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第85章 你在教我做生意

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“谢厂长,我不是这个意思……”

苏明强急了。

他知道谢旸的报价并不高。

进口的数控系统,最差的,都得上万刀。

不为别的,就因为大夏没有企业能生产。

一万刀,折合夏币8.6万。

谢旸报价如此底,他们本能地以为还能压低价格。

即使谢旸卖的跟进口系统一样,仅仅是夏语操作界面,就是一个莫大的优势。

“是啊,谢厂长,很多企业都认为国际上的技术更先进……”

肖元成一脸苦涩地说道。

“呵呵,如果你们觉得进口的更先进,可以去寻求进口,咱们就不用浪费时间了。”

徐乐听到这话,急了。

谢旸这样说,不是把客户赶走嘛!

没有这样做生意的。

厂子要发展,没有业务可不行。

他不了解产品性能,也不知道生产成本多少,谢旸报出这样的价格,绝对会有很大的利润空间。

作为业务员,为了生意不黄,自然要介入:“两位,我们厂长跟你们开玩笑呢。你们觉得价格不合适,可以商量嘛……”

徐乐以为谢旸故意让自己接话呢。

哪想到,还没说完,谢旸就不悦地打断了他的话:“这是批量供应的价格,没得商量!”

几人都愣愣地看着谢旸。

这是做生意的谈判?

场面一度尴尬下来。

“两位,你们可以商量一下,我这还有事情,就不留两位了。”

谢旸见两人神态,直接下了逐客令。

郑宏也意外不已。

没想到谢旸不只是对他这个上帝不友好,对其他上帝也不友好。

可旋即想到,这玩意儿,绝对供不应求,也只能无奈地告辞离开。

“以后收起你那套,咱们的数控系统,就这个价格!”

在两人走后,谢旸敲打着徐乐。

这狗曰的,根本就不了解情况。

圆滑是好事。

可有些时候,太过圆滑,就不是什么好事了。

“厂长,生意没有这样做的……”

徐乐要哭了。

这是大订单啊,长期供货那种的。

“你在教我做生意?”

谢旸眉头一挑,一脸玩味。

“……”

徐乐不知道如何回答。

可就是这样,他又不甘心。

他还不知道王宏伟把股权转让给了谢旸,离开了旸宏科技。

只是为了以后自己推销的时候更方便。

不议价,怎么让客户签合同?

“咱们的系统是自己开发的,比进口的更高效;虽然大部分的核心电子零部件是进口的,但是伺服电机、滚轴丝杠、传感器等,都是我们自己生产……”

谢旸知道徐乐想什么。

“我报价,不是我们的系统不先进,相反,是更先进!之所以报价如此,就是为了把数控系统的价格打下来!”

看着徐乐一脸不服,谢旸平静地说道。

现在很多人,都是认为自己开发不如买,买不如租。

只要能赚钱,根本就不会投入太多。

这也导致了大多数人都认为大夏国内什么都不如进口。

谢旸很清楚,要想一开始打开市场,就必须有足够的优势。

即使一套的数控系统,目前工控芯片等都是进口,实际生产成本,也只有。

由此可见进口系统的利润有多高。

打下来了,才会有更多的工厂使用数控机床,培养更多的熟练工人,从而带动整个产业的发展。

徐乐喃喃地看着谢旸,真不知道怎么说。

年轻的老板,一直给他感觉是老练、沉稳;现在却又让他觉得幼稚,太过理想化。

即使底价是这样,报高一点,然后等对方砍价,让对方有成就感,不行么?

做生意就是这样,不管报价多低,客户总觉得还能下来。

他哪里知道,谢旸想法根本就不是这样。

搞科技产业,拼的是技术,性价比,而不是把精力浪费在价格谈判上。

谢旸就要从一开始培养客户不议价的习惯。

技术要求可以提,但是不接受议价。

只有如此,才能真正把品牌打造出来。

······

“太过分了!生意没有这样做的!”

出门后,苏明强就不断地抱怨。

谢旸居然报价后不接受议价。

“苏厂长,他们的价格,很有诚意。咱们之前跟三菱、东芝等公司都谈过,性能远不如旸宏科技的系统,每一套都是上万刀,还需要外汇……”

肖元成实事求是地说道。

“他报这样的价格,肯定还有很大的议价空间!采购价格越低,咱们的利润越高……普通机床,咱们市场可没有其他那些大型机床厂的实力雄厚。”

苏明成何尝不知道谢旸的价格很低。

尤其是在他们了解了数控系统后。

“咱们的普通机床成本也就在三万多,算上他们的数控系统,成本也不过左右……”

作为总工,肖元成在意的只是技术。

让他们自己开发?

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