与联通搞好关系，这也有必要。
不过，他今天来的目的可不是为了这个。
想了想，陈宇说道：“付总，我想问一下，你们联通想搞网上营业厅，不只是想做增值业务这一块吧。”
“陈总认为呢？”
“增值业务虽然不错，但增值业务毕竟是增值业务，他并不是通讯运营商主营业务。哪怕做得再好，对于联通用户的增长并没有太多的优势。如果付总真有这样的想法，我倒有个主意。”
“什么主意？”
“比如说在业务上进行创新。”
“陈总，能具体一些吗？”
“付总，这样说吧。”
要想打出这张好牌，陈宇必需对付小兵解释清楚。
“移动，联通，电信，三大国内运营商，从移动业务规模来说，移动最大，联通次之，电信再次之。造成这样的原因想必付总比我们也更为清楚，因为历史原因，联通必需铺设两张网络。一张是cdma，另一张是gsm。建设一张gsm业务都无比的困难，两张业务同时发展，就算是联通能力再强，也不可能和移动竞争。”
说起联通为什么比不过移动，这里面最为重要的就是历史原因。
当时2000年加入wto，美方在通讯领域提出了一个条件。
那就是己方必须接受美方的技术标准cdma。
但目前全球最为流行的通讯标准，则是GSM。
于是联通只好一边发展cdma，一边搞gsm。
再加上移动本身上就是国内第一个搞移动业务的，联通不但后搞，而且又要搞这么多，能超过移动才怪。
“陈总对于我们通讯运营商这一块很有研究呀。”
“不敢。”
这算不上什么研究，只要是搞这一块的都懂。
至于为何陈宇要说这个，那就必需说到wcdma。
接着，陈宇继续说道：“付总，相信上头最近几年就会公布3G牌照吧。”
3G通讯标准很早就推出了。
甚至3G网络，目前已经有不少国家先后运行。
这里面可能有人会觉得奇怪。
移动互联网智能手机还没有开始，怎么3G网络就有了？
这很正常。
一般情况下通讯网络是先一步领先消费类产品的。
就像后世的5G网络。
5G网络不少地方已经搭好，但5G手机却暂时还没有出现。
这放在现实当中也正常。
手机就像车子，通讯运营商就像铺路的。
要想车子到你家门口，必需先修好路。
所以通讯技术一定是走在最前头的。
“日本，美国，韩国已经搬发了3G牌照，相信最近几年我们也快了。”
这也是公开的事情。
如果不出意外，未来2008年就会搬发3G牌照。
现在是2005年，离2008年仅仅只有三年。
这个时间并不长，对于三大通讯运营商来说，他们早已经在准备了。
“不出意外的话，相信联通会分到最为先进的wcdma技术。”
“有可能。”
虽然这也并没有公开，但在业内基本上已经定局。
至于原因，完全是为了平衡发展。
要不然分给移动一个最牛逼的通讯技术，那其他运营商还要不要竞争了？
全部将名字改成移动好了。
“付总，问您一个问题，您觉得3G牌照发放之后，对于你们意味着什么？”
“怎么说呢，暂时我也没有想好这个问题。未来一切会发展什么，谁也不知道。”
“那是否意味着，3G牌照发放之后，消费者通讯需求会变得更大。”
“这是肯定的。”
付小兵点头：“3G标准不管是从速度还是从信号上都比2G更为完善，相信到时候大家对于3G通讯的需求会有一个比较大的爆发。”
“那再请问一下，这个通讯需求仅仅只是打电话与发短信吗？”
“也不能这样说，通话与短信只是基本需求，用户还有更多其他的需求。比如说，用手机上网。”
“付总，您说的太好了，我想说的就是用手机上网。”
一翻解释，陈宇终于将付小兵带到这了。
“陈总，您的意思是？”
“很简单。”
陈宇说道：“联通要想扩大业务，就算是想尽一切办法，要与移动PK，绝对讨不到多少好处。与其如此，还不如换一个战场，在新的平台上与他们竞争。”
“陈宇，你是说我们重点推广流量业务。”
陈宇已经说得很明显了，付小兵只是一想，便明白了陈宇所说的关键。
“没错，就是重点推广流量业务。”
陈宇点头说道：“在我看来，通讯运营商的主营业务一定不仅仅只是打电话，也不仅仅只是收发短信，他最为重要的是通讯流量。虽然现在大家对于流量这一块需求还不大，但这是未来的趋势。特别是在3G牌照出现之后，这更将得到爆发。与其在3G时候推广这一个业务，倒不如提前一步，占据市场……付总，您觉得呢？”
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