张掌柜拿起样品,仔细看了看,又用手揉搓了几下,满意地点点头:“青娘掌柜,你的草木染布确实好,在县城里很受欢迎。六四分成很公道,我们愿意合作。不过,你得保证染料的供应,还有染布工艺得教给我们的工人。”
青娘笑着说:“这是自然。染料我会按时送到你们的染坊,染布工艺我会派专门的师傅去教,保证你们的工人能尽快上手。另外,我还会给你们提供‘草木染质量标准’,只要按标准来,染出来的布就不会有问题。”
其他两位掌柜也纷纷表示同意,当天就签订了合作协议。青娘还和他们约定,每个月召开一次交流会,分享染布经验,解决遇到的问题。看着三位掌柜满意地离开,老周兴奋地说:“青娘掌柜,这下咱们再也不用担心订单多的问题了!有了这三家染坊的帮忙,咱们的生意肯定能做得更大。”
青娘点点头,心里却还有一件事放心不下——新基地的幼苗。她和陈砚商量后,决定去邻县的农业园请教经验。邻县的农业园有位姓赵的老园主,种了几十年的庄稼,对土壤改良很有研究。
第二天一早,青娘和陈砚带着两匹染好的布,作为礼物,去了邻县的农业园。赵老园长听说他们是来请教土壤改良的,热情地接待了他们,还带着他们参观了园里的田地。
“你们的问题,我知道了。”赵老园主听完青娘的介绍,指着园里的一块地说,“那块地之前也和你们的荒坡一样,土壤板结,幼苗长得不好。后来我们用了‘绿肥还田’的方法,就是在地里种上紫云英,等紫云英长到一定高度,就把它翻到土里,让它腐烂后变成肥料,这样既能改善土壤结构,又能增加肥力。另外,还可以在地里撒一些河沙,增加土壤的透气性。”
青娘恍然大悟,连忙记下赵老园主的方法。赵老园主又给了她一些紫云英种子,笑着说:“这些种子你们拿去试试,要是有什么问题,随时来问我。你们的草木染布我很喜欢,既环保又好看,以后我园里的工人衣裳,就订你们的布。”
青娘连忙道谢,带着紫云英种子和满满的收获,回到了青石村。她立刻组织村民,在新基地的地里种上了紫云英,还让人去河边拉了几车河沙,撒在土壤里。村民们虽然不知道这样做有没有用,但看到青娘信心满满的样子,也都干劲十足。
日子一天天过去,新基地的幼苗在大家的精心照料下,渐渐有了起色。叶子变得翠绿鲜亮,根须也扎得更深了,长势甚至超过了老基地的幼苗。村民们看到这一幕,都高兴得合不拢嘴,王伯更是逢人就说:“还是青娘掌柜有办法,咱们的新基地总算有救了!”
与此同时,和三家染坊的合作也进展顺利。青娘派去的师傅已经教会了染坊工人染布工艺,第一批合作染的布也已经完成,质量和自家染坊染的一样好。张掌柜拿着布,高兴地说:“青娘掌柜,你们的工艺真是好!这些布一拿到市场上,就被抢着买,下次我还要多订一些。”
燃料的供应也有了保障。青娘和周边村子的村民签订了收购协议,村民们种的蓝草、野艾,都由联盟统一收购,价格比市场价高两文钱。村民们看到种草木能赚钱,都纷纷扩大了种植面积,有的甚至把自家的闲地都种上了草木。
七月初,府城的张掌柜又传来好消息,说要和青娘合作,在府城开一家“草木染体验馆”,让更多人了解草木染的工艺,还能让客人亲自体验染布的乐趣。青娘听到这个消息,兴奋得一夜没睡,她知道,这是草木染走向更多人视野的好机会。
第二天一早,青娘就带着染坊的师傅,去了府城,和张掌柜一起筹备“草木染体验馆”。体验馆选在“锦绣阁”旁边的一间铺面,面积不大,但布置得很温馨。墙上挂着各种颜色的草木染布,展示架上摆放着染布用的工具和染料,还有几张桌子,供客人体验染布。
七月十五这天,“草木染体验馆”正式开业。开业当天,吸引了很多人前来参观,有达官贵人的夫人小姐,有普通的市民,还有不少学生。青娘亲自上阵,教大家染布的基本方法,还耐心地解答大家的疑问。
一位夫人拿着自己染好的布,高兴地说:“这草木染真是太有意思了!自己亲手染的布,比买的还珍贵。以后我要经常来体验,还要把我的姐妹们都带来。”
张掌柜看着热闹的场面,对青娘说:“青娘姑娘,你看,咱们的体验馆多受欢迎!以后咱们还要在其他州府开更多的体验馆,让更多人喜欢上草木染。”
青娘笑着点点头,心里充满了成就感。她想起自己刚到青石村的时候,只是一个想靠手艺活下去的孤女,如今却带领着一群人,把草木染做成了一份事业,不仅让乡亲们过上了好日子,还让这门古老的手艺焕发了新的生机。
傍晚的时候,青娘和陈砚一起走在府城的街上,夕阳把他们的影子拉得很长。陈砚握着青娘的手,轻声说:“你看,咱们的努力没有白费。以后,咱们还要把草木染传到更远的地方,让更多人知道青石村的名字。”
青娘靠在陈砚的肩上,看着街上往来的人群,心里满是温暖。她知道,未来的路还很长,或许还会遇到困难和挑战,但只要有陈砚在身边,有乡亲们的支持,有这门代代相传的手艺,她就有信心,把“青石草木染”做得更大、更好,让这草木的清香,永远飘荡在人间烟火里。
回到青石村的时候,已经是深夜了。染坊的灯还亮着,老周和几个染工还在忙着整理订单。看到青娘回来,老周连忙迎上去:“青娘掌柜,您可回来了!邻县的‘裕丰布庄’又订了三百匹布,还说要跟咱们签订长期合作协议呢!”
青娘笑着说:“好,明天我就去跟他们谈。咱们的草木染,一定会被更多人喜欢的。”她走进账房,看着墙上挂着的“为民兴产”匾额,心里暗暗发誓,一定要把手艺传承下去,让青石村的草木染,成为永远的传奇。
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