏你,促销管用。”

林洛儿得意一笑:“二哥,这才第一步。咱还能拓展渠道,去别的村子卖。”

二哥点头:“好主意,我安排人去周边村子问问。”

二哥正忙拓展渠道,周翠兰又来了。

她站在布店门口阴阳怪气:“哟,林家布店搞促销,卖不出只能降价啦。”

林洛儿走出店门,瞪着她:“周翠兰,少风凉话。我们回馈顾客,不像你造谣生事。”

周翠兰撇嘴:“哼,亏本甩卖,迟早倒闭。”

二哥走出来,冷冷道:“周翠兰,再捣乱别怪我不客气。”

周翠兰见势不妙,灰溜溜走了。

林洛儿望着她背影,气鼓鼓地说:“这周翠兰阴魂不散。”

二哥安慰:“别理她,做好咱生意。”

随着渠道拓展,积压布料卖光,二哥生意恢复正常。

晚上,一家人围坐吃饭。

大哥举杯:“多亏洛儿,帮二哥解决难题,敬她一杯。”

二哥笑着说:“是啊,洛儿,没你办法我真不知咋办。”

林洛儿脸红,不好意思地说:“大哥二哥教得好,我学以致用。”

四哥微笑:“洛儿聪明,经商能举一反三。”

五哥点头:“洛儿以后能成大商人。”

六哥笑道:“洛儿厉害,我发明的东西靠你卖。”

七哥拉着林洛儿手:“姐姐最棒,我要像姐姐一样聪明。”

林洛儿心里暖乎乎:“有哥哥们支持,我会更努力。”

正高兴时,二哥脸色骤变,神情凝重。

林洛儿忙问:“二哥,咋啦?出啥事了?”

二哥深吸一口气:“外地大商人要来做生意,实力强,怕影响咱生意。”

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