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第52章 母亲的智慧

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现在,他必须了解自己父母的需求与状况,才能和耐克接触,免得发生误判。

高级副总裁有些勉为其难。

这时,范成递给他一张名片,说他是国内素成运动鞋制造工厂的老板,他来这儿是想和耐克谈代工合同的。

罗伯特一听这话,顿时明白过来。

他知道,范希今天不会走了。

他还很惊讶的问:“杰克是你们的儿子?”

“如假包换!”

听到范成肯定的答案。

罗伯特的态度立即发生一百八十度的变化,很多人都说美国人不善变通,实际上他们最擅长变通。他们对能给自己带来利益的人,比中国人更加卑躬屈膝。

这就是为什么好莱坞很多电影明星,在票房高的时候,制片人追着屁股舔,而当他们一旦票房扑街,号召力全无,那些制片人就会居高临下的颐指气使。

他们并不觉得这是什么奇怪的事情,他们认为这是一种高效率。

显然,罗伯特现在很想与范成夫妇有高效率的合作。

范希和爸爸妈妈回到房间后。

罗伯特也回到会议室,他告诉正在开会的高管们:“我找到杰克范了!”

喔!!!

现场一片欢呼。

他们都为此感到振奋。菲尔奈特总裁甚至高兴的站起来说:这是个好消息,我们马上和他联系,千万不能让其他品牌捷足先登。

这时,罗伯特接着说道:“应该没有这种可能。因为杰克就在这家酒店,并且就住在隔壁。”

“那为什么还不快点将他请过来。”菲尔奈特焦急的说道。

罗伯特说:“发生了一点意外。我们对他的调查还不够细致,他居然是我们一个代工厂老板的儿子。而我们在一个月前放弃了与这家代工厂的续约。”

这句话让现场哗然起来。

菲尔奈特是个很精明的运营者,他抓住问题的关键:“那我们现在和这家代工厂还能修复关系吗?还有,这家代工厂的生产质量如何?我们放弃它的原因是什么?”

“他们这次来美国,就是为了修复与我们之间的关系。所以,我觉得这个问题不大,如果我们继续将订单给他们。”

罗伯特翻看资料,他给出很准确的评价:“这家代工厂的质量非常高,而且生产设备是我们几个代工厂最高的。只不过,他们的报价也比其他代工厂高百分之零点五。”

百分之零点五。

这个数字在菲尔奈特的脑海里萦绕。

这是个不算大也不算小的数字。

现在所有运动品牌都在压缩代工成本,菲尔奈特犹豫很久,他说:“告诉杰克,如果能和我们签订代言合同,我们可以让他父母继续代工,甚至可以让他的父母专门代工他的球鞋系列。”

“然后宣传部门可以跟进报道,这会让增加的成本很快在售价上成倍的弥补回来。现在的消费者喜欢听故事。”

菲尔奈特是个精明的企业家,他抓住了两个关键。

一个是让范希明白,只有和耐克签约,耐克才会将代工合同交给他爸爸妈妈。第二是在经营方面,他太懂消费者的心理了,讲故事的能力确实成为品牌溢价的基础。现在可是绝妙的故事素材,范希的粉丝一定非常想穿到一双由范希爸爸亲自制作的球鞋。

他们都认为菲尔奈特高明极了。

菲尔奈特也让他的助理前去范希的房间门口等候,只要范希出来,就将他请到会议室来。

这时,另外一个副总裁提醒他:“泰勒斯威夫特很快就会过来和我们商谈。”

菲尔奈特大手一挥:“没关系。他们是绯闻情侣,而且利益上没有冲突和矛盾。刚好可以让高傲的泰勒斯威夫特团队知道,我们是一家重视运动明星的企业,而不是一个让娱乐明星牵着鼻子走的企业。”

范希和爸爸妈妈进屋之后。

爸爸妈妈原原本本的和范希说了他们当前的状况,这个时候,他们不再将儿子当成一个需要保护的小孩。

他们很高兴看到范希能够独当一面,并且可以为他们分担忧愁。

范希认真的思考了他们的问题。

然后告诉爸爸妈妈:“耐克给了我一份7年1亿美金的报价,他们希望签约我成为代言人,他们对我非常上心,看中了我的球场能力与形象,还有在世界各地的号召力。”

范希爸爸妈妈知道自己的儿子已经成名,但没想到名气这么大,居然让斤斤计较的耐克给出1亿美金。

天呐!

范成倒着手指头算了好久,他说:“我们给耐克代工二十年,即便流水线三班倒,也很难从他们手里拿到这个数字。”

吴素问儿子:“你现在的名气真的已经大到这个程度了吗?我听说美国篮球界最出名的是科比布莱恩特和勒布朗詹姆斯,你和他们比呢?”

“现在,肯定是他们强。”范希很认真的说:“毕竟,这是我的第一个赛季。”

“我现在和科比是队友,他和我的关系很好。我们是湖人后场最重要的球员。昨天晚上,我刚刚绝杀了詹姆斯带领的热火。”

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