李掌柜愣了一下,显然没想到青娘会直接说出自己的困难。他以为青娘会为了多赚钱,答应下一百匹布的订单,没想到她这么实诚。他对青娘的好感又多了几分,笑着说:“青娘姑娘,你很坦诚,这很好。做生意,最重要的就是诚信,你能如实告诉我你的困难,说明你是个可靠的人。”
他想了想,又说:“既然你每月只能供应五十匹布,那咱们就先按五十匹来算。至于原料的问题,我可以帮你解决。我认识城里的几个药材商,他们有不少纯天然的草木染料,我可以介绍你跟他们认识,你可以从他们那里买原料,价格肯定比你自己去采划算。”
青娘惊喜地说:“真的吗?那太谢谢您了!要是有了稳定的原料来源,我以后就能染更多的布了。”
“不用谢。”李掌柜笑着说,“咱们是合作关系,你的生意好了,我的生意也能好。我还可以在布庄里给你设一个专门的柜台,就叫‘青石村草木染’,把你的染布放在最显眼的位置,让更多人知道你的手艺。”
青娘连忙道谢,心里充满了感激。她没想到李掌柜这么通情达理,不仅没有因为她不能供应一百匹布而不满,还主动帮她解决原料问题,给她设专门的柜台。
谈完合作,李掌柜留青娘和陈砚在布庄吃了午饭。午饭很丰盛,有鸡肉、鱼肉、还有不少青娘没吃过的素菜。吃饭的时候,李掌柜又跟青娘聊了很多关于染布的事,问她有没有想过开发新的颜色,有没有想过教更多人染布。
青娘说:“我想过开发新的颜色,比如用槐花染黄色,用紫草染紫色,只是现在还在试验阶段,还没成功。至于教更多人染布,我已经在村里开了个小堂,教大家染布、认草药,以后要是有机会,我还想教更多人,让更多人靠这门手艺吃饭。”
李掌柜听了,对青娘更是欣赏:“青娘姑娘,你不仅手艺好,人品也好。以后你要是有什么困难,尽管跟我说,我能帮的,一定帮你。”
吃完饭,青娘和陈砚跟李掌柜道别,离开了锦绣布庄。走出布庄,青娘的心里还有些激动——她没想到这次县城之行这么顺利,不仅谈成了合作,还得到了李掌柜的帮助和认可。
“怎么样,我就说你能行吧?”陈砚笑着说,“李掌柜是个好人,也是个精明的商人,他知道你的手艺有潜力,所以才愿意帮你。”
青娘点点头,笑着说:“谢谢你,陈大哥。要是没有你陪我来,没有你鼓励我,我肯定不敢跟李掌柜谈合作。”
“咱们是朋友,不用这么客气。”陈砚看着青娘,眼神温柔,“现在时间还早,我带你去逛逛县城,看看城里的染坊和药铺,对你以后做生意是有好处。”
青娘高兴地答应了。两人先去了城里的几家染坊,看了看城里染坊的染布流程和染料,青娘发现,城里的染坊大多用的是化学染料,虽然颜色鲜亮,但味道刺鼻,不如她的草木染环保健康。她更加坚定了要把草木染做好的决心,要让更多人知道草木染的好处。
然后,他们又去了几家药铺,陈砚给青娘介绍了几个药材商,跟他们约定好下次来县城的时候,跟他们谈原料采购的事。药材商们听说青娘是做草木染的,都很感兴趣,说愿意给她优惠的价格。
逛到傍晚的时候,青娘和陈砚才准备回青石村。走在回村的路上,青娘的心里充满了希望。她知道,这次县城之行,是她人生的一个重要转折点,她的草木染生意,终于迈出了青石村,走向了更广阔的天地。
“陈大哥,等我跟药材商谈好原料,每月能供应一百匹布的时候,我想在村里开个染坊,雇村里的人帮我染布,让大家都能多赚些钱。”青娘对陈砚说,眼里闪烁着光芒,“我还想开发更多新的颜色,让咱们的草木染有更多选择,让更多人喜欢。”
陈砚看着青娘,笑着说:“我相信你一定能做到。以后我会帮你一起研究新的染料,帮你管理染坊,咱们一起把青石村的草木染做大做强,让更多人知道你的名字,知道青石村的名字。”
夕阳把他们的影子拉得很长,两人并肩走在回村的路上,聊着未来的规划,心里充满了期待。青娘知道,未来的路还很长,或许还会遇到困难,但她不再害怕——她有最好的手艺,有最靠谱的朋友,还有身后无数人的支持,她一定能实现自己的梦想,把青石村的草木染,做成真正的好生意,做成能让更多人受益的好营生。
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