布商们接过手册,看得津津有味。清河县的布商当即说道:“青娘掌柜,我先订五十匹蓝布、三十匹黄布,要是卖得好,以后每月都订!另外,我还想从你们这里买些黄檗种苗,按照手册上的方法试试自己染布。”
“我也订!我订一百匹蓝布、二十匹刺绣草木染布!”云溪县的布商也跟着说道。
短短一个时辰,就有五位布商签订了采购意向书,还有三位布商表示要购买种苗和学习草木染技术。林掌柜看着热闹的场面,高兴地说:“青娘掌柜,我就知道你的草木染一定能吸引大家。咱们现在就签订长期合作协议,以后‘裕丰布庄’就是你的忠实客户!”
签订协议时,林掌柜特意提出,希望青娘能定期派染工去“裕丰布庄”指导店员辨别草木染布的真伪,避免被假货冲击市场。青娘爽快地答应了:“林掌柜放心,咱们做生意讲究诚信,不仅要保证布的质量,还要帮大家维护市场秩序。以后每隔两个月,我就派一位经验丰富的染工来邻县,给大家做技术指导和真伪鉴别培训。”
签约结束后,林掌柜设宴款待青娘一行人。席间,他好奇地问:“青娘掌柜,你一个女流之辈,怎么能把草木染做得这么好,还带动全村人一起致富?”
青娘放下酒杯,轻声说:“其实我一开始只是想靠染布活下去,后来发现村里很多乡亲日子过得苦,就想带着大家一起挣钱。草木染能有今天的成绩,多亏了乡亲们的帮忙和各位合作伙伴的信任。我始终相信,做生意不能只想着自己赚钱,要多为别人着想,大家一起发展,才能走得更远。”
林掌柜听了,连连点头:“说得好!‘互利共赢’才是长久之道。以后咱们就是一家人,有什么困难,尽管开口,我一定尽力帮忙。”
邻县之行收获满满,青娘一行人返程时,马车上不仅装满了布商们订购的定金,还多了好几份种苗采购合同和技术服务协议。回到青石村的当天,青娘就召集村民们开会,宣布了好消息:“咱们的草木染已经卖到了周边州县,以后大家不仅能在染坊做工,还能通过出售种苗、提供技术指导挣钱。接下来,咱们要扩大育苗基地的规模,培育更多优质种苗,还要尽快把《草木染工艺手册》定稿印刷,让更多人学习草木染技术。”
村民们听了,都兴奋地鼓起掌来。王伯激动地说:“青娘掌柜,跟着你干,咱们的日子真是越过越有盼头了!我以后一定好好管理育苗基地,培育出最好的种苗。”
“我也要好好学技术,以后去其他州县做指导,给家里多挣点钱!”春桃也笑着说道。
接下来的一个月,青娘带领大家忙碌起来——育苗基地扩大了两倍,新种了五十亩黄檗和三十亩紫茉莉;《草木染工艺手册》经过多次修改完善,终于定稿,青娘特意去府城找了最好的印刷厂,印刷了两百本,一部分留给染坊和村民,一部分送给合作伙伴和有意学习草木染的人;染坊也增加了染布的数量,每天能染出三十匹布,还新招了十个村民来做工,专门负责刺绣和拼色染布。
这天,青娘正在染坊查看新染好的紫茉莉染布,陈砚拿着一本《草木染工艺手册》走过来,笑着说:“青娘,府城的张掌柜来信了,说他把手册送给了府城的知府大人,知府大人很喜欢,还说要在府城举办的‘农桑技艺展’上,专门给咱们的草木染留一个展位,让咱们展示手艺和产品。”
青娘接过手册,心里满是欢喜。她看着染坊里忙碌的村民,看着院子里晾晒的五颜六色的草木染布,仿佛看到了青石村草木染的未来——不仅能成为远近闻名的特色产业,还能让这门古老的技艺代代相传,让更多人靠手艺过上好日子。
夕阳西下,余晖洒在染坊的陶缸上,折射出温暖的光芒。青娘和陈砚并肩站在院子里,望着远处的育苗基地和村庄,相视而笑。他们知道,未来的路还很长,或许会遇到新的困难和挑战,但只要坚守“手艺为根、诚信为本、互利共赢”的初心,只要和乡亲们齐心协力,青石村的草木染就一定能走得更远,绽放出更耀眼的光彩。
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