青石村的荒坡在入秋时彻底变了模样。曾经乱石嶙峋的土地上,黄芩的枝叶泛着深绿,蔷薇果挂满了艳红的果实,蓼蓝的叶片在风中舒展——这片曾被村民们视作“无用之地”的山坡,如今成了郁郁葱葱的“染料庄园”。青娘站在坡顶,看着村民们背着竹筐采摘果实,脸上满是欣慰。
“青娘丫头,你看这蓼蓝长得多好!今年肯定能染出不少好布!”李大婶背着满满一筐蓼蓝,笑着走过来。她的儿子原本在县城打零工,因干旱没了活计,如今跟着她在坡上种染料草木,每月能挣的钱比打零工还多。
青娘接过竹筐,摸了摸蓼蓝的叶片:“李大婶,您种的蓼蓝叶片厚实,染出来的布颜色肯定鲜亮。等这批原料收完,染坊给您涨工钱。”
“不用不用!”李大婶连忙摆手,“你能带着咱们种草木挣钱,还教咱们染布手艺,咱们已经很感激了。再说,这荒坡能变成宝地,全靠你和沈公子的主意,咱们哪能再要你多给钱。”
正说着,沈砚秋从坡下走上来,手里拿着一张图纸:“青娘,我刚去县城找了农具铺的掌柜,他说能帮咱们做一批专门收割染料草木的镰刀和晾晒架,这样村民们收割、晾晒能省不少力。另外,我还画了个蓄水池的图纸,咱们在坡下挖个蓄水池,下雨时收集雨水,以后就算再干旱,也不用担心草木缺水了。”
青娘接过图纸,上面的蓄水池设计得既实用又省料,还特意留了几个出水口,方便引水流到各个种植区。“沈公子,你想得真周到!”她笑着说,“等蓄水池挖好,咱们再在周边种些果树,既能遮阳,又能让村民们多些收成。”
两人正商量着,村长匆匆走了过来,脸色有些凝重:“青娘丫头,沈公子,你们快去村口看看,来了几个外乡人,说是要收购咱们的染料草木,还说要给咱们双倍的价钱,让咱们别再卖给染坊了。”
青娘和沈砚秋心里一沉,连忙跟着村长去了村口。只见村口站着三个穿着绸缎长衫的男子,身边停着两辆马车,马车上还装着几个鼓鼓囊囊的钱袋。为首的男子见青娘他们过来,立刻上前拱手:“这位想必就是青娘掌柜吧?在下是京城‘裕丰染坊’的管事,我们掌柜听说青石村的染料草木质量好,特意让我来收购,只要你们愿意把草木卖给我们,我们愿意给双倍的价钱,还能跟你们签长期合约。”
青娘心里清楚,裕丰染坊是京城有名的大染坊,一直以价格战打压同行。他们突然来收购染料草木,肯定是想垄断原料,让染坊断了原料来源,最后逼得染坊倒闭。
“多谢裕丰染坊的厚爱,”青娘平静地说,“只是我们已经跟村民们约定好了,要收购他们种的所有染料草木,而且我们还会教村民们染布手艺,让他们能有长期的生计。如果我们把草木卖给你们,村民们虽然能多挣些钱,但以后没了染坊的订单,没了手艺可学,还是会回到以前的苦日子,这笔买卖,我们不能做。”
那管事脸色一沉:“青娘掌柜,你可别不识抬举。我们裕丰染坊有的是钱,只要我们愿意,随时能让你们的染坊在县城待不下去。你要是识相,就赶紧答应我们的条件,不然……”
“不然怎样?”沈砚秋上前一步,挡在青娘身前,眼神冷冽,“裕丰染坊就算再大,也不能强买强卖,更不能欺压百姓。青石村的村民们靠自己的双手种草木挣钱,你们想断他们的生计,就先问问我答应不答应,问问村民们答应不答应!”
周围的村民们也纷纷围了过来,七嘴八舌地说:“我们才不卖给你们!青娘丫头带着咱们挣钱,教咱们手艺,咱们哪能为了这点钱就背叛她!”“就是!你们要是敢欺负青娘丫头,我们就去县城告你们!”“咱们的草木,只卖给染坊,只卖给青娘丫头!”
那管事见村民们态度坚决,又看到沈砚秋身上的官服(沈砚秋虽留在县城,但仍保留着朝廷测绘官的身份,时常穿着官服处理事务),知道硬来肯定不行,只好悻悻地说:“好,你们等着,咱们走着瞧!”说完,就带着手下匆匆离开了。
村民们看着他们的背影,都松了一口气。李大婶拉着青娘的手:“青娘丫头,你放心,不管他们给多少钱,咱们都不卖给他们!咱们的草木,只给你染坊用!”
“是啊,”村长也说,“咱们现在就跟你签合约,以后咱们种的所有染料草木,都卖给染坊,绝不卖给别人!”
青娘心里暖暖的,她看着眼前的村民们,忽然有了一个主意:“乡亲们,我有个想法,咱们不如成立一个‘染料联盟’,把村里种染料草木的人家都加入进来。染坊负责提供种子、肥料和农具,教大家种植和染布手艺;大家负责用心种植草木,把草木卖给染坊;咱们还可以一起制定价格,一起抵御外来的欺压,这样咱们的生计才能长久,咱们的日子才能越来越好。”
这章没有结束,请点击下一页继续阅读!
喜欢青娘的商业智慧请大家收藏:(m.qbxsw.com)青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。