8月20日赏颜楼内二楼雅间内
张锐轩端坐在主位，绯色锦袍衬得周身气场愈发沉稳，目光扫过堂下神色各异的盐商们，声音不高却带着不容置疑的分量：“朝廷与陛下感念各位的爱国之心，未曾深究过往，但诸位也该明白，只靠盐利垄断并非长久之计。
太平盛世，百姓要过活，诸位也要寻条更稳的出路。”
张锐轩知道断绝盐业垄断，可是几大家族还是有一大家子要养，这几家都送女儿给自己，总不能让人家白送了，还是得找一碗饭吃。
堂下顿时响起一阵低低的议论声，有人面露迟疑，也有人眼中闪过几分好奇。
张锐轩抬手压了压，继续说道：“先前在万府提及的那些货品——脂粉、皂角、成衣、乳清蛋白粉之类，在京师早已供不应求。我已许了胡氏做脂粉和乳清蛋白粉两项江南总代理，诸位若有兴趣，尽可报名选择一、两项总代理。”
张锐轩顿了顿，目光陡然锐利几分，语气也沉了下来：“但有一条规矩必须说在前头：不得欺行霸市，更不许哄抬物价。
这些东西是给百姓添便利、让大家共赚安稳钱的，不是让你们再学往日那般搜刮民脂民膏的。”
坐在末位的崔家钰忍不住起身拱手：“小侯爷给脸，我们愿意兜着。”崔家豪这一家垮了，崔家元气大伤，崔家钰上来顶替了崔家豪，成为新的族长。
崔家钰急需要开辟新的财源来弥补损失，稳定人心，否则人心散了，队伍就不好带了。
加入小侯爷的阵营，能给崔家各地掌柜带来一个积极信号，那就是崔家豪虽然被斩了，可是策略成功了，崔秀还是入了小侯爷的眼，崔家还不会倒。各地掌柜想要搞鬼掂量掂量自己份量。
崔家钰这话一出，雅间内的气氛顿时变了。原本还在观望的盐商们交换着眼色，先前那点迟疑渐渐被活络的心思取代——连刚经历重创的崔家都主动接话。
李斗金推了一下李斗银，李斗金被罚了，脸上刻了字，李家推举出李斗银管理族产，李斗金退居幕后。
李斗银扶了扶腰间玉带，起身时衣摆扫过凳腿，发出轻响，却恰好压下了雅间内残存的细碎议论。
李斗银先是对着主位的张锐轩拱手作揖，姿态比崔家钰更显恭谨，声音清亮却不张扬：“小侯爷高瞻远瞩，给咱们指了条安稳活路，我李家自然不愿错过。
先前兄长行事孟浪，受了教训，李家上下早已醒悟——靠垄断盐利是坐吃山空，跟着小侯爷做实在买卖，才是长久之计。”
李斗银顿了顿，目光扫过堂下其他盐商，像是在传递某种信号，又像是在表决心：“不管是成衣、皂角，还是其他空缺的品类，李家都愿意接。
只要小侯爷点头，我们必守规矩，绝不搞欺行霸市那套，定与诸位一同把这生意做稳，共创个百姓得利、咱们也安心的未来。”
这话一落，雅间内的气氛彻底热络起来。原本还攥着心思的几家盐商，见崔、李这两大族都明确表态，再无犹豫——崔家刚遭重创仍敢下注，李家吃过亏更知轻重，这两位都信得过小侯爷，他们还有什么可迟疑的？
全家还有钱家都表示愿意和小侯爷携手共进。
张锐轩看着眼前的景象，指尖漫不经心地摩挲着茶盏边缘，绯色锦袍下的身形愈发沉稳。
张锐轩缓缓开口，声音里带着一丝赞许：“李主事能明白这个道理，很好。既然诸位都有诚意，那后续便让我的管事与大家对接细则，从货品规制到定价标准，都会一一说清。”
张锐轩抬眼扫过众人，目光扫过众人，“很多，只要大家都努力，别的不说，我保证大家以后收入不输以前，风评还好过以前。”
到此，原来六家盐商五家都表示愿意和张锐轩合作，成为张锐轩北方工业品南下的总代理。
张锐轩采用一行省一个总代理制度，统一价格，规范经营，开始向江南销售。
只有陆家自认为自己横跨政商两界，不需要捧张锐轩的臭脚，不愿意挣这么一点辛苦钱。
想着等张锐轩离开盐政系统后，在进行一把。
张锐轩指尖停在茶盏沿上，目光缓缓扫过众人，话锋忽然一转：“诸位既愿携手，单靠各自分销还不够稳妥。
我倒有个想法——不如成立一个江南总商会，把咱们这些做新货买卖的商家拢到一处。”
这话让刚平静下来的盐商们又起了兴致，全神贯注地盯着主位。
张锐轩继续道：“大家互通有无，本着平等协商处理纠纷，货通天下，诸位回去之后也可以邀请有实力的商贾加入，大家以为如何。”
众人都非常高兴，其实北方已经很多人效仿张锐轩成立京师服装协会一样成立很多商会。只是南方一直没有人牵头，还是以地域商帮形式为主，乡党家族为核心。
雅间的门被推开，小厮们端着热气腾腾的菜肴鱼贯而入，水晶帘晃出细碎的声响，先前的议事氛围渐渐被酒香与菜香取代。
红木长桌上很快摆满了江南特色的宴席，松鼠鳜鱼泛着亮红的酱汁，蟹粉豆腐冒着氤氲热气，青瓷酒壶里的女儿红斟入白玉杯，满室都是醇厚的香气。
李斗银第一个端着酒杯起身，杯沿略低于张锐轩的盏口，语气满是感激：“小侯爷为咱们指了条明路，还牵头办商会，往后李家的生计就靠您照拂了，这杯我先干为敬！”说罢仰头饮尽，杯底朝天示意。
崔家钰紧随其后，手里的酒杯微微晃动，眼底带着几分急切与恳切：“先前崔家遭难，是侯爷给了活路，如今又有商会护着，这杯我敬您，谢侯爷不计前嫌，还想着咱们！”
全三友慢悠悠起身，语气却格外郑重：“老夫活了大半辈子，见惯了盐商互相倾轧的日子，从没见过谁能像侯爷这样，带着大家一起赚安稳钱。
这商会的主意，真是说到老夫心坎里了，这杯必须敬您！”
钱四贵也跟着站起来，笑着补充：“是啊侯爷，往后有商会互通消息，咱们进货、卖货都少走弯路，这日子指定越过越顺，我也敬您一杯！”
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