“啥注意，你给我说说，我听一下！”王德发完全是出于配合马秀娥聊天的角度，回答她的。
“你觉得不管是客商，还是你，给果农开出的苹果价格，高还是低？”马秀娥问。
“高，当然高啊，那比五六年钱都快涨了一块钱了啊！”王德发说。
“那这个价格，你觉得在其他地方有没有竞争力啊？”
“这价格，在哪都是高价格啊！哎，就他娘的在咱们县上，还都看不上，不愿意卖！”王德发被马秀娥引导着，自己又叹了起来。
“对啊，你这不知道是什么问题嘛！哈哈哈”马秀娥笑着对王德发说。
“啥意思啊？”
“说你们男人吧，有时候这脑子，真的还不如女人呢，你不把你自己的话好好分析一下。”
“啥话啊？咋分析啊？我说的都是事实啊！”王德发一头雾水。
“那我给你说说，你看看有没有道理。”
“你说。”
“你自己都说了，你给的这个价格，绝对是够高了，可就是在咱们镇上、周围的村里、甚至是全县收不到苹果，为什么？因为有大量的客商在全县跟你们抢生意啊。他们抢，是因为他们有钱，咱没钱，为啥坐以待毙，眼巴巴地看着他们使劲收啊！对不对？你得动起来，我家离镇上远吧？离县上远吧？”
“对啊，挺远的，要是再走几步路，咱都不是一个县上的人了，算是跨县婚姻了啊。”
“是啊，我们那周围，包括，隔壁县上的很多庄稼人，也在种苹果树啊！那就没有这么多的客商去，这又是为啥？”
“周围的几个县，那气候条件，种出来的苹果哪有咱们这种的好吃啊，谁吃那苹果啊！”
王德发收了这么几年的苹果，只收本县的，全县现在的苹果，在全国都有点小名气了，拉出去卖，只要听到是本县的苹果，都抢着买呢。
“老汉，你现在还不明白吗？”马秀娥问。
王德发摇了摇头，还是云里雾里的。
“哎呀，真是死脑筋，我就给你直说吧，周围县上种的苹果，每年都是因为客商少、没有销售渠道，价格特别低，当然，苹果吃起来确实也没咱们的好。但是有一点，价格低！”
“你是说，我错开现在客商收购的高峰期，去周边县上收苹果？”
“对啊！”
“我脑子有病吧，那苹果收回来，价格再低，我都怕坏在我手里呢。”
“你咋就脑子转不弯呢啊？你把苹果收回来，储藏在你的果窖，你的果窖在哪里？就在咱们镇上，就在咱县上啊，只要你不说，哪个知道你的苹果不是县上的苹果？再不行，你不是已经收了半果窖的苹果了嘛，把他们掺到一起，一半本县、一半外县，况且，只要你去外县收购，你就把价格压到最低，你想想，还愁吗？”
被马秀娥这么一提点，王德发脑子跟齿轮一样，一下子就转了起来。
“你的意思是，哎呀，你这个头里面装的，都是点子吧！对啊，对啊，做生意嘛，就得灵活点！你这个主意好，你咋不早说啊！真是耽误了快一周的功夫了。”
“你也没早问我啊！”
“秀娥，你跟我前妻李月萍一样，脑子都特活！”王德发不知道哪根筋搭错了，说了这么一句话。
“那你以后就找她问去！少跟我说话！”马秀娥说完，把桌子上的空碗摞起来，就去了厨房。
王德发这才知道自己刚才说的话就不应该。
马秀娥给他提供的这个思路啊，王德发想了一晚上，确实觉得可行，他在心里骂着自己，就他那脑子，还能做生意，真是走了狗屎运了，李月萍在的时候，李月萍给他出主意，现在又换成了马秀娥，要是没这两个人，这果窖生意他觉得早就黄了。
从第二天开始，王德发的身影就很少出现在镇子上了，每天早上一大早，他就和自己雇的一辆小卡车，就出门了。
刚开始的几天，他只是在考察，把几个邻县的情况熟悉了一下，具体情况跟马秀娥说的大差不差。
价格他也打听了，比自己县上的价格平均能低六毛钱，有些偏一点的地方，卖不出的，价格还会更低。
马秀娥的这个方法可行。这件事，王德发没有声张，他就怕消息一走漏出去，大家全都跟风，价格会又被抬起来。
王德发给司机每天的工资，除了油钱以外，一天是八十。两个人连续半个多月时间，头顶着月亮出门，再头顶着月亮回来。
马秀娥也没闲着，每天把晚饭给孩子和老人做完之后，就去果窖等着王德发回来。不管再晚，三个人都会连夜把一天收来的苹果搬到果窖里。
价格低，王德发要的苹果还特别的挑剔，只要个头最大的、颜色最红的，吃起来是什么口感，他不管，只要拉回去，放在他的果窖里，口感就是天底下最好吃的口感。
果窖的苹果收满了，王德发很满意，看着隔壁自家的叔叔王有财还苦于没有苹果可收、价格太高等原因，一筹莫展的时候，王德发已经每天抽着自己的老旱烟，在队里路口的棋摊上整日下着象棋了。
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