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第18章 惊艳表现

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陶知命虽然角色是最后的总结陈述者,却不代表不能在自由讨论中发表意见。

他往往并不长篇大论,却总是用一两句话,就再次点拨其他人,把方案往更详尽、更创新的方向推进。

隐隐之中,他已经比那个领导者更具备“引导讨论框架”的实力了。

所有人都感受到了这一点,山根横久看向他的眼神不免更加复杂,而其他人和面试官更是加深了对陶知命自我介绍时形成的印象:这个家伙,视野广阔、目标清晰!

在20分钟的自由讨论之后,轮到陶知命做最后汇报陈述了。

陶知命站了起来,没有看任何记录,镇定地说道:“在20分钟的讨论里,我们首先明确的结论是:目标并不是该所学校的学生,而是借由这个事件,尽可能地制造宣传效果。任务是通过合作体现住友的实力、诚意及潜力,向一流大学的学生传递‘住友是个好选择’的印象。在讨论中……”

他很明确地点到了另外七个人的名字和他们提出来的有价值的发言,最后明确说道:“所以,我们建议,合作采用组织比赛的这种形式,由多个大学的社团组织队伍参赛,将主要的资金用于赛事举办和奖励上,调动大学社团的荣誉感和积极性,由他们完成在大学内部的宣传。”

“而住友,则将一部分资金用于放大这个赛事奖项的影响力上。同时,由各大学毕业、任职到住友的优秀社员们,可以通过指导的身份,让在读的学生们感受到住友职员的地位、财富。”

“500万円的头奖,虽然占到预算的一半,但因为数额的庞大,本身就是一个用于宣传的新闻点。会形成很强的轰动效应,对学生的吸引力是非常高的,能够匹配住友的形象和地位。我们通过制造新闻的形式,可以节省不少媒体费用。住友的社长出席颁奖,也能成为荣誉的象征。”

“另外,则是我个人最后的补充。对于进入决胜阶段的学生,尽管他们仍然处于二年级或者三年级的阶段,住友可以提前表达内定录取的意向。一旦这个形成潜规则,住友将比竞争对手走在更前面,提前一年锁定最优秀的潜力学生。”

他的发言结束,就此坐下。

进入了最后面试官提问的环节。

第一个问题问的就是陶知命:“提前一年表达内定录取的意向,是打破规则的事。而且,距离毕业的时间更长,不确定性也更大,怎么解决这个问题?”

陶知命很自信地说:“打破规则的事将不断出现。住友并不需要完全解决不确定性的问题,只需要让优秀学生这个群体确认一点:住友为了人才,是可以破格的。这种破格,对学生而言是一种荣誉和成就感的来源,住友的形象和影响力已经得以确立。他们最终能否进入住友,已经不是这个活动本身的目的,而是住友人事部门工作的成效问题。”

提问的人不置可否,但眼神中分明露出一丝笑意。

对于面试官的提问,也能瞬间理清本质,做出很有效的回答吗?

好一句打破规则的事将不断出现。

这一点确实不重要。

规则,就是用来打破的。

放在数年前,哪里会有给内定录取者赠送礼金的事?

这个男人,给出了惊艳的表现。

和其他学生相比,他已经是一个能够独当一面的大将风范。

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