陈永清看着林墨：“银行不是学术机构，我们是在风险和收益之间做平衡。这笔贷款，有足值抵押，老板可靠，用途真实，还能带来不错的利息收入和存款沉淀（贷款部分会转为存款），为什么不做？如果我们只做报表完美的企业，那大部分中小微企业都得不到金融支持，我们也别开展业务了。”
林墨脸有些发烫，他发现自己确实陷入了完美的数字陷阱，缺乏对现实商业世界的理解。
“当然，你的风险意识是好的。”陈永清语气缓和了些，“这份报告里提到的几点风险，比如对单一客户依赖度过高，原材料价格波动，都需要在贷后密切关注。你可以把报告修改一下，重点突出这些风险点和监控措施，结论改为‘建议在加强贷后管理的前提下予以支持’。”
“是，陈行，我明白了，我马上修改。”林墨心悦诚服。
“嗯。另外，光看资料不够，下午跟我一起去企业实地看看。记住我跟你说的，感受比数字更重要。”
下午，林墨跟着陈永清来到了位于市郊工业园的永鑫精密。厂区不算大，但整洁有序，机器轰鸣，工人们都在忙碌。老板吴总是个皮肤黝黑、手掌粗糙的中年人，穿着工装，亲自在门口迎接，态度谦和甚至有些拘谨。
在参观车间和交谈的过程中，林墨仔细观察。他发现吴总对每一台设备、每一道工序都如数家珍，谈到技术和产品质量时，眼睛里会有光。财务总监是个略显刻板的老会计，提供的资料和王鹏之前给的差不多。但在林墨假装随意地问起一笔其他应付款的构成时，老会计眼神闪烁了一下，才含糊地说是暂时的往来款。
这个小细节，被林墨记在了心里。
回程的车上，陈永清问林墨：“感觉怎么样？”
“吴总人很实在，是做事的人。工厂管理看起来也不错。就是……”林墨犹豫了一下，“就是那个财务总监，提到一笔往来款时，好像有点不自然。”
陈永清赞许地点点头：“观察力不错。那笔款子，王鹏之前侧面了解过，是吴总临时从他小舅子那里拆借来发工资的，他可能觉得不太光彩，所以不想明说。但这恰恰说明吴总在困难时期首先想到的是保障员工，而不是拖欠，这是一种负责任的态度。”
林墨再次感到震撼。原来每一个细微之处，都可能蕴含着截然不同的解读。银行的信贷艺术，远非冰冷的模型可以概括。
几天后，永鑫精密五百万的贷款顺利批了下来。吴总专门打电话给陈永清和林墨道谢，语气里充满了感激。这笔贷款也为营业部带来了一笔可观的日均存款。
林墨修改后的报告，得到了陈永清的肯定。但他心里清楚，这仅仅是迈出了第一步。他见识了王鹏的“江湖智慧”，也领略了陈永清的“平衡艺术”，更瞥见了赵伟那种激进的展业方式。
这天快下班时，王鹏神秘兮兮地凑过来：“哎，林墨，听说鼎峰集团那边，最近有大动作。”
“鼎峰集团？”林墨想起资料里那家本地知名的民营企业，涉及地产、贸易等多个领域，是分行的重要客户。
“是啊，他们那个新上的财务总监，路子很野，正在各家银行间询价，据说要搞一笔大额的综合授信。”王鹏眼里闪着光，“这可是块肥肉，谁要是能拿下，年底奖金就不用愁了。赵伟那小子，最近往那边跑得可勤了。”
林墨看向赵伟空着的工位，心里隐隐感觉到，一场围绕优质客户的、没有硝烟的战争，即将打响。而他这个新人，即将被卷入更深、更急的“金水”旋涡之中。
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