诺基亚。
“许总，我们第一批手机即将出厂，目前我们已经准备开展营销安排，不过，关于定价的问题，还得由许总您定夺。”
诺基亚市场营销总监“江子”拿出一份营销计划，向诺基亚中华区总裁许般汇报说道。
“定价呀。”
许般轻轻了敲了敲桌子。
最近一段时间，他也在考虑这个问题。
“江经理，你认为定价多少好呢？”
“我认为……”
想了想，江子说道：“下沉市场都是超低端用户，目前天宇手机的定价是299，这相当的低。如果我们定299，绝对要亏本。不过，我们诺基亚有品牌溢价，用户应该可以接受200块以上的溢价，我建议定在499块。”
“我想想。”
许般并没有立即批复。
499这个价位他们诺基亚虽然赚得不多，但如果能抢下一半市场，那也有得赚。不过，许般却是有一些担心环宇科技。要知道，环宇科技此前只是一家互联网公司，可是，他硬是凭着令人发指的价格，直接冲进了手机领域。
这虽然看上去是搅局，但无疑也看出了其无比的实力。
正如现在，下沉市场将一众手机厂商全部打败，这般厉害连他们诺基亚都没能做到。
“499会不会太高了。”
许般有一些犹豫：“要知道，天宇手机才299，虽然我们诺基亚有品牌溢价。但如此低的价格，恐怕用户对于品牌不品牌基本上不会考虑。”
难道你买一款499块钱的诺基亚手机就很有面子吗？
并没有。
如果你买一款2000块以上的诺基亚，或许还能装装门面。
“许总，您的意思是？”
“399。”
许般说出了一个数字。
只是这个数字却是令江子无比的担心：“许总，399定的价格实在是太危险了。”
“399指导价的话，运营商那边我们必需给他350，甚至还要更低。卖得好或许我们还能赚一点，可万一卖得不好，我们将会有很大的损失。”
要知道，为了降低成本，诺基亚这一次可是进行了大规模的生产。
这样的生产固然一下子降低了成本。
可成本是降低了。
但如果这一些手机没卖出去，那这一些手机就得烂在你手里。
“恰恰是这样，我们更应该将指导价定低。”
“如果399我们都竞争不过天宇手机，499我们根本就没机会了。”
“可是……”
“没什么可是，我已经决定。”
许般没有继续解释。
要想在环宇科技面前将市场抢回来，必然得作出牺牲。
哪怕诺基亚在超低端手机上不赚钱，他都要将这个市场抢回来。
这不是为了短期的利益。
这是为了诺基亚的长远战略。
……
“任总，真要定价这么低吗？”
“不然呢？”
华为总部。
负责消费者业务部的余成东来到任正菲办公室。
对于任正菲将华为手机定价到299一部，他有一些不认同。
“可是，任总，我们的手机是环宇科技代工的，本身上来说，我们的成本是比环宇科技更高的。他们卖299，我们也卖299，我们根本就不赚钱。”
“成东呀，难道卖399，我们就能赚钱吗？”
任正菲虽说之前一直说不想进入手机市场。
但是，说实话，他最为重视的就是手机市场。
之前华为没进入手机市场他还无所谓。
但上一次被环宇科技团灭，他比谁都更为重视手机业务。
如果不然，他也不可能与陈宇达成交易。
幸好，环宇科技答应了他们的合作。
“将眼光放长远一些，我们华为手机可以10年不赚钱，但我们必需占据一定的市场份额。”
这其实是互联网打法。
这也是任正菲研究环宇科技之后得出来的结论。
在他的研究当中，互联网企业就是先靠着抢占市场，最后将他人赶出去。
至于在抢占市场的时候赚不赚钱，这无所谓。
只要市场抢占到了，未来迟早会赚钱。
看看现在环宇科技的即时通讯，当年他们的即时通讯一直是亏损的。
但现在一统江山之后，即时通讯成为了他们最为赚钱的业务之一。
……
“陈总，诺基亚与华为下个星期将召开新品发布会。”
“这么快？”
“嗯，他们有可能想抢在我们前面。”
“看来他们挺急的。”
门户这一边的事情不是一朝一夕可以完成的。
在交待李学林之后，陈宇将重点放回到了手机这里。
此时，已经是2003年12月。
下个月。
或者说是还要几天，就是2004年。
“具体他们是哪一天？”
“不确定，但可能是元旦。”
“元旦是个好日子呀。”
陈宇感叹说道：“既然如此，那我们也选择元旦吧。”
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