不一会儿，几个人到了卓不凡的家。进了门，一大家子人都在。年长者是卓不凡的母亲，特意从老家赶过来照顾儿媳妇的。挺着大肚子的不用说就是卓不凡的爱人，看这情形应该有五个多月的样子。坐在餐桌上写作业的就是他儿子了，上小学三年级。这么多人挤在八十多平的房子里，确实有点拥挤。
这房子是东南朝向，现在是下午，采光影响还是挺大的。要不是屋里拉着灯，恐怕会暗得很。刘志伟和葛潇把房子看了个遍，拍完照片，卓不凡把两人招呼到客厅的沙发坐下。
“这房子怎么样？”
“还可以，保养的挺好。”
“那是，我媳妇儿可是很爱干净的人，三天两头一打扫。你们感觉这房子能卖多少钱？”
“咱这房子指标用了对吧？”
“对，只用了一个小学指标。”
“卓先生，咱们小区的行情您估计也打听过了，均价也就是六万上下。这是上还是下，主要取决于五点：一是指标，二是位置，三是户型，四是楼层，五是装修程度的好坏。咱这房子楼层还可以，16楼不高不低。但是有两点不利因素，一个就是指标，只剩一个了。二个就是稍微有点临街。虽然咱这楼是东南朝向，但毕竟这栋楼临街，多少还是影响一些的。”
“这装的都是双层中空玻璃，晚上一点都不吵。”
“但咱窗户总是要打开的嘛。况且，再不吵肯定也不比里面好。另外，东南朝向，采光也不太好。您看这会儿，如果不拉灯的话，估计这客厅会比较暗的。还有，也是最重要的，上个月底刚颁布了调控政策，现在影响蛮大的。前两天的文章您看了没？有个叫尚林苑的楼盘，因为降价，老业主都去砸售楼部了。所以，现在买房的人观望的比较多，都想等着房价跌一跌再买。如果您要确定卖，那就抓紧时间，说不定后面真的要跌。毕竟，这上半年涨的实在是有点太夸张。”
“是这，我也不指望你给我卖八万七万了，你就按均价来。我这房子是86平，我净拿到手520万，你看怎么样？”
刘志伟犹豫了下，“说实话，这房子要放在上个月，520万估计没多大问题。但是现在就很难说了，您看凑个500万整怎么样？”
“那不行，有点低了。是这样吧，你先按530万报，到时候看情况再说。”
“这咋还涨上去了？”
“谁买房子可不得讨价还价，这10万是留个谈价的空间。”
“那行吧，我们先这样报着，到时候客户看上房了再说。对了，卓先生，您看能不能跟我们签个独家呀？这样我们全公司一百多家店集中推荐，快的话几天就卖了。而且，您跟我同事葛潇聊的也挺好的，算是给他一个机会，您看怎么样？”
卓不凡看了看葛潇，“独家可以，但价格不能低于520万。还有时间，我最多给你20天。20天卖不出去，我就找别家了。”
刘志伟显出为难的样子想了一会儿，“行，就按您说的办。等签完独家，我回去就让全公司的同事抓紧时间约客户。”说完，刘志伟拿出了委托协议。
签完协议，刘志伟和葛潇告别卓不凡一家下了楼。
“志伟，520万好卖吗？他可只给了咱们20天时间，是不是太仓促了？”
“没问题放心吧，这房子快的话要不了一周就能卖掉。这次还好你跟着来了，要不然根本拿不下独家。”
“你怎么知道我能搞定他？刚开始看他那态度，吓得都不敢说话。”
“嘿，这种人我见的多了，高级知识分子嘛，看不起我们干中介的。咱们店就你一个高级知识分子，把你拉出来镇一镇他，就不敢再小瞧我们了。你看他后面态度还挺好的对不对？”
“呵呵，我哪算什么高级知识分子啊。”
“咋不算？整个公司你最高。巧的是，刚好你也是从西安来的，这下感情又拉进了不少。先不说这个了，赶快想一想你有哪些客户要这房子，最好你给自产自销。对了，上周王一飞不是给你推荐了他的师哥嘛，要从通州往城里换，你问下他要不要？”
葛潇摇摇头，“估计不行，这么贵的，怕是买不起。他们说要在400万附近，这都严重超标了。”
“不一定啊，客户的预期是需要我们不断给拔高的。他是置换，又添不了太多钱。再说，他们家女儿不是快小学毕业了嘛，这房子刚好就剩个中学的指标，给他们太合适了。你现在就联系他们。”
“现在？要这么快吗？”葛潇其实不想联系这个客户，他知道他们的情况，买不起这么贵的房子。
“干销售就是要争分夺秒，虽然咱签了独家，但是咱公司上千号人，你稍微慢一点就被人家抢走了。打，现在就打。”
“哦，那好吧。”
就在葛潇打电话的时候，刘志伟把房子的信息也发到了店群里，让大家放下手头的工作赶快联系客户。
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