现在，李念给永丰船行拉来买卖，虽然不可能就此赚回购船款，但好歹有了新客户，如今是年初，若运气好，靠着这些新客户，说不定能多赚不少钱，即便不能将购船款赚回来，赚回改装费倒也不错。
即便赚不了多少钱，加上李念这又哭又喊、又是认错又是跪地、膝行抱腿哭的做派，蔡明理忽然觉得“情有可原”。
原本在蔡明理看来极度可恶的李念，厚着脸皮磨了数月，好歹磨得蔡明理的怒火消了许多，眼见着这位情绪稍微稳定了些，李念便来了个“打蛇随棍上”。
向蔡明理推销顺兴船场的改装服务。
淮水流域，能造火轮船的船场屈指可数，顺兴船场就是其中之一，而这几个造船场相互间竞争激烈，随着螺旋桨推进装置实用化，各家船舱都派人到黄州学习相关建造及改装技术。
已有的明轮船，往后都会改装成螺旋桨推进的蒸汽船，所以巨大的商机就在眼前，从今年开始，一场空前激烈的竞争在各家造船场爆发。
无论是改造旧船或者建新船，各家造船场都要尽可能稳住现有客户，然后招揽新客户，于是驵主（业务员们）倾巢而出，不断向各家船行及船主或者有意从事航运的商贾进行推销。
作为顺兴船场上一年度的“年度最佳业务员”，李念自然要先把老主顾永丰船行稳住。
现在，李念什么招数都用上了，好说歹说才把蔡东主稳住，见着对方愿意听自己说下去，他赶紧向手下使眼色：“赶紧的，把资料拿上来。”
几个小年轻心惊胆战了许久，好歹守得云开见月明，见着事情有了转机，赶紧将准备好的资料从挎包里拿出来。
李念接过资料，恭敬的捧给蔡明理：“蔡东主请看，这是鄙船场的改装方案，费用方面，也有几种方式解决.....”
蔡明理看看李念，又看看左右几个老伙计，见着大家点点头，“哼”了一声，把资料推开：“这一页一页的都是字，看得眼花。”
“哎呀，是李某疏忽了，那李某就念念...”
李念翻开资料，殷勤的介绍起改装服务来。
一转眼，就是半个多时辰过去，李念一行告辞，得那位满身纹身的“王兄”送出门。
他们从刚进门的人人喊打，到现在的礼送出门，实现了大反转。
几个新入行的业务员，见着驵主成功将宛若暴怒猛虎的蔡东主“降服”，还趁机成功推销了船场的改装服务，不由得钦佩至极。
面对手下的恭维，李念笑着摆摆手：“你们呐，好好努力，多学着点，将来一样能行！”
“想要做推销这行，首要一点，就是要脸皮厚！”
众人纷纷附和：“对，前辈说得对！”
这些后辈听不听得进去，李念才不管，他只需要顾好自己就行，不过干推销这行必须脸皮厚，倒是真的。
去年冬天，他就是在明知火轮船即将试航成功的情况下，还糊弄消息不灵通（相对）的蔡明理，赚得对方全额付费下订单，订购即将过时的明轮船。
就是靠着这一单的提成，李念成功赚到了足够的聘礼，请最好的媒婆，为自己说得一桩满意的婚事。
现在，他厚着脸皮磨，终于把蔡明理“搞定”，待得真签了契约，那么这一单的提成可不是个小数目。
届时，给自己和新妇换个大宅子的梦想，就要成真了！
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