蒋雯雯、汪银娥和妹妹田理玉每人要了一瓶黑豆奶，郑云直和杨错两人喝了一瓶施南春酒业的“半斤蓝”。租用车的师傅也要了一瓶啤酒。
郑云直端起酒杯来说道：“今天，由我请客，主要是请远道而来的田理玉妹妹，来，让我们一起祝田理玉妹妹健康快乐!”
大家一起端起杯子与妹妹田理玉的杯子碰在了一起，妹妹田理玉开心地笑了!
大家一起碰杯之后，就边喝边吃菜边聊，从郑云直开始，每个人又都一一地与妹妹田理玉干杯，使妹妹田理玉非常地开心。
杨错见大家都在与妹妹田理玉碰杯，他说道：“我在最后与玉妹碰杯，我先把玉妹要我重新讲一遍的那个故事先讲了再说!”
汪银娥率先拍起了巴掌，她说道：“行，杨部长，你边喝酒边讲。”
于是杨错开始讲道：
有一天，张经理的办公室来了个打扮非常怪异的人，他开口就说：“您是张经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么从呢?”张经理问道。
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老婆多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好以乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让你帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”
“你都混成叫花子，还讲究什么业绩。”张经理说道。
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”那人说道。
“那好吧，就冲你这种精神，我也把你这活接了。”张经理说道。
那人很高兴。
“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给您。您看我现在应该怎么办?”
张经理思考了一下。
“您看，您要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。您贵姓?”
“姓李。”那人说道。
“叫花李，您看这个名字还可以吧?”
“不错不错，挺好听。”
“你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”
“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”
“是，是，我以前就是这样搞死的。”
“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
张经理喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”
“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”
我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。
记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。
如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。
“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家谠：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白。“啊？照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。
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