见杨小天进來，立即就有穿着白衬衫黑套裙的年轻女性迎了上來：“先生，请问有什么能为您效劳的吗？”
杨小天就说道：“我有个需求，商品房，想要做些外部的安全防御，你们有什么想法吗？”
年轻女性露出职业性笑容：“好的，先生，那您是來对地方了，许多客户來我们‘诺曼安防’就是为了这种需求，您这边请，我可以给您看几个案例…”
说着她做了个请的手势。
杨小天跟着她走，年轻女性微微走在前面，她很懂的利用自己的女性优势去做销售，走路时腰胯摇曳，姿仪甚美。
走到一处沙发旁，年轻女性把名片双手递给杨小天，说道：“我叫徐蕊，您叫我小徐就好了，请问先生您怎么称呼？”
杨小天接过明天，看了看，只见上面写着“诺曼安防销售顾问徐蕊”的字样，以及一些公司地址从事业务之类的信息。
把名片收好，他说：“我叫杨小天，是这样的，我的户型什么的很简单，我可以画给你看…你这里有纸笔吗？”
“有…”徐蕊说着连忙把纸笔递给杨小天。
杨小天简单几笔就把户型给画好了，他说：“就是这么一个户型，其实如果有入侵者的话也就是从窗户、阳台以及正门，我就想把这几个地方加固一下，你看有沒什么好办法？”
“有的，我们做的这样的案例很多…”徐蕊说着就把随身带着的平板电脑打开，纤细白嫩的手指在上面轻盈滑动着，一张张精美的图片就展示在杨小天面前。
杨小天看了会儿，问道：“大致上要多少钱呢？”
徐蕊笑的很开心：“具体价格，要由我们的设计师上门看过并且设计后才能知道的…”
杨小天追问：“其实我的要求不复杂，做些摄像头，安全屏蔽网之类的，大致告诉我一个价钱吧，有误差也沒关系的…”
徐蕊依然是笑着坚持：“这个确实不好说的，在沒有设计之前，报价误差太大，我沒法给您承诺…”
离开诺曼安防，杨小天摇了摇头，心想这小丫头太能忽悠了。
一开始自己就只是想问问对方有沒什么想法，结果对方就把他拉进去看以前的一些方案。
他都把需求说的很清楚了，对方却还一再说要上门看过设计后才能决定。
若是一般人说不准还真被忽悠了。
但……需求那么简单，几个摄像头多少耗材，都能算出來的，却一直说不好说，不好算。
是真说不得算不出吗？
恐怕未必。
这就是销售常用的手段，现在报价给你，高了怕你走，少了怕自己赚的少吃亏了。
那就先给你设计，给你做，这时就可以知道你的身家如何了，根据你的身家來开价。
另外一点就是沒有约定好价钱的话，在做的时候还可以不断的告诉你“这个好”“那个好”“都加上吧”“别人家也是这样做的”，从而变更设计，增加需求，赚到更多的小钱钱。
这一招，一般做装修的用多的。
同时还有很多号称不是卖产品，而是卖“整体服务”的企业用的最多，价钱不是算不出，就是不告诉你，在具体细节中见人下菜，把利益最大化。
杨小天想明白这个关节后，也就不再去诺曼安防了。
不过刚才在诺曼安防里看到的一些案例还是比较有用的。
他最初的设想是在阳台和窗户外面安装防盗窗，为了防止被割开，可以在防盗窗的不锈钢中空管里面塞进去钢筋。
这样做就相当于用金属笼子把商品房给整体包围起來，安全是很安全，缺点就是不太美观，给人一种住在笼子里的压抑感。
但诺曼安防就有好的方法，做电网，而且是感压的电网，平时沒电，只有当上面的压力重量达到一个阀值时才会有电。
而且这个电的威力也是很有讲究的，必须电不死人（毕竟电死人要负法律责任的），却又能让不法之徒知难而退。
于是他就开车在建材市场转悠。
正转悠着呢，就看到一个三轮车改装的快餐车被一群执法人员给围着，旁边有不少围观的人。
杨小天沒准备去管闲事，正准备开车绕过去呢。
忽然看到一个熟悉的身影。
医院的保安顾明，裸着上半身，露出黝黑的肌肉，典型的山东大汉，此时却是弯着腰，手里拿着在他看來很贵的烟，想要递给执法人员，边递边低声下气的说道：“几位，几位，我这快餐车是城管那里申请过的，不违法啊…每个月都缴钱的…”
……
今天店里太忙了，第二更稍微晚些，大概会在1点左右吧。望见谅。
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