宋振嗣没有到过岩州，自然不知道大渡河和铁索桥。他为难道：“末将从秦州到四川，也没走过这么难的路。若是榷场建到山那头，不知要走多久！”
曹三保也问道：“这里荒山野岭，一路上人马吃什么？”
朱平槿哈哈笑道：“你们怕什么！路都是人踩出来的。有人就有路，有路就有商队！除在打箭炉设了榷场，我们还可以在松潘卫、播州卫（今若尔盖境）等许多地方设置榷场。不要觉得这土司地界地瘠民穷！本世子告诉你们，以后我们的军马、皮甲还有牛肉，就全靠西边的土司了！”
朱平槿信心满满，让气氛立即活跃起来。宋振嗣拍拍胯下的马儿，笑道：“那是俺们托了世子的福！当年俺们兄弟在秦州军里升了千户，花了小半年军饷，才买了两匹瘦马。结果一打仗，马没了，兄弟们也死完了！”
曹三保心思活络，听宋振嗣有意投靠，连忙帮朱平槿做统战工作：“世子爷仁义，心好得很！宋将军跟着世子爷干，准比你在护卫中强！”
宋振嗣道：“俺和大哥心思一样，就想着练兵杀贼！左护卫里的那些街痞流氓，末将想着便觉着恶心！”
朱平槿笑道：“练兵杀贼，乃是人心所向！既然宋将军愿意跟着本世子练兵杀贼，那本世子便让你杀个痛快！军人嘛，总要在战场上获得荣誉地位，天天守家护院有啥意思！”
宋振嗣喜出望外，大声称谢。朱平槿收了笑容，对他道：“这献贼何时回来，本世子不知道。不过，我四川的土暴子多得很，有你厮杀的！这次出门，一路上所见所闻，饿殍遍地、流民盈道！还有王大牛那档子事！本世子觉得，我们这天府之国，很快便要大乱！宋将军要加紧练兵，或许不出一月，护商队便要与贼子在战场上一较高下！高先生与本世子谈过了，这次到天全，他正好带些土司兵回去。许多土司兵都是天生的骑手，这是个学习的机会。你要想想步兵和骑兵怎样协同作战。抓住机会，我们自己也要练些骑兵！”
骑兵向来是军中的精华。能领一支骑兵，当然是宋振嗣十分渴望的。他更加兴奋，可想起护商队练兵过程中兵多将少的问题，宋振嗣便对朱平槿禀报：“世子，末将有一句话想说！”
见朱平槿点点头，他道：“如今护商队里加上王大牛和罗军医，总共只有六个军官，离满员还差得远。末将心想，若护商队继续扩大，军官便会更加匮乏。这些跟世子出来的护卫，有些个还是能用的。他们没有吃喝嫖赌的恶习，兵血银子也是不得不拿，免得恶了上官。再说他们都是十几代人的护卫，对王府忠心耿耿……末将想，若世子能够善待他们，他们必定死心塌地跟着世子！”
朱平槿盯着宋振嗣的眼睛道：“你是想让本世子用他们？”
宋振嗣没有躲闪，正色回道：“正是！末将正是这么想的！”
朱平槿思索片刻，做了决定：“护商队是新军，容不得官军中的恶习！他们担任护商队军官，必须经过重新训练，把旧习磨掉！既然宋将军直言举荐，那么本世子给他们一次机会。你稍后单独与他们谈话，让他们自愿选择。若选择到碧峰峡参加最严格的训练，那必须经过全面考核。考核合格了，才可以成为护商队的军官！你要明白告诉他们，一切都是自愿，本世子绝不勉强！”
等朱平槿等人漫游一圈回来，曹三泰已经与土司们谈判结束。看着两边人都是皆大欢喜的样子，朱平槿知道一切顺利。回官寨的路上，曹三泰禀报了初步的谈判结果。
主要协议有三条：一是蜀王府与天全土司联合在榷场收税，商家的来往货物，按照货物的价值征税五分（5%），所征之税两家对半，但打着王府旗号的货物税费全免。对榷货价随行就市，买卖公平。榷场外的所有交易均属非法，涉案货物一律没收，两家平分；二是天全土司负责疏通拓宽飞仙关经天全到岩州的道路，即所谓的茶马古道，对藏地的土司和商家招商；王府负责疏通拓宽飞仙关到雅州的道路，对汉地的商家招商。第三点对朱平槿最为重要。天全土司愿出两百骑兵，五百步兵，由高安泰、徐汉卿统帅，加入护商队，一应军需供应抚恤都由王府负责。以后，如四川巡抚和都司有令，天全土司按军令出兵助战。另外，高跻泰单独向曹三泰提出，请世子通过官府举荐他二弟高登泰、三弟高安泰出仕。
听完曹三泰的奏报，朱平槿笑道：“曹总管可以全部答应他们！本世子只有一个要求，我们多收取一点税金，至少要收到货值的一成（10%）！”
朱平槿的话让曹三泰糊涂了。这样大幅增加交易成本，不是阻断了商道吗？他忙问为何。
朱平槿笑着揭开谜底：“本世子想收些投献！”
曹三泰拍拍脑门，恍然大悟：“奴婢犯傻了！税金征得越多，我们的投献生意就越好！那些不投献王府的，迟早要被我们挤出这条商道去！”
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