这确实是一家大规模的企业，便是分厂，规模也很大。清一色的标准钢结构厂房，也适合长长的型材生产。在与供应商的初步接触中，我已了解了可能让价的空间。但是，到了生产企业之后，对方却一口咬定，只能按出厂价供应。而且说，型材正在上涨，谁也不知道明天会是一个什么价格。价格是归总部控制的，他们分厂并没有擅自降价的权力！这显然有一些要挟的成份了。
他们是知道了，我必须跟他们签这份供货合同的。商务谈判中的老套路哦！我朝律师看看，他显然也是无计可施。我很清楚，在我公司急需这些型材的情况下，跟他们谈这份合同是很被动的！但是，尽管处于被动的地位，我也必须得跟他们谈呀，有什么办法呢？
上午的谈判并没有个结果，对方安排吃午饭。在酒席上我说，我是跟在小城的供应商初步商谈后，今天才来贵公司实地考察的。既然一点回旋余地也没有，我特地赶来干什么？那位供应商坐在那儿涨红了脸不说话。我盯着那位分公司的经理说：
“不管你们有再大的难度，我知道你的手中是有下浮的余地的！就按我上午说的下浮价格签合同吧！不用再强调什么理由了！省得在酒席上也弄得不开心！”
我说这话的时候，可能表现得比较强势。其他人都埋着头不接我的话。我扭头对律师说：“下午签约的事就委托你了！你审查条款后，我会签字的！”
小城的那位供应商，此时苦着脸想说些什么，看看我，又看看分公司的那位经理。我说：
“关于型材价格的事不再作讨论了！讨论来、讨论去有什么意思呢？难道我今天特意大老远地赶了来！公司老总一点儿也不给我面子吗？”
饭后，我跟律师走在一起，他轻声问我，下午合同能不能签下？我思忖了一下说：“应该问题不会太大吧！大不了我们不签这个合同了，另外再觅供应商吧！”
那位生产厂家的分公司经理赶了上来，凑近我说：“就按你要求的价格签合同吧！唉！”
我不知道，他的这一声“唉！”是什么意思？是我将价格压得太低了？应该不是！跟小城的供应商谈及的价格，供应商肯定已跟这位分公司的经理商谈过。也许，今天他们是在唱一出“双簧”给我看呢！是正处于价格的上涨途中，分公司居然对外订出了下浮的销售价，让分公司经理在总公司经理面前没法交代？恐怕也不见得！“将在外，君命有所不受！”何况是一个分公司的经理？一个有生产能力的分公司，难道这一丁点的自主权也没有吗？我不想再去探究这个问题。只要此行能按照我的意愿签下这份合同就可以了！那位分公司经理又凑过来说：
“某总，你原来应该是在官场上的吧？”
我很奇怪地扭头看他，难道刚才我在无意中露出了官腔了？应该不会吧？自从下海之后，我似乎还是比较注意自己的形象改变的。我知道，商场上自古以来遵循的一条原则便是“和气生财！”我可不想我常常不自觉地流露出来的那份官腔让人讨厌！
“怎么？我刚才说错了什么吗？”我问。
“你比较强势！”他说，“你肯定在官场上一直在当主要领导？所以，你的话常常不容许旁人违逆！”
哦，肯定是在酒席上说的那几句话，让他产生了这样的猜测。“第一次见面，就说话这样直来直去，不礼貌哦！还请你多多谅解！”我说。
那位经理笑道：“我就喜欢这样的脾气，有什么话说出来！藏着掖着干什么！不要签了合同，心里又老大不舒服！”他顿了顿，又说道，“不过，像这样的合同，我倒确实还从来没有跟人家签过！在型材上涨的时候合同的价格要下浮！人家可都是带款提货的！你倒好！还让我们先垫一批货，才肯付款！上门来签霸王合同哦！”
资金问题一直是我最敏感的问题，这么大的工程如果出现了资金短缺，后果是不堪设想的！让对方先垫一批货，也可以促使对方保证合同的履行。否则，货供了一半，对方说要涨价了，我岂不是被人家牵了鼻子走了？答应吧，公司肯定吃亏了！不答应吧，延误了工期。我说：
“第一次合作，我希望我们能合作出诚意来！我是做房地产的，今后合作的机会多了！如果你着眼于将来，你就不会认为我是跟你在签霸王合同了！我们都希望能有一个双赢的结果！你说是吧！”
“是啊！是啊！”他说，“我正是考虑到希望能长期合作，才会答应你这些苛刻的要求的！”
我的要求苛刻吗？一点儿也不苛刻！只是那时的型材供应属于卖方市场，他是奇货可居呢！所以，在他的眼中，我的这些要求成了苛刻了！
不过，还算好！合同还是签下了。我的心为之一松。这份合同如果不签下的话，可真是让人看笑话了！邻县的那家原先签了约又毁约的企业，肯定是在等着看我的笑话呢！工期延误是必然的！难道还让我重新回过头来，去找邻县的那家企业？去接受他们提出的“澶渊之盟”？
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