陈诚坐在最后头，发到的方便面他没有立刻吃。
他是个体户，最开始靠着在自行车厂工作的表哥，倒卖自行车票赚了第一桶金。现在做副食批发生意。
糖果公司是他一直想搭上线的。
但他个体户，人不愿意搭理他。
前两天看到食品厂张贴的告示，欢迎各厂参加供货会，其实还特意写出欢迎广大民营企业。
还真是稀奇。
这种供货会，一般都是糖果公司牵头，糖果公司的领导肯定会到场。
陈诚也是冲着李主任来的。
刚才他观察了，发现李主任跟万家香的销售关系很不错。
可以来个曲线救国，订购些产品，先跟万家香搞好关系……
方便面一到手，陈诚就觉得琢磨出味儿来。
他也在国营单位干过两年，知道国营单位的德行。
就算是供货会，也开得牛逼哄哄。稀缺产品别人抢着要，普通商品，总有计划处会帮着解决。
哪像私人企业，盈亏自负，不得绞尽脑汁把产品卖出去？
听说现在国家大力倡导国企自负盈亏，但好些企业，几千上万人的生计。亏了怎么样？政府不擦屁股就得闹乱子。
这推销手段，不像是国营单位，反倒像私人单位。
手段多，胆子大。
他之前光顾着关注李主任了，现在看会场布置的也很实用。
陈诚低头吃面，味道还真不错，就是太少了点，不够吃。
原本是为了打通关系才打算订点货，现在又改了看法。
这方便面，能赚钱！
程树在台前宣布订购优惠。
订购数额在一万袋以上的，都能得到精美的小礼物。
五万袋以往有折扣优惠。
这里是供货会小技巧。
如果直接给这些厂领导送东西，那是行贿。
而以主办方的名义，提供礼品，则不会有人管。
程树给里面塞了一块电子表和一套精美刮胡刀。
都是稀罕货。
这时候人刮胡子还经常用固定式剃刀。
双面剃须刀极为少见。
电子表就更别说了。
原本犹豫订多少的，都加到了一万件。
钱是厂子付，东西是送给个人的！
供货合同是提前就准备好的，程树应付着上前来咨询的人，方厂长那边谈价格、签合同。
其中属矿场和运输公司最财大气粗，每家订购五万袋。
一下把今天的任务完成了一半。
剩下的十万袋也很快瓜分出去。
还有厂子领导来了好几个，问程树多少礼品的……吵吵嚷嚷到了下午，大家才陆续散去。
陈诚见程树身边没了人，才跟几个有想法的个体户上前，询问具体优惠和供货时间。
双方一打交道，就嗅到了同类的味道。
陈诚不知道程树身份，打听了厂里说是厂长请来的销售顾问。他闹不大明白销售顾问是个什么职位。
总不能也是个体户吧？
“程顾问，听口音不是河东省的。”
“对，我是安省人。”
程树还是更喜欢跟个体户打交道，大家倒是奔着钱去，说话都爽利些。
陈诚还想跟程树套套近乎恭维几句，程树却直奔主题，告诉他们秋季的货剩不多。
陈诚一下没了闲话的心思。
“程顾问，我们就不说虚的了。我们这些人要十万袋，能给多少优惠？”
刚才五万袋，给了九折。
他们订十万袋，总要给多点折扣吧？
旁边送李主任回来的伍鸣差点没绊倒。
多少？
十万袋？
糖果公司才订了五万袋。
这几个家伙是哪家厂的？怎么订了十万袋？
这么有实力的领导，他竟然不认识？
签到簿呢？
伍鸣急匆匆冲到签到簿跟前，一番，傻了眼。
个体户？
现在个体户这么有钱了？
“能问下你们是哪家单位的吗？”程树开口。
陈诚有些不好意思。
对比国营单位，他们就是矮一头。
“我们……我们是个体户。不过我们也是注册了个体营业执照的。”
程树一脸惊喜：“原来今天有民营企业参加啊，我还以为告示白贴了。欢迎欢迎！”
个体户好，灵活机动。
像方便面这种速食，分散给个体户卖，那是最好不过。
企业单位加夜班，才能吃多少？
程树的热情出乎大家意料，还没有哪家国营单位对他们这么礼遇呢！
“我们方便面最适合零售，不管是出门旅行还是在家应急都很合适。如果搭配上卤蛋，那就最好不过。”
程树热情得给他们介绍着口味和价格。
刚才不少厂也要了卤蛋。
程树告诉陈诚他们，如果搭配卤蛋，折扣会更低。
“这个卤蛋不是万家香品牌的？”
陈诚问。
“不是，我们是兄弟单位。”
陈诚更看好卤蛋。
方便面的口味说实话还差一些，卤蛋的滋味更好。
而且这东西小小一个不占肚子，当零食也能卖。
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