天色渐渐沉了，客厅里的烛火已经点了两盏，昏黄的光把两人的影子映在墙上。陈凡和张英终于在大部分关键问题上达成了一致，看着纸上密密麻麻的条款，两人都露出了笑意 —— 像是一块石头落了地。 不过，还有些小细节没捋顺。张英揉了揉有些发酸的手腕，说：“陈公子，今日能定下这么多事，已经很不容易了。剩下的这些细节也重要，不如明日再接着谈？咱们也歇口气，好好想想。” 陈凡点头：“好，明日我一早就来，定不耽误事。” 离开张府时，夜色已经浓了。陈凡走在街道上，月光洒在青石板路上，像铺了一层霜。他心里还在琢磨那些没定的细节 —— 广告该怎么写才能更吸引人？跟商会的合同该加些什么条款才能避免麻烦？想着想着，脚步也慢了些，连晚风卷着落叶的声音都听得分明。 第二日清晨，晨光又准时洒进了陈凡的屋。他一醒，就想起和张英的约定，立马翻身下床，洗漱完毕，又选了件干净的青布长衫穿上。对着铜镜，他把发髻梳得一丝不苟，见镜中人精神抖擞，才推开门出去。 院子里的芍药开得更艳了，粉色的花瓣上沾着晨露，亮晶晶的。几只蜜蜂在花丛中嗡嗡地飞，声音轻悠悠的。陈凡抬头看天，湛蓝的天上没有一丝云，像被水洗过似的 —— 真是个好天气，想来今日的商议也能顺利。他脚步轻快地出了门，往张府去。 到了张府门前，陈凡刚敲了两下门环，门就开了。还是昨日那个家丁，笑着说：“陈公子，您可来了！我家小姐刚还跟我念叨您呢，快请进。” 陈凡跟着家丁往里走，还是那条回廊，今日却注意到廊下挂着的灯笼 —— 灯笼上绣着兰花纹，和张英昨日穿的罗裙花纹一样，精致得很。脚下的青石地砖被晨露打湿，踩上去有些凉，却很舒服。 进了客厅，张英已经坐在桌旁等他，桌上还摆着刚沏好的茶。见他进来，张英起身：“陈公子，快坐！我把昨日没定的细节都理了理，咱们今日争取都定下来。” 陈凡坐下，端起茶杯抿了一口，温热的茶水滑过喉咙，心里也暖了。 “陈公子，昨日回去后，我把那些没定的细节想了又想，觉得可以从不同的角度琢磨。” 张英先开了口，眼神认真，“就说广告宣传，咱们得想些新鲜的法子，别只贴海报。” 陈凡点头：“我也琢磨了。咱们可以请些街头艺人，让他们在展销会现场表演，一边演一边展示咱们的物件 —— 比如让艺人用物件做些省力的事，百姓看得明白，才愿意信。另外，海报要画得鲜艳些，字写得大些，把物件的好处写清楚，这样路过的人都能看见。” 张英眼睛一亮：“陈公子这个主意好！街头艺人能聚人气，再配上鲜艳的海报，肯定能吸引不少百姓。对了，我张家在达官贵人里也有些熟人，不如让他们帮着宣传 —— 那些贵人喜欢新奇的东西，要是他们用了，咱们的物件在高端市场也能站住脚。” 陈凡沉思片刻：“张姑娘这个想法妙！这样咱们就能两头兼顾 —— 对百姓，用街头表演和海报，说实用；对贵人，用人脉，说新奇，两边都能打开市场。” “那关于跟商会合作的细节，陈公子有什么想法？” 张英接着问。 陈凡放下茶杯，手指在桌上轻轻划着：“分成比例得按商会的规模定 —— 大商会渠道广，能多给点，但得设个上限，别让咱们的利润少太多；小商会规模小，就少给点，但也不能太少，免得他们没干劲。另外，供货时间得写死，比如每月初供货，晚了就得罚钱，这样才能保证商会有货卖，不耽误生意。” 张英认真听着，时不时点头：“陈公子考虑得真周全。我觉得还能加个奖励 —— 要是哪个商会一个月卖得特别多，就多给他们些分成，这样他们肯定更愿意帮咱们卖。” “张姑娘这个主意好！” 陈凡笑着说，“这样既能让商会更积极，还能让他们互相竞争，咱们的销量也能上去。” 两人就这么你一言我一语，把剩下的细节一个个敲定。有时会因为一个小问题争得面红耳赤 —— 比如海报该用红色还是蓝色，张英觉得红色显眼，陈凡觉得蓝色清爽；但很快又会冷静下来，一起分析哪种颜色更能吸引百姓，最后达成一致。 不知不觉，一上午就过去了。侍女端来的茶换了三回，桌上的纸也写满了两张。终于，所有细节都定了下来。 张英拿起写满条款的纸，兴奋地说：“陈公子，现在合作方案全定了！接下来咱们就能动手干了，不用再琢磨了。” 陈凡也露出了笑容，语气坚定：“好！事不宜迟，咱们现在就分工，赶紧把计划落实下去。” 随后，两人就分了工。张英负责宣传和人脉 —— 她去跟家族里的掌柜、伙计交代任务，让他们准备展销会的海报和艺人，还去联系那些达官贵人，请他们帮忙宣传；陈凡负责生产和改进 —— 他去跟工匠们商量，怎么把物件做得更好、更快，还亲自上手，教工匠们怎么打磨细节，保证每个物件都不差。 一切都在按部就班地准备。陈凡和张英站在客厅中央，看着桌上的合作计划，心里满是期待 —— 就像看着一颗刚种下的种子，盼着它快点发芽。 可他们也清楚，合作要启动了，肯定会触动别人的利益。那些嫉妒他们的同行，还有朝中那些不喜欢新事物的保守势力，说不定会在背后搞鬼。但陈凡和张英没怕 —— 他们对视一眼，眼神里满是坚定，像是在说：不管有多少难，咱们都一起扛。
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