初夏的阳光刚爬上厂房的红砖墙，仓库门口就传来了争执声。沈星晚放下手里的春季新款设计稿，快步走出去，只见县百货公司的采购经理正把一叠进货单拍在陆战锋怀里，语气急躁得像要喷火：“陆经理，不是我不给你们面子，实在是没法再进‘星晚’牌的喇叭裤了！”他穿着件灰色的确良衬衫，领口被汗水浸得发皱，手指着隔壁东风厂的送货卡车，“人家同款喇叭裤，批发价只要十五块，你们要二十三，这差价够我再进两箱肥皂了！”
陆战锋的军绿色褂子绷得紧紧的，额角的青筋突突直跳，手里的进货单被捏得变了形：“张经理，一分价钱一分货！我们用的是十二盎司的纯棉牛仔布，锁边机是进口的，针脚每厘米八针，他们能用吗？”他转身从仓库拖出两条喇叭裤，摔在地上，“你自己看！这是他们的，一撕就开线；这是我们的，你使劲拽！”
沈星晚的心沉得像灌了铅。喇叭裤是厂里的主力产品之一，从去年秋天上市就卖得火爆，没想到刚入夏就遭遇了价格冲击。她蹲下身捡起两条裤子比对——东风厂的喇叭裤面料薄得透光，裤脚的毛边歪歪扭扭，后腰的商标绣得模糊不清，确实是冲着“星晚”牌来的仿冒款。
“张经理，这根本不是同款。”沈星晚的声音尽量保持平稳，指尖划过自家裤子后腰的月星刺绣，“我们的喇叭裤用的是三股丝线拧成的绣线，水洗五十次都不掉色；他们用的是化纤线，穿两次就起球。”她抬头看向采购经理，眼神坦荡，“您要是图便宜进了劣质货，砸的可是百货公司的招牌。”
张经理却不耐烦地摆摆手：“老百姓不管什么线，只看价格！昨天东风厂的卡车刚到，供销社就抢着要，说摆摊卖十九块，比你们的便宜四块，一天能多赚不少！”他压低声音，“实不相瞒，不光是东风厂，周边几个小作坊都在仿你们的款，批发价压得更低，十三块就能拿货。”
仓库里的工人都围了过来，听到这话个个脸色发白。负责裁剪的刘师傅手里的剪刀“哐当”掉在地上：“十三块？连成本都不够！他们这是赔本赚吆喝，想把咱们挤垮啊！”年轻的缝纫工们也炸开了锅，七嘴八舌地议论着，恐慌像瘟疫一样蔓延。
“这可咋办啊？我还等着发工资给孩子交学费呢！”
“要不……咱们也降价？少赚点总比没生意强！”
“降多少？降到十五块？那之前的辛苦不都白搭了？”
沈星晚深吸一口气，走上前清了清嗓子：“都安静！降价不是办法，他们国营厂有国家补贴，小作坊偷税漏税，咱们跟他们比降价，迟早得关门！”她的目光扫过一张张焦虑的脸，最终落在陆战锋身上，眼神里带着征询，“陆大哥，你觉得咱们的优势在哪？”
陆战锋愣了愣，随即挺直脊梁：“咱们的优势是质量！是王师傅的刺绣，李师傅的版型，是大家实实在在的手艺！”他走到沈星晚身边，军绿色的身影像座定心石，“星晚说过，好东西不愁卖，咱们不能为了抢生意砸了‘星晚’的招牌！”
王师傅拄着拐杖从车间出来，藏蓝色的斜襟棉袄上沾着线头，老人显然听到了外面的动静，拐杖在地上戳得咚咚响：“战锋说得对！当年我在东风厂，就见过他们搞价格战，用二等品充一等品，最后把名声都做臭了！咱们红星厂能有今天，靠的就是‘诚信’二字，不能学他们的歪门邪道！”
“可光有质量不行啊，没人买也是白搭。”小花抱着刚熨烫好的喇叭裤，眼圈红红的，辫梢的红绳蔫蔫地垂着，“上海的订单刚寄来，说要是我们不降价，下个月就减半。”
沈星晚接过订单，指尖在“减半”两个字上反复摩挲。她知道，这是对手的连环计——先用低价抢占批发市场，再逼迫大客户压价，双管齐下，就是要让红星厂无路可走。她走到仓库角落，看着堆积如山的喇叭裤，突然眼睛一亮：“有了！咱们可以搞品质分级！”
“品质分级？”李师傅推了推眼镜，镜片后的眼睛满是疑惑，“啥意思？”
“就是把产品分成两档。”沈星晚拿起一条喇叭裤，眼神越来越亮，“高端线叫‘星晚定制’，用最好的面料，请王师傅他们做精细刺绣，价格不仅不降，还要适当提高，走百货公司的精品柜台和高端定制；大众线就叫‘红星快消’，保留基础品质，但简化工艺，比如把刺绣改成印花，用性价比跟他们拼市场！”她转向李师傅，“您能调整版型，在保证舒适度的前提下降低面料损耗吗？”
李师傅低头算了算，眉头渐渐舒展：“能！把喇叭口收窄一寸，裤长标准化，能省不少布料。印花的话，我认识省城的丝网印刷厂，批量做成本很低。”
王师傅也点头赞同：“这个法子好！老客户认咱们的手艺，肯定愿意多花点钱买高端款；图便宜的老百姓，也能买到质量说得过去的大众款，两头都不耽误！”老人的顶针在阳光下闪着光，“高端款的刺绣，我亲自盯着，保证比以前更精致！”
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