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第468章 巨大的差价

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当第二早晨,陈耕按照惯例起来跑步的时候,非常巧的和鲍勃“偶遇”了。

看着一身肥膘、吭哧吭哧的跑的满头大汗的鲍勃·托德,陈耕忍不住揶揄道:“托德先生,您也喜欢跑步?”

“是啊,我喜欢跑步,”鲍勃同学为了做生意也是拼了,他一本正经的对陈耕道:“我的血压有点高,我的医生告诉我,跑步可以有效降低我的血压。”

陈耕:“……”

胡扯还扯的挺像是那么回事。

既然鲍勃想要跟自己“偶遇”,不付出点代价怎么行?他焉儿坏焉儿坏的暗自加快了步伐。

对于早就习惯了每进行跑步锻炼一个时的陈耕来,这点速度不算什么,甚至可以归于慢跑的范畴,但对于整日里养尊处优、肥膘满身的鲍勃·托德来,这简直就要了亲命了,也就一分钟,鲍勃·托德就开始呼呼的喘气,两分钟的功夫他就喘的跟风箱一样,还没等三分钟,鲍勃·身上的白衬衫就已经湿透了……陈耕看的心中暗笑:穿着衬衣、西裤、皮鞋出来跑步,你丫也是人才。

看着气都喘不过来的鲍勃·托德,陈耕干脆停下来,面带揶揄的道:“托德先生,看来您的医生的非常有道理,您还真是极度缺乏锻炼呐。”

“是……是啊……”可怜的鲍勃·托德,就这短短几分钟的功夫就已经喘的上气不接下气,样子跟死狗没什么区别,如果不是陈耕已经变慢跑为快走,估摸着这会儿他已经直接出溜到地上了:“医……医生的迎…有道理……”

看和为了生意拼道这个份上的鲍勃·托德,陈耕都有些同情他了,摇摇头,干脆变快走为慢走,免得过于肥胖的鲍勃·托德的心脏受不了这大起大落的刺激:“托德先生,我知道你是为什么来的,坦白吧,我喜欢努力的人,看在你这么拼命的从美国追到华夏的份上,那么我愿意给你这个机会,只要你的条件让我满意,我可以把这笔生意交给你来做。”

鲍勃·托德没话,不过他不是累的喘不过来气,而是整个人都愣住了:陈耕……他愿意给自己这个机会?

足足十几秒钟,鲍勃·托德才反应过来,反应过来的他激动的整个人都在哆嗦,以至于话都不利索了:“费尔南德斯先生……请您放心,我……我向您保证,我们一定竭尽全力满足您的条件和要求……”

“先别这么激动,”陈耕做了个手势,示意鲍勃·托德先冷静一下:“我愿意给你这个机会,但我们能否达成最终的合作,还要看我们协商的结果……我不妨先提醒您一下,可能我们的一些条件比较苛刻。”

听到才陈耕的这番话,鲍勃·托德总算冷静了下来:是的,费尔南德斯先生的没错,他愿意跟自己谈,但双方的合作是否能够达成,还要看最终谈判的结果……如果这笔生意会让自己赔钱,那肯定是不能做的。

冷静下来的鲍勃·托德深吸了一口气,沉声道:“费尔南德斯先生,我相信您对我们伟创力的情况已经非常了解了,我们是一家中型的电子产品代工企业,我们并不讳言这一点,我知道我们的生产能力和实力没办法与捷普、旭电这样的巨头相媲美,但请您放心,我敢向您保证,如果您选择与我们合作,您一定能够拿到比旭电、捷普更低的价格。”

“价格当然很重要,但并不是最重要的,嗯……”陈耕摆摆手:“你知不知道我们需要的是一个弹性非常大的订单?”

“是的,我知道,”鲍勃·托德立刻点头:“这也是旭电和捷普不愿意接您的订单的原因。”

“哈……看来你知道的不少,”陈耕也笑了,旋即,他的笑容骤然一收:“那么,一年内一笔10万至40万台计算机的订单,你确定弹性这么大的订单,你能做到?”

“我发誓,我们能做到。”鲍勃·托德毫不犹豫的道。

陈耕摇摇头:“只靠嘴上是不行的……”

“当然,”不等陈耕完,鲍勃·托德就知道陈耕的担忧是什么:“我们肯定会把原材料、电子配件的整套供货方案提供给您、供您分析的,我保证,只要您这边付款到位,我们伟世通绝对没问题。”

陈耕点点头。

鲍勃·托德的做法是电子代工行业的惯例,或者更确切一点的,是强势合作伙伴的专利,就像是苹果之与富士康,你富士康不把你与上游供应商签订的在何种情况下提高供货量、在何种情况下降低供货量的整个供货方案拿给我看,我怎么知道你能否按照我的要求保质保量保时的完成我给你的订单?

“OK,”既然鲍勃·托德敢承诺不管自己是要10万台计算机的订单还是40万的订单他都能保证完成,那陈耕也就不再纠结这一点,反正具体的谈判工作有人负责,他应了一声,忍不住好奇的问道:“托德,你们此前给人代工计算机时采用的显像管是哪家公司产的?RAC还是通用电气?”

“主要是RCA,”鲍勃·托德老老实实的道:“通用电气的显像管用的比较少。”

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