我们产品的盈亏点在哪里？以2%的出油率计，每千克产品平均价格100元，除樟树枝外，其它成本为每千克7元，扣除百分之三十的各项费用，只要樟树原料的成本不高于63元的占比，就不会亏本，折算过来就是说，只要1260元吨以内的樟树原料，折算成百斤计60元百斤计就能保本，对方没有高压设备，并且规模小，估计当原料樟树枝的价格到50元百斤左右，成本就会吃不消了。真要竞争我还可以用旧冰箱拆解的业务里的利润来补充这一块，现在，大家都是暴利，一起赚钱比你死我活要好。王进水想了一想，不想挑起价格战。
我的合同来自于京城，只是偶尔产量有一些多余时，会把货发给几个南方的客户，它的合同来是抢了我的几个南方小客户，这几个小客户这点儿的数量只是蝇头小利，让给他得了，王进之也懒得计较，在这个前提下，相互之间在业务上并没有大的冲突。
树欲静而风不止，不知邻村的企业听了谁的话，一次又一次地抬高了樟树枝的收购价格。就这么几个釜，要做也做不了多少产量，抬高樟树枝价格是什么意图？王进水有些看不懂了。
反正，都是暴利，不在乎这点儿成本，那么就跟着上吧。樟树枝的收购价由一开始的一元一百一路地往上抬升，短短的一个月之间，抬升到了十元一百，是原来的五倍。
他们的企业扩产了吗？价格这么个升上去，按理说只有一种可能。王进水暗中叫工人探了一次，就两套设备，产量不到我们的四分之一。
“我们没有在价格上打压他，不断地自个打自个的巴掌，断自个的后路，这事太奇怪了吧？只这么点儿产量，不断地抬高原料，搞什么名堂？”王进水有点不明白了。刚好王忠信从京城里回来，王进水向他打听起这件事。
“他们肯定中了南方那几个奸商的计了，不久就会关门大吉的。”王忠信听了笑一笑说。
这跟南方的客商有什么关系？王进水还是想不明白。
“客户关系是企业的绝密，外人并不清楚，偷技术过去的人探到的消息是我们的产品都是给那几个客户的，并留了那几个客户的联系方式，所以，用了这么个厂，那边的厂长也肯定这么认为，只要把我们打压下去，他们的订单就会增加。南方的客户利用他的这种心态，不断压价，他中计了，所以，就想通过抢原料的方式减少我们的产量，从而达到使对方多要货的目的，而对方每年的需求量就这么一点，也不可能多要货的。只是作为压价的手段耍了个花枪。”王忠信是高干子弟，在京城里又呆了一段时间，在见识上确实要高出普通人一截。
“先向大家说一说我在京城的事吧，樟脑的事等会儿再聊，我们的销售部开张了，我想，能不能把墙纸与洗涤用品也选一些到京城里去，那里比南方流行慢一拍，墙纸之类的还是很传统的图案，京城人有钱，但不敢赶时髦，怕出错，我们的墙纸做得高档些，我去试试水。洗涤用品也一样，做得质量好一些，包装精美但图案保守些，也可以试一试水的。要不然，我们在京城的办事处办得实在不值，相当于我浪费了大家的钱。”王忠信还是极有自知之明的，红三代嘛，喜欢京城的生活方式，可也不想活在爸妈的阴影里，在不断地设想着用自个的思路赚钱。
“呵呵，这跨界了，墙纸不属于我们化工研究院的业务，开个玩笑，不过，说真的，我们最希望从京城里了解的内部是制药方面的，国家政策将会产生什么样的变化，这个高大尚，将来大家有可能要靠它吃饭呢。”甘乔龙从德国回来后，不知出于什么个原因，挂靠在三界化工研究院，王进水想着他的专业，想能不能帮上他的一个忙，在京城里打开制药的门路。
“我得找小伙伴们看一看，政策面上的事，我的信息会比其它人灵一些的。”王忠信答应了下来。
“现在，我们可以开始聊樟脑的事了吧？”
手头上的几件事说完了以后，王进水又一次把话题引入到樟脑上来，必竟，对方的行为对我们的生产造成了一定的影响。
“樟树的资源越来越少，这是不争的事实，价格还会上，那小子受了南方客户的骗，在不断的降价中，我们找个佰生人顺着南方人的想法一起压价，用低价把他的货收了，并拖一拖货款，他做的就是我们自个做的一个样，樟树枝涨，产品跌，看他能坚持多久，别的不讲，樟树枝收购他得十打实地现金付出的，看他能坚持几个星期，怕只怕南方人有樟脑的销路，也在打这个主意，收购他的厂。这样的话，就真的会对我们的产品成本造成冲击了。”爷爷是搞政治的，在这方面看问题确实比我们的透彻，王进水感到真的没找错人。
横溪县里有些社会关系，王进水先通过横溪工商系统查看对方产品销出的价格。
“这个傻子，销出的价格居然只有三十元每千克，只我们的三分之一，真的是土包子经商，被人当猪宰了还不自知。”看着工商发票上的价格，王进水暗暗地骂了一句，不过，以现在的樟树价格，三十元一千克的樟脑还有些利润。
“先按你说的，灭了眼前的对手再说。可是，得借你京城朋友的公章一用。”王进水通了横溪工商所的电话后进行了部署。
“要不，我出面摆平他？”王忠信感到有好戏看，兴致勃勃地想冲到一线。
“叫你的办事员来吧，你经常回这里，会让人家看出问题来的。”王进水劝说了一句。
“那好，我回京城一次，找个外贸的朋友来办这事，一定会把他办得天衣无缝的。”听了王进水的整个设想，王忠信感到这条计策绝对行得通。
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