一百包桂花牙粉。能不能卖掉，林悠悠心里没底。
但她知道一件事。如果没人知道这东西，一百包也卖不掉。
以前她不喜欢张扬。觉得东西好，自然会有人来。牙粉是这么起来的，牙膏也是。
但这次不一样。这次有时令。桂花开了就这么多，过季就没了。必须让人知道。
准备告示
她让阿福去纸铺跑一趟。
林悠悠：“买红纸和黄纸，越多越好。”
阿福问：“要多少？”
林悠悠想了想：“先买五十张，不够再添。”
阿福去了。半个时辰后，抱着一大卷纸回来。红的，黄的，摞起来有半人高。
林悠悠把纸裁开。裁成一张一张，大小差不多。然后开始想，写什么。
设计三种告示
她设计了三种告示。
第一种，纯文字版。写得详细。
“中秋特惠：牙粉特价十八文，买牙膏送刷子（限量），会员双倍积分。”
字多，但清楚。
第二种，图文版。她画了三个小图。一个方方的，是牙粉包。一个圆圆的，是牙膏筒。一个长长的，是刷子。
图旁边配几个字。“特价”“赠送”“双倍”。不识字的人也能看懂。
第三种，最简版。就八个大字。
“中秋特惠，进店有礼。”
大红纸，黑字，醒目。贴在远处也能看见。
写告示
林悠悠和柳娘子开始写。红纸写特价信息。黄纸写买赠信息。一人写，一人晾。
写到手腕发酸。墨用掉两砚。写完一张，摞一张。摞起来厚厚一沓。林悠悠数了数。四十三张。够了。
张贴告示
第二天一早，天刚亮。阿福和小川拿着浆糊桶出门了。
阿福负责镇中心。茶铺门口，贴一张。布庄旁边，贴一张。酒肆墙上，贴一张。
小川负责东西街。巷子口，贴一张。水井边，贴一张。老槐树下，贴一张。
两人一张一张贴。浆糊刷上去，红纸按上去，手掌抹平。贴完一张，退后一步看看。正不正，平不平。歪了再按按。
引起注意
贴到一半，开始有人围过来。
阿福贴的那张告示下面，站着几个老婆婆。
“这写的啥？”
有人不识字。阿福就停下来，念一遍。
阿福：“中秋特惠，牙粉十八文，买牙膏送刷子……”
“刷子？”一个老婆婆打断他，“什么刷子？”
阿福从怀里掏出一把样品。“这个，刷牙用的。”
老婆婆接过来看了看。“送的？”
阿福：“对，买一筒牙膏送一把。”
老婆婆把刷子还给阿福。“到时候我去看看。”
旁边几个人也跟着说。“我也去看看。”
阿福心里高兴。脸上没露出来，继续贴下一张。
口碑的力量
小川那边也一样。他在井边贴告示，旁边洗衣服的媳妇们围过来看。
有人问：“你们店那个桂花牙粉，是不是真的？”
小川一愣。桂花牙粉还没上架，怎么有人知道？
他问：“您听谁说的？”
媳妇说：“隔壁王婶说的，她说闻着可香了。”
小川明白了。是体验区那包样品，有人闻过回去说了。
他点点头。“是真的，中秋上架，只有一百包。”
媳妇们互相看了一眼。“一百包？那得早点去。”
小川心里又高兴了一下。
检验效果
傍晚，林悠悠去街上转了一圈。她从东街走到西街，从巷口走到镇中心。一路走，一路看。
有的告示还在，贴得结结实实。有的告示被人撕了一个角，风吹得哗哗响。还有的告示不见了，墙上只剩一块浆糊印子。
但更多的，还在。红纸黄纸，贴在灰扑扑的墙上。格外显眼。走过路过的人，都会多看一眼。
林悠悠站在街角，看了一会儿。然后转身往回走。心里有数了。
不同的策略
回到店里，吴账房正在打算盘。他抬起头。
吴账房：“东家，往年别的铺子也贴告示，效果一般。”
林悠悠点点头：“我知道。”
吴账房等着她说下去。
林悠悠说：“别人贴告示，是告诉人家‘我要卖东西’。咱们贴告示，是告诉人家‘有个新鲜事可以来看’。”
她顿了顿：“不一样。”
吴账房没再说什么。继续打算盘。
熟客反馈
第三天，店里进来一个熟客。是周大娘。她一进门就笑。
周大娘：“哎呀，你们那红纸，贴得到处都是。”
柳娘子迎上去：“大娘在哪看见的？”
周大娘掰着手指头数：“井边一张，茶铺门口一张。布庄旁边一张，我家巷口一张。连我娘家那边的老槐树上都贴了一张。”
她顿了顿：“我想不知道都难。”
林悠悠在旁边听着。没说话。但心里知道。这一步，走对了。
发现错误
但也有问题。下午，进来一个穿长衫的中年人。他站在门口那块小黑板前看了半天。然后走进来，走到柜台前。
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