贪婪像野草一样疯长,瞬间吞噬了理智。
赵大富觉得自己是个天才。与其辛辛苦苦去仿造,不如直接当个“二道贩子”,把“万象”的产品买断,让他们无货可卖,然后垄断市场!
这一天,像赵大富这样打着如意算盘的“聪明人”,在全国各地不知道有多少。他们像闻到了血腥味的鲨鱼,疯狂地调动资金,雇人排队,一箱箱地搬走“万象”的第一代VCD。
新世纪科技公司,总经理办公室。
夏缘一边查看销售报表,一边听销售部经理杜运宣汇报情况。
“爆了!夏董,全爆了!”杜运宣脸上挂着一种极度亢奋后的虚脱,“东瓯、粤省、还有咱们本地的经销商都在催货。仓库里的两万台库存,一上午就空了!现在订单已经排到了下个月!”
吕重华坐在沙发上,拿着计算器噼里啪啦地按着,额头上全是汗。随后他说道:“夏董,虽然量大,但是这个价格……我们每卖一台,毛利只有不到五十块。要是算上广告费,真的是在亏钱啊。”
夏缘放下报表,端起桌上的茶杯,站起来走到窗前,看着楼下那一辆辆满载货物的卡车驶出厂门,冷声问道:“查清楚买家了吗?”
“查了。”刚从魔都回来的陈谦推门进来,手里拿着一份名单,神色古怪,“很奇怪,有很多大单都不是正规渠道走的。根据我们在各地的眼线回报,有不少买家其实就是当地做山寨VCD的小老板。他们甚至连掩饰都懒得做,直接开着自家厂里的车来拉货。”
“蠢货。”夏缘的嘴角扯出一个讥讽的弧度,那两个字轻得像是一声叹息,“他们以为我们在割肉饲虎,其实是在给自己挖坟。”
她转过身,将杯子重重地放在桌上,发出一声脆响。她吩咐道:“通知唐博士,第二代‘万象·卡拉OK’版,立刻上线。定价……三千八。”
吕重华手里的计算器“啪”地掉在了地上,惊讶道:“多……多少?三千八?第一代才两千一,这一代卖这么贵,谁买啊?”
“谁买?”夏缘走到展示架前,拿起那只银灰色的麦克风,在手里掂了掂,“吕厂长,你太不了解华国人了。对于这个时候的华国人来说,面子,比里子重要一万倍。”
夏缘的眼睛里闪烁着猎人收网时的寒光,“第一代产品,是给那些图便宜、只想看个碟的人准备的。也是给赵大富那些投机倒把的蠢货准备的‘棺材钉’。他们囤了那么多的第一代,资金链肯定绷紧到了极致。这时候,我们推出功能完全碾压、带有社交属性、能让邻居羡慕得眼红的第二代……”
她嘿嘿一笑,“当消费者发现,多花一千多块钱,就能在家里开演唱会,就能成为整条街最靓的崽,他们手里的第一代,就是一堆废铁。而赵大富他们囤的那些货……将会烂在仓库里,变成压死他们的最后一根稻草。”
这是一场精心设计的降维打击。利用信息差,利用人性的贪婪,利用技术代差。夏缘不是在卖产品,她是在重新定义游戏规则。
一周后。就在市场上充斥着廉价的第一代万象VCD,赵大富们正做着囤积居奇发大财的美梦时,一颗重磅炸弹在电视台黄金时段引爆。
电视屏幕上,当红歌星手持麦克风,深情款款地对着镜头唱着《驿动的心》。画面一转,一家三口围坐在电视机前,拿着同样的话筒,其乐融融地合唱。画外音充满磁性:“万象二代,卡拉OK影碟机。想唱就唱,把舞台搬回家。”
这一刻,观众们沸腾了。在这个卡拉OK厅还是高档消费场所,普通人一年难得去一次的年代,“在家唱歌”这个概念,简直就是降维打击。它瞬间击中了所有家庭的痛点——娱乐匮乏、面子需求、家庭团聚。
原本还在犹豫要不要买降价一代机的人,瞬间捂紧了钱包,眼巴巴地等着二代上市。而那些买了第一代的人,虽然有些后悔,但也觉得物有所值。真正崩溃的,是赵大富们。
“退货!我们要退货!”赵大富像一头被逼入绝境的疯狗,带着十几号人冲进了万象公司的接待大厅。他手里挥舞着购货单,满脸油汗,领带歪在一边,狼狈不堪。
“你们这是欺诈!刚卖给我们一代,马上就出二代!你们这是故意坑人!”
保安们筑起人墙,将他们挡在外面。
大厅的玻璃门缓缓打开。陈谦穿着一身笔挺的西装,踩着皮鞋,哒哒哒地走了出来。他身后跟着神情严肃的法务顾问任博木。
“赵老板,”陈谦的声音不大,却透着一股不容置疑的威严,“我不记得我们之间有任何‘独家代理’或者‘价格保护’的协议。你是作为普通消费者购买的产品,钱货两清。现在因为市场波动想退货?这就是你做生意的规矩?”
“你少跟我来这套!”赵大富急红了眼,冲上来就要动手,被保安死死按住,“你个黑心的小子!你知道我押了多少钱在里面吗?两百万!那是我全部的身家,还有借的高利贷!你不退货,我就死在你这里!”
大厅里聚集了不少看热闹的工人和客户。气氛剑拔弩张,空气中弥漫着火药味。
这时,夏缘走了过来。她看着眼前这个歇斯底里的男人,心中没有一丝波澜。上一世,她见过太多这样的人。贪婪时面目可憎,失败时撒泼耍赖。
她微微前倾身体,用只有两人能听到的声音说道:“赵老板,当初你在茶楼里说要买断新世纪公司的货,让新世纪无货可卖的时候,可不是这副嘴脸。”
赵大富浑身一僵,瞳孔剧烈收缩,惊恐道:“你……你不是电视台的夏记者吗?怎么知道我说的话?”
夏缘站直身体,整理了一下衣袖,目光扫过赵大富身后那些同样面如死灰的跟班,冷冷说道:“在这个世界上,没有不透风的墙。你们以为自己在捕猎,其实早就成了别人的猎物。”
她转过头,对陈谦淡淡吩咐:“报警吧。有人聚众闹事,扰乱生产秩序。”
说完,她看都没看赵大富一眼,转身离去。身后传来赵大富绝望的嚎叫声,像一头濒死的野猪。但那声音很快就被淹没在机器轰鸣的生产线噪音中。对于夏缘来说,这不过是路边的一块绊脚石,踢开了,就不值得再回头。
喜欢重生一九七八:从村姑到时代巨擘请大家收藏:(m.qbxsw.com)重生一九七八:从村姑到时代巨擘全本小说网更新速度全网最快。