接下来就是美食街的谈判。
美食街的经营，黄玉珍咬死了35%的利润，决不妥协。
30%的利润，你们没有珍惜，现在没有那个价了。
国棉二厂除了提供场地，完全就是坐享其成，全部都得她来忙活，没五五分成已经很够意思了。
随后，双方重新拟定了合作方案，并由棉纺厂这边上报区政府进行审批！
而在等待区政府批复的同时，国棉二厂则按照黄玉珍的计划，重新制定了新的生产计划。
至于百惠大卖场的场地问题，当然还是老吴同志来解决。
…
一到年底，就是全民大采购的时刻，各行各业都卯足了劲儿要在年前大赚一笔，李家当然也不例外。
秦东生的烧烤店生意起来之后，没多久就有人模仿，奈何这边味道还没研究对味儿，人家已经推出下一轮新品了，品类丰富，味道超群，肉质又新鲜，仍旧是京城老百姓的首选。
花园街也迎来了新年大促销。
不过黄玉珍这段时间忙着棉纺厂的事儿，没来得及准备新活动，倒是顾客全都跑过来问，是不是还能抽盲盒。
黄玉珍见大家对这种“拆惊喜”的活动情有独钟，干脆给盲盒来了个大升级。增加了许多品类不说，5个小盲盒还可以换一个大盲盒。
至于美食街，已经进入了招商阶段。
当初花园街招商，黄玉珍就是有选择的招租，对商家进行了一些筛选，避免花园街被弄得乌烟瘴气。
美食街招租，依旧有着一定的门槛，无论吃的还是喝的，不允许经营相同的品类，且必须提供卫生许可、体检报告等手续。
甚至搞了个美食大赛，让所有有租赁意向的商户，现场制作美食，由评委打分，最终选出两排街道36间商铺。
既是宣传，也是筛选。
国棉二厂那些猪，一开始以为门槛搞得这么高，招租情况肯定不会好。
结果恰恰相反，那帮商户像疯了一样，生怕自己抢不上，都没想好卖啥，就先把名报上了。
更令他们惊掉下巴的是，没有手艺的商户，可以到花园街综合商店申请购买美食配方，到时候能不能在美食大赛上脱颖而出，看自己的本事。
国棉二厂的猪，眼珠子都要掉下来了。
没有黄老板赚不到的钱了是不是？？？
美食大赛定在年后正月十五，给了大伙充足的时间做准备。
黄伟刘凤莲两口子想去美食街开个奶茶店，整天忙活着研究新口味。
姜晓阳受到变态辣烤翅的启发，也研究出了辣翅等新品，准备参加比赛。
郑媛媛和郑欢欢也都报了名。
郑媛媛的婆婆做麻花是一绝，打算做麻花试试。
郑欢欢没啥手艺，就跑到综合商店花钱买了个美食配方，跟卢振兴两口子天天在家研究。
黄玉珍虽然不能给自家人走后门预定商铺，却可以在吃食上提点几句。
总之，参赛报名500多个商户，最终有36个名额，几率还是很大的。
最终胜出者，按照排名先后，获得优选铺的权利。
除了棉纺厂的评委以外，黄玉珍还准备选出了300名场外评委，可以免费试吃，每人有3票。
美食大赛的计划做完，就交给了国棉二厂的人去实施。
黄玉珍的工作重点，还是放在她借来的鸡身上。
这不仅仅关系到国棉二厂的生死，同时也关系到黄玉珍25%的分红，由不得她不上心。
各种布料的生产，肯定是要根据成衣来制定计划。
成衣的款式仍是交给魏小北和王楚红，黄玉珍也会提供一些想法给两人作参考。
这期间，厂里的职工在大小干部的安排下，检修机器设备，打扫卫生，准备恢复生产。
按照黄玉珍的方案，恢复生产后，棉纺厂的各个纺织车间要火力全开，继续生产各种布匹。但不能一口吃个胖子。
在拓展销售渠道的同时，持续增加产能，确保棉纺厂生产的各种服装从京城销售到周边，直到销往全国各地。
听完黄玉珍的分析和解释，在场的众人都深受启发，但也有些人眉头紧皱，忧心忡忡。
销售科虽然跟老五学了不少东西，但依旧感觉销售任务压力山大。
销售科的江科长说：“黄顾问，我们销售科的任务会不会太重了，仅凭销售科现有的人员数量，根本完不成这么繁重的任务……”
“人员不够可以增加，但是定下的任务必须完成！”
销售人员的工作积极性和他们的报酬是成正比的，任务完成了，销售团队每人都有丰厚的奖金。
完不成任务，包括江科长在内的所有干部只能领基本工资，奖金、绩效什么的一律扣除。
“想想你们短短半个月的时间内拿下三十多个县区的销售渠道，你们应该对自己有信心。”
黄玉珍之所以给销售科设立如此苛刻的任务，主要是因为销售渠道对于一家企业的重要性。
销售渠道的好坏直接关系到企业的生死存亡。
产品质量再好，要是没有完善的销售渠道，那也无法转化为利润。
也正因为如此，销售渠道在未来都将被视作企业最重要的资产之一，建设销售渠道就是在增加自己的资产。
当然了，销售渠道也是变数最大的资产。
国棉二厂眼下有品牌，有技术，也有好的产品，最大的短板就是没有好的销售渠道。
江科长等人如果把任务完成了，那么棉纺厂的这个短板也就补齐了，2000万的年盈利目标就稳了。
开完会，黄玉珍提出到百货大楼的卖场看看情况。
此时百货大楼的卖场还没有撤走，两百多平米的店面里面到处都是人，大多数都是看到亲戚朋友穿，自己也想买一身。
顾客还提了不少意见，比如说店里的衣服颜色偏素偏少，样式也比较少，希望可以增加些衣服的款式和颜色……
对于顾客们提出的这些，吴厂长都一一记了下来，打算回去整理一下，提供给宋主任他们，照着这些进行改进。
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