诸天:重回九零

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第十三章 安排

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一双手紧紧地握住张成旺手上,那是一双期待的手,渴望的手!

双方第一次见面,对彼此的印象,其实算不上多好。

张成旺来得匆忙,身上就穿着一件破了一个口子的T恤,脚上更是一双人字拖,这模样总感觉有些差强人意。

至于张成旺对陈大博的印象,自然也算不上好,满头大汗,一副急切的模样。

对这个工厂,更是没啥好印象!

但是唯一值得高兴的事,便是此刻两人都有些急切。

一个急需订单救活工厂,另外一个,也急需这笔订单,达到自己的目的。

陈大博拉着张成旺便进了办公室,陈灿也闻讯而来,很快三人便坐定。

张秀兰连忙去烧茶去了,一时之间,气氛到也融洽。

陈灿进门第一眼,便看出了陈大博的急切,顿时皱了皱眉头。

果然,老油条张成旺一坐定,便掌控了主动权,开始仔细询问陈大博工厂的情况。

陈大博这人,虽然交友广泛,但是基本都是一些打工仔之类的底层。

像张成旺这种生意人,陈大博的朋友圈子里很少,根本不知道生意人的弯弯绕绕。

在这种情况下,张成旺很容易便掌控了主动权。开始套陈大博的话。

张成旺询问工厂的情况,陈大博也知无不言,把自己老底都透了一个干干净净。

甚至还说,自己现在都快山穷水尽了,要不是张老板来关照,自己这工厂恐怕是真难开下去了。

听到这里的时候,陈灿只感觉陈大博这人,真是一个猪脑子,竟然连这种事情都和对方说了。

陈灿也实在听不下去了,随即便咳嗽一声,打断陈大博的诉苦。

陈大博还有些诧异陈灿打断他的话,但是陈灿也不会再给他机会,面带微笑朝张成旺说道。

“张老板,我们来谈谈订单的事吧,这笔订单,您应该也很急吧?”

张成旺听到陈灿的话,顿时眼睛半眯,看上陈灿。

他没想到眼前这个年轻人,也看出了他的急切。

要是一直和陈大博交流,他有把握掌控节奏,听到对方工厂这么惨谈,张成旺已经有把握,把价格压到最低。

说到底,那些款式,虽然都是陈灿工厂出的,但是只要张成旺压价足够低,那陈大博辛辛苦苦忙活,纯粹就赚个辛苦钱。

陈灿自然不甘心,只当一个最底层的代工厂,何况这是他出的款式,现在市场上,也只有他的工厂,才能及时出货。

服装行业,其实仿制并不难,一般批发档口,都会仿制一些爆款。

但是仿制也要时间的,而且有些款式,仿制难度也不一。

何况谁也没把握,这两个款式,接下来会大爆?

还有一点,服装款式,一般成为爆款后,前期最吃香,因为整个市场上,只有一家工厂生产。

这个时期,出厂的单价,也是最高的,而陈灿要吃的,就是前期这波利润。

当然,现在的陈灿没啥本钱,他也只能吃这点利润。

要是往后做大了,他只要确定某个款式会大爆,完全可以先生产足够多的货。

到时在所有档口,没反应过来的时候,先吃到足够大的红利。

甚至,他还可以提前布局,把某个款式的原材料,一次性囤起来,到时那些想高仿的同行,连配料都找不齐全,留出来的时间,也足够吃得盆满钵满了。

后世一些大牌,为了防止高仿,一般是在原材料上做手脚,有些原材料极为稀少,市面上根本买不到。

还有就是做品牌效应,所有款式都印上自己的logo,那样,就算别人高仿了,也是帮自己品牌推广,就算只高仿款式,那也没有那个味了!

当然,这些和他无关了,他的时间不多,这些只能往后交给陈大博了。

不过陈大博的性格,让他特别失望,他已经隐隐约约又想起了自己当初那个想法,那就是扶持陈胜男。

当然,现在想那么多,是白瞎!

有了陈灿的入局,三人之间的主动权,也顿时转移。

陈大博只能在一旁干坐,等着陈灿和张成旺两人的谈判。

陈灿态度很温和,但是谈到价格的时候,一点也不让步,出厂价之前就定好了,这个利润,陈灿必须要保证。

张成旺自从知道这个工厂因为没订单,快要倒闭了,自然就想着压价。

从威胁走人,到威胁自己去高仿,各种办法都出了,结果那个年轻人依旧不为所动。

张成旺最终还是选择了妥协,按照陈灿给的出厂价,定了六百件服装,其中总金额六万四千元,定金百分之五十,三万两千元。

张成旺身上就带着现金,直接给了钱,签了一个临时合同,双方愉快地握了握手。

钱给了,合同也签了,双方剑拔弩张的气氛,也彻底消失了,大家喝着茶,一时之间,气氛融洽许多。

张成旺更是啧啧称奇,大为夸赞陈灿做生意有一手!

陈大博也不是傻子,张成旺和陈灿的谈话,从开始到结束,他渐渐也听出味来了。

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