昆明,今夜你将谁遗忘

续写春秋……

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第305章 BJ代理

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“对不起!是我没表达清楚。”卢女士说道:“我们要做北京市的总代理,因为我也看到你们现在在招代理,了解一下代理的费用。”

“是这样的。”我对卢女士说道:“北京对于我们来说是一个重要的旅游城市,所以代理费比较贵,第一年三千万的代理,逐年递增50%,合同最多一次性签五年。”

卢女士皱眉说道:“代理费是不是有点太贵了?”

我摇头,问道:“贵么?我现在开出的这个价已经算是很优惠了,五一之后知名度提升,那时候可能也不是这个价了。我们的思维、和我们网站的模式决定了未来旅游行业的发展,这是一个革命性的突破,不瞒你说,我已经砸了几个亿的广告了,而且还会继续砸广告,你觉得一年三千万的代理费很贵么?”

卢女士身边的一个秘书小声在她耳边说了几句,卢女士问道:“三千万的代理费,我们各自的权利和义务又有哪些?”

“我会安排专门培训人员协助你们在北京开站,做员工培训,而你们要做的就是严格把控好网站的口碑,服务好受众,共同维护网站的权益。这是最基本的,另外整个网站的广告位不得擅自添加,现有的广告位你们可以随意刊登广告,广告收入归你们所有。”说到这,我觉得已经没有必要再介绍太多的好处了,微笑对卢女士说道:“怎么样?这一条就足够吸引人了吧?在门户网站投放广告做宣传是我在出钱,而你的子网站广告收益又是你自己的,北京那么多旅游景点、景区、饭店,随便拉广告都能赚回你这三千万,除此之外导游的提成收入、甚至可以和当地旅游景区举办各种活动的收入,这些算下来,你觉得自己会亏么?”

卢女士针锋相对的说道:“这也要看你们总站在个大门户网站投多少广告了,如果你们一年都不投放广告,我们就要亏死了。”

我笑道:“卢总你太能开玩笑了,如果您觉得这个价钱不合适,我们就不谈代理这件事了,难得相识,我带你们在品尝一下昆明的特色美食吧,锦衣尽地主之谊,买卖不成仁义在。”

卢女士见我要有送客的想法,急忙说道:“让我们考虑一下吧,一周的时间可以吗?”

我摇头,说道:“我不做任何保证,如果明天再有人来谈北京的代理,条件合适我们也会马上签代理合同,另外还有一点您没搞懂,并不是贵公司出的起三千万,我就一定会把代理权交给您,毕竟我们也要对贵公司做一个实地考察和综合能力的评估。”

说着话的时候,卢女士身边的两个人情不自禁的笑了,这种笑容应该算是嘲笑吧,从他们的嘲笑来判断,他公司应该是实力雄厚。不过没笑两声呢,就被卢女士瞪眼制止了,然后对我说道:“秋总我们愿意出三千万做网站的代理,关于考察我们公司,随时欢迎。另外我想问一下,我们什么时候可以正式合作?”

“考察结束满意后,我们就可以签署代理合同,对了……”我提醒卢女士说道:“代理合同是一份保密协议,请不要泄露底价,我们双方都遵守这个约定。”

“当然。”卢女士说道:“我希望可以尽快安排考察。”

当天卢女士就给我们预付了一千万,等待考察结束之后,签署代理合同的时候再付款另外两千万,因为我太缺钱了,马上安排小猴亲自去北京对卢女士公司做实地考察,第二天接到小猴从北京打来的电话,对我说道:“寒哥,我觉得你开价开少了,他们的公司竟然在北京有200多家旅行社的门店……别说三千万,我觉得六千万他们都能承受得起。”

“三千万就三千万吧。”我对小猴说道:“在北京和他们把合同签了,搞定之后快点回昆明,把这三千万继续放在广告投放上。”

“OK。”小猴说道:“你等我给你带一只北京烤鸭。”

今天,是一个特殊的日子,因为是徐飞宇从宏达贷款准备找金顺赎回股份的最后期限,不知道现在的徐飞宇是不是已经抓狂了呢?我决定打听打听现在徐飞宇是什么状态。

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