徐文茂翻开新的账页，提笔蘸了墨：“眼下市价，上等棉花一斤要三十五文，中等三十文，下等二十五文。咱若按进价卖，就得先垫银子去采买，算上车马运费，一斤至少得加两文，可您说不赚差价，这两文就得从咱的盈余里贴。”他拨了拨算盘，“若是进一百斤中等棉，本钱三千文，运费二百文，合计三千二百文，按三十文一斤卖，只能收回三千文，等于白贴二百文。”
朱允熥点头：“我明白，就当是给附近百姓添点实惠。”
徐文茂却没停：“可小殿下再想想，百姓得了实惠，往后买油盐酱醋总想着来咱便民楼，这长远的生意，可比眼前这二百文划算。”他忽然笑了，镜片后的眼睛弯起来，“我刚才算的时候就琢磨，这账啊，不能只看眼下这一笔。上个月咱送便民票，看似少赚了钱，可这个月的客流比上个月多了三成，这就是您说的‘人气’吧？”
朱允熥没想到徐文茂会这么说，倒来了兴致：“哦？那徐先生觉得，进多少棉花合适？”
“一百斤怕是不够。”徐文茂提笔在账本上圈了个数字，“西街张大户家刚添了孙子，李寡妇家有三个娃，都等着天冷前做新棉袄。依我看，不如进二百斤，上等、中等、下等各来些，让百姓按需挑。至于运费，我认识个跑脚行的老张，跟他说定，让他顺带捎来，能省一半运费。”
他说着，又拨了拨算盘：“这么一来，二百斤棉，上等五十斤，中等一百斤，下等五十斤，本钱合计六千八百文，运费一百文，总共六千九百文。按进价卖，能收回六千七百五十文，只垫一百五十文，却能让百姓念叨咱便民楼的好，值当。”
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