【92zw】
“既然如此，那咱们就不玩虚的了。”周承允说道，“郑小弟，开个价。”
不待志文开口，忽地冲司茶挥手道，“司茶，你先出去，我和郑小弟好好说道说道。”
不是对司茶不放心，只是后面事涉机密，自然是知道的人越少越好，况且志文那边也只有一人，周承允觉得要是司茶留下来，对方没准儿不愿意深谈。
“不论大小，两钱银子一件。”志文实在，也没有先报个虚价，然后再互相讨价还价，开的价钱与当时给宋掌柜的一样，生意嘛，细水长流才是正理。
周承允沉吟了一下，平心而论，价不高，只要比棉衣便宜些，销路是不成问题的，如果再使些手段，就是棉衣贵些，但只要比丝棉便宜，也能卖得出去，只是销路没那么广而已。
“一个月能有多少件？”周承允问道。
志文盘算了下，现在能组织五百个人织毛衣，熟练的话，一人大概两天能织一件，一个月就是七千五百件，如果能再发动些人，一个月一万件问题不大。
“九千件。”志文稍稍保守了些。
“有些少啊，这样，我全包了，你们只管做，哪怕是夏天也不要停工，有多少我要多少。”
周承允竟然连价都没有还，就做出了这样一个决定。
“银钱方面，我先付你三万辆银子，交货结算后，不足三万的部分我再补上，如何？”
志文呆了，他没想到周承允的诚意这么足，按他自己报的数量，一年的货款也就两万两白银出头，周承允这是长期预付了一笔款项放在他这里，心中却有些不安。
见志文没有说话，周承允以为他被自己开的条件打动，已经同意了，又问道，“郑小弟，你们既然能将羊毛织成线，不知能不能纺成布呢？”
这才是真正的重头戏，按周承允的设想，如果真能纺出毛布，那将撬动棉、麻、丝绸的市场，整个大明及其周边国家穿的衣服，恐怕都要发生变革。
而自己，也必将凭着毛纺业的崛起，成为真正的大鳄，到时候，晋北那八家粮商，充其量只是小丑而已。
与之相比，毛衣不过是个开胃菜，能用区区三万两白银换来对方的好感与合作，那是十分划算的。
当然，如果能掌握毛纺的核心机密，那是最好，不过这个想法，在周承允脑子里闪了一闪，就湮灭不见。
周承允为人处事，权谋机变，有手段，也有魄力，但自幼在他父亲的言传身教之下，最痛恨的就是这种强取豪夺，在他看来，这样做的话，人与野兽何异。
这些年来，他都是堂堂正正击败对手，哪怕使些手段，也并不下作。
能合作愉快的话，大家都有钱赚，何必去做伤天害理的事儿。
为人不能太贪，那是会折寿，并且祸延子孙的，周承允对此深信不疑。
志文回过神来，果然，和范永斗一样，都是人精啊，窥一斑能知全豹，看到毛衣，就会想到毛布。
“可是可以，”志文也不隐瞒，“只是目前我认为，还不宜推出毛布，再说，我们现在人手也不足。”
周承允听到志文的话，脸色微变，不过只稍微想了想，就明白了志文的意思，刚才有些狂热的心情瞬间冷静下来。
在毛衣都还是一个新鲜事物，没有被广泛接受的前提下，又贸然推出毛布，风险很大，甚至可能会出现两者互相竞争、两败俱伤的局面。
想到这里，周承允有些诧异地看了看志文，小小年纪，能有如此见识，难得。
“那我就先订了，我会预付十万两白银作为订金，等毛布出来的时候，我再存二十万...，不，四十万两银子在你这儿，还是和毛衣一样，我全包了，结完货款后不足五十万两的我都补上，怎么样？”
先存十万两，再存四十万两，够大气，够豪爽！
只是志文突然明白了心中的那份不安，自己这是要被“包养”了啊。
一般人要是听到周承允的这些条件，恐怕早就乐得找不着北了，这么多的订金放在自己手里，销路不用愁，只管可劲儿做。
可志文却看到了深藏在其中的危机，自己的销路全由一家把控，一旦对方出事，或是存心找你麻烦，那你会死得很难看。
在后世，先是那些着名的连锁大超市，后是某宝某东的平台，当厂家在里面卖货卖得眉开眼笑的时候，已被套上了重重枷锁，入场费、推广费、限时打折、违规罚款，等等等等，弄得你欲仙欲死的。
什么？你不做？对不起，有的是人想进来做。
而你一旦离了这个平台，销量一落千丈，哭都没地方哭。
“周大哥，”志文缓慢而坚定地说道，“感谢你这么青睐我们的毛衣和毛布，不过，我不打算全部交给你一人来做。”
周承允闻言一愣，他今天来此，诚意十足，预付这么多的货款，并保证这个数额不会减少，在他的合作伙伴中也是绝无仅有的，没想到被志文给拒绝了？
是嫌钱少么？周承允有些焦急，这生意要不是由他独家来做，那钱会少赚很多的，没有细想，接着说道，“那毛衣我出三钱银子一件，怎么样？毛布的话，等做出来后再定价，放心，不会让你吃亏的。”
“不是钱的问题，周大哥。”志文说道。
脑子一转，周承允明白了志文的担心所在，急忙说道，“郑小弟，不用担心，我还指望靠这个多多赚钱呢，要不咱们来个君子协定？”
志文摇摇头，君子协定只防得住君子，存心要翻脸，什么协定都没用。
谈判一时陷入僵局，双方都沉默不语。
对周承允来说，如果毛衣和毛布不能拿到独家代理，就不能掌控整个市场，那这门生意于他不过是锦上添花，意义不大，刚才那些优厚条件，自然也不愿意给出。
而对志文来说，则是不愿意下家一家独大，从而反过来要挟自己。
良久，志文开口，“周大哥，我倒有个主意，不如...”
“我也想到一个主意，”周承允笑道，“咱们也不用学三国，把各自的想法写下来，再一起相互对照，一切从简，就一起说出来如何？”
“行！”志文答道。【就爱中文】
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