二零零一年九月，深圳。
凤凰手机专卖店门口，排队的长龙从早上六点一直排到下午三点还没散。
黄牛在人群中穿梭，手里攥着厚厚一沓钞票，见人就问：“卖不卖？加两百。”
店里的货架上，那三款银灰色的手机只剩了最后几台。销售员的嗓子已经哑了，还在扯着脖子喊：“凤凰-2卖完了！凤凰-3还有三台，要的赶紧！”
从三月发布到现在，半年时间。
凤凰手机卖了二百三十万部。
二百三十万。
摩托罗拉进入中国八年，才做到这个数字。
凤凰，只用了半年。
李耀宗站在专卖店对面的天桥上，看着那条长龙，脸上没有笑。他手里攥着一份刚从销售部送上来的报表，还有一份从研发中心连夜送来的紧急通报。
报表上的数字很漂亮。通报上的内容，让人笑不出来。
“李总，”周文彬从香港打来的电话，声音比平时沉了三度，“摩托罗拉和诺基亚的人昨天见了面。今天，他们的中国区总裁都到了北京。”
李耀宗握着电话，没有说话。
“他们……”周文彬顿了顿，“可能要联手。”
九月二十日，摩托罗拉宣布全线产品降价百分之十五。
两天后，诺基亚跟进，降价百分之十八。
又过三天，西门子、爱立信、阿尔卡特……所有在华的外资手机品牌，像约好了一样，集体降价。
市场上，原本卖两千多的手机，一夜之间跌到一千八。
原本卖一千五的，跌到一千二。
原本卖九百九的，跌到七百九十九。
价格战，开始了。
凤凰手机专卖店的柜台前，排队的人少了。黄牛不见了。销售员闲了下来，站在店门口发呆。
李耀宗坐在会议室里，面前的报表换了一份。那份新的报表上，红色的箭头刺眼地向下指着：九月最后一周，销量环比下降百分之三十二。
许家明推了推眼镜，声音干涩。
“李总，咱们的凤凰-2，成本价是九百二。现在摩托罗拉那个档次的手机卖一千二，咱们要是跟进降价，凤凰-2只能卖九百九。一台，赚六十七块。”
他顿了顿。
“如果不降，销量……”
他没说完。谁都明白。
何晓闷声问：“能不能再压成本？”
张维摇头。
“压不动了。芯片、屏幕、电池，都是咱们自己做的，利润已经压到最低。再压，质量要出问题。”
会议室里陷入沉默。
窗外，九月的阳光依然灿烂，但那阳光照不进这间屋子。
李耀宗站起身，走到窗前。
他想起父亲说过的那句话。
“价格战，是弱者的最后一招，也是强者的第一场考试。”
考试，来了。
沉默持续了很久。
然后李耀宗转过身。
他的脸上没有焦虑，没有沮丧，只有一种奇怪的平静。
“各位，”他说，“我想换个思路。”
所有人都看着他。
“他们在咱们家门口打价格战，”李耀宗的声音不高，但每个字都很清楚，“咱们为什么不能去他们家门口打？”
许家明愣住了。
“李总，您是说……”
“欧美市场。”李耀宗走回桌边，手按在那份报表上，“摩托罗拉在中国降价，是为了保住他们的市场。诺基亚跟进，是为了不被吃掉。但他们的大本营——美国、欧洲——那里才是他们的命根子。”
他看着张维。
“张叔，凤凰手机的英文版，咱们能不能做？”
张维推了推眼镜，沉默了三秒。
“能。”
“需要多久？”
“系统要重写语言包，输入法要改，网络制式要调，充电器要换插头……”张维在心里快速过了一遍，“三个月，可以拿出样机。”
李耀宗点点头。
他又看向许家明。
“家明，英文版的操作手册、说明书、包装盒，多久能弄好？”
许家明想了想。
“设计好内容，一个月。”
李耀宗再看向周文彬。
“文彬叔，欧美的销售渠道，咱们能不能打通？”
周文彬苦笑。
“李总，那是人家的地盘。想进去，没那么容易。”
“我知道。”李耀宗说，“但总要试试。”
他顿了顿。
“先从网上卖。建一个英文网站，直接面向欧美用户。价格，比摩托罗拉在美国的零售价低百分之三十。运费，咱们贴一半。”
周文彬的眼睛亮了。
“这样……”
“这样，就不是在跟他们打价格战。”李耀宗说，“是在挖他们的墙脚。”
接下来的三个月，南山研发中心的灯，又没灭过。
语言包重写。英语、法语、德语、西班牙语、葡萄牙语……五套语言包，要在同一个系统里切换自如。
输入法改。拼音没了，换成英文的预测输入。用户打几个字母，系统自动推荐单词。
网络制式调。中国的GSM是900/1800，欧美是850/1900。频段不一样，射频模块要重新调。
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