重生之乘风而起

二子从周

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第两千两百四十六章 没有多高大上

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“呃……有吗?”周至愣了一下,然后才想到了这个问题。

需求和供给的关系,决定了买方市场还是卖方市场,同时也决定了哪一方占据在生意中的有利地位。

从目前来看,市场对于信息技术公司的需求缺口一时间还难以填补,像四叶草这样的公司现在依然是风口上的飞猪,哪怕是与政府或者管理部门签定合同,也是按照市场要求严格地拟定条款,而人家依然没有提出什么异议。

现在被朱大璋提醒,周至才想起来和后世的区别。

上一世自己在央企信息技术部门,也跟不少技术公司签署过开发外包合同,经历过看着程序员从“天之骄子”沦落成“码农”的转换过程。

只能说三十年河东三十年河西,任何产业都是具备周期的,唯一的区别只是长短问题。

扯远了,不过房地产行业与信息产业也有相似之处,现在也是刚刚兴起,因此朱大璋完全可以借鉴四叶草公司的经验。

“可不可以这样补充一项条款,”周至琢磨了一下:“如果双方有一方出现资金困难,那么资金短缺一方可以用在建或者已建成的房产进行抵偿,而合作方有优先接收的权利?”

“也就是说,如果有一天,地方政府拿不出他们应该支付的后续开发费用,则可以从前几期已经建好的房产当中拿出一部分来偿付给你,而你可以将与这部分房产等价的资金投入到后期建设中,以完成双方合同。”

“当然,后续这部分房产开发出来后,该属于地方政府的权益你也不能侵占,这样才算是对双方都保证公平,且让合同可以履行的办法。”

“可是有个问题啊。”朱大璋觉得还是有点不妥:“要是这样一来,那地方政府不是可以利用这个合同,只先期投入部分资金,然后开始利滚利的操作,最后绝大部分资金都是我投入的了?”

“这就要看地方政府需要什么了。”周至说道:“是需要滨江路改造的宏伟政绩,还是需要房地产开发的利润填补财政。如果他们需要的是前者,那么他们就可以照你说的这样操作,用少量的资金撬动一个大盘,但是要放弃这个大盘绝大多数利润。”

“如果他们需要的是后者,那就需要寻找到足够的资金来支持自己的想法。权利和义务需要相对的均衡,才是公平的前提,不然就没有合作的必要了。”

“等到将来供需关系发生变化,再行调整,至于说现在嘛,我觉得大家还是把合同搞把细一点好,以免将来发生纠纷的时候不好处理。”

“等回去我把我们公司的合同样本寄几份给你看看,都是经过法务代表鲁教授拟定的,啊就是被防盗门锁在了屋外头,然后跟我和安心表姐打官司的那位。”

不用怀疑现在的企业家管理水平,商务水平,法务水平是多么的有限,很多甚至压根没有这样的意识,这也导致了很多着名的民营企业家在经营过程中,因为合同的不严谨要不吃亏上当,要不多吃多占,最终付出沉重的代价,消失在了大浪淘沙的历史长河里。

把“偏袒营私”和“保驾护航”混为一谈,不要说今天,就算再过几十年都还有巨大的市场,不少的公知大V开口“营商环境”,闭口“保护投资”,却忽略了一个巨大的前提——他们想要洗白的那些人,其行为有无违法,有无违背公序良俗。

指定条款严密的合同,不仅仅是保护自己,在这个营商环境还相对粗放的时代,同时也是一种自身约束。

等到大家坐到了餐桌上,周至又给两人介绍起网络商务来。

其实早在八三年,类似的网络商务应用就已经被采用,商业巨头沃尔玛曾经在那一年发射了一颗企业卫星。

次年,沃尔玛开始使用品类管理软件,八五年开始构件电子数据交换系统,然后更进一步,构建了供应商自动订货系统。

八八年开始,沃尔玛开始使用自动扫描枪和防盗系统,其后1990年成为电子数据交换系统的最大用户。

根据商务情报,现在的沃尔玛又在搞供应商共享预测方法和电子商务了。

而去年,亚马逊也成立了,这公司之前只是一家网络书店,厨师名字叫做CADABRA,之后为了吸纳风投方便路演,将之改成了大家都容易接受的亚马逊。

但是因为CEO贝索斯的经营理念过于稳重和保守,路演并没有如何获得成功。

在如今互联网经济被华尔街吹成拯救世界的上帝的年月,各家科技公司的经营策略都是拿着大佬们的资金疯狂圈地,然后上市,套现。

亚马逊的经营策略完全是逆风而行,因此除了得到了安盛基金的投资外,其余看好亚马逊的基金并不多。

别说贝索斯,就连安盛的行为都被大家所鄙夷,连李老三都感觉摸不到周至的命门了。

之前安盛投资也是相当激进的,而且在高风险技术市场投资上以胆大头铁运气好而着称,关键是每项投资还能斩获颇丰,给李老三都带来了幸存者偏差,认为周至是半仙之体。

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