“小二，你先进去，我有事要找这位妇人聊，刚刚的事情晚点我再跟你算账。”
“掌柜。”小二还想说些什么，但是看着掌柜已经黑了的脸，只能默默地转身进去了。
刘元兴面带微笑的来到白兰面前，“这位老妇人不知道你想跟本掌柜谈什么生意，咱们先进去谈。”
白兰本以为小二态度都如此恶劣，掌柜应该也好不到哪里去，结果跟自己想象中的截然相反。
白兰既然掌柜态度挺好，便决定跟进去试一试，如果要是不行，再到对面的如意楼去碰一下。
刘元兴见白兰点头同意，心里突然松了一口气。
刚刚一切老板可是在楼上看的真切，也不知道那小二还能不能保的住在美味的我的工作。
刘元兴把白兰带到了是一个雅间，叫另外一个小二上了一些茶水，对白兰说道：“不知道这位老妇人想要卖什么东西。”
“掌柜，我卖的是一种吃食，你先尝一下味道，咱们再谈以后的事情，你要是觉得好，那就再合作，不好，我直接拿着我的东西走人。”
刘元兴没想到面前这妇人说话这么直接，没有吹嘘一下自己手里东西好不好，直接是让你试味道，行就留下，不行就走人，好干脆。
刘元兴看着面前红彤彤的小龙虾，有些不知所以的看向白兰。
“这东西能吃吗？那么壳那么硬又没多少肉，有什么好吃的？”
“掌柜，好不好吃，总得试一下不就知道了。”
白兰拿起篮子中的一个小龙虾，给掌柜做了一个示范。
刘元兴见白兰动作熟练，看样子是没少吃，也跟着白兰的动作吃了一个，越吃越觉得味道很香，跟他们平时吃的菜味道有所不同。
“这东西味道不错，不知道你打算怎么卖？”
白兰见到过池塘里面的小龙虾已经是泛滥成灾了，随随便便一捞就能捞出一桶，像那种池塘，他们村子里面都有好几个。
“掌柜，这种小龙虾其实挺好找，最主要的只是做小龙虾这调料是我独家秘方，但是我却不愿意把方子拿出来卖。”
刘元兴有些无语啦，不打算卖方子那怎么卖？
“不知道你有何想法？”
“其实小龙虾的做法很简单，最主要的就是其中的调料，调料是影响小龙虾口味的直接关系，我打算是把调料卖给你们，五百文一斤。一斤酱料可以做十斤小龙虾，你自己算一下吧。”
刘元兴思量了一下，这样到底划不划算。
一斤酱料十斤小龙虾，小龙味道这么好，一斤卖一百文，自己还是有的赚的，利润还挺高。
“好，我答应你，不知道你酱料有没有带来。”
“掌柜的，我不确定这小龙虾好不好卖，所以今天并没有带将调料带过来，你要是想要的话，我下午的时候给你送过来，顺便再给你送一些小龙虾过来。”
“好，小龙虾我就按三文一斤收购，要是大只的，就按四文钱一斤。”
“不知道掌柜今天打算要多少斤小龙虾。”
“我今天还不确定好不好卖，先要个五十斤吧。”
“好，下午的时候我就给你送过来。”
“咱们聊了这么久，我还不知道你叫什么名字呢，该怎么称呼你？”
“我夫家性陈，我名叫白兰，这是我女儿，雅娇。”
“陈夫人，不知道你家酱料是什么样子的。”
“掌柜，我家酱料是调好了的，全部都用坛子密封起来。一坛是十斤。”
这是白兰怕别人知道她的秘方，把买回来的调料磨成粉，做成的酱料。
“我打算先买一坛试一下，银子等你送来后跟你结。”
“这是当然。”
“陈娘子，不知道咱们能不能签一个契约，我们酒楼买了你家的酱料，你就不能再卖给别人？”
“这……”
刘元兴看出白兰的犹豫，“陈娘子，小龙虾如果我们这边酒楼要是卖得很好，我们会打算把它分销到别的酒楼去，放心，绝对不会少要的，不知它保鲜期有多久？”
“掌柜，对于这点你放心，这调料只要密封好，两三个月的保质期还是能保证的。”
“好，我知道了。”
白兰犹豫了一会儿，知道这美味楼还有别的分店便打算跟他长期合作。
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