商氏走了两步，看大弟刘镇堂回头往那边望了几眼，商氏就停了一下，拉了刘镇堂的手，“走吧，陪姐姐去那儿瞧瞧。”
如花找到志勤时，舒雯已不见了，如花就问：“大哥，方才你和舒雯说什么呢，说了好长时间。”
志勤冷不丁地被如花一问，还给愣了一下，看如花紧紧地盯着自己，志勤微微一笑，说：“还不是在介绍咱们店里的饰品。”
如花追问，有些不相信，“没说别的？”
“没有，只就说了三句话而已，你这是怎么了？不相信大哥说的话啊。”
如花拉了志勤的袖子，小声地在他的耳边说：“这舒雯在打咱们家生意的主意，不是个善茬，你得小心些，别被她柔柔弱弱的样子给骗了。”
志勤的眼神一冷，对如花点了点头，“行，我知道了，回家去后，你再跟我详细说说。”
如花点点头，“嗯，给二哥他们也得提个醒，回家去我跟你们说。”
如花左右看了看，问志勤：“志曦呢？他跑哪里去了？”
志勤说：“尚老板和刘掌柜，还有方老板、黄老爷、吴主簿都在休息室坐着，爹和志曦过去陪着呢，黄老爷说要给他家女儿挑选一套首饰，志曦在一旁帮着给介绍。”
“噢，你们三个今天倒是都比我要忙活。”如花弯唇一笑。
志勤看着店里的人，“我们只忙了一天而已，你可是忙了不知道多少个日夜。”
两人正说着话，志勤却看见了白家的刘掌柜，就跟如花指了指，如花和志勤忙上前去迎了进来。
“刘掌柜。”
“刘掌柜。”
两人招呼刘掌柜，刘掌柜见是他们兄妹，一拱手，笑着说：“恭喜恭喜啊，这铺子新开张，我不请自来，两位少东家可别见怪。”
志勤笑着说：“不知道刘掌柜在彭田县，否则一定专程给您把请柬送去。”
如花向店门口又瞧了瞧，这才问刘掌柜：“是啊，刘掌柜，你这是一个人来的？”
刘掌柜说：“和商队一起来的，他们去客栈了，我听说了你家铺子开张，就过来瞧瞧，正好和你们谈谈生意。”
志勤和如花对视了一眼，志勤便说：“刘掌柜，生意不急着谈，既然来了，就先四处瞧瞧。”
说着，志勤和如花就带着刘掌柜到各个展柜展箱前去看。
刘掌柜笑着，对志勤和如花说：“你们这店里的伙计，还真是与别家不同，这接人待物，介绍货品，丝丝入扣，我瞧着这没有一个空手的。”
两人笑着，把刘掌柜请到了二楼，县令夫人和那几位太太、夫人都已挑选了一些首饰，柳氏和孟娘子送着离开了。
如花和志勤带着刘掌柜上去时，上面的客人不多，刘掌柜把上面的几个展柜展箱都看了，这才和志勤、如花到二楼的休息室坐了，伙计上了三杯茶。
刘掌柜夸赞了一番这店里的首饰新颖，才将话题说到了生意上。
“此次来，是跟你们谈一个长远的生意，我家少东家拿下了北疆和南岭的生意通商手续，所以想和你们合作，把你们家的货品带到北疆和南岭去卖。”
志勤吃惊不小，这北疆和南岭的生意要做成了，那这供货量可是相当于现在的总量上翻一倍都不止呢。
如花倒没有多吃惊，她一直知道，白凌飞在做生意上，能力有多强，北疆和南岭的通商手续他能拿下来，是早晚的事。
“刘掌柜，你家少东家的意思是我们合作，不知是哪种合作方式？盈利如何分配？”
刘掌柜说：“两种方式，供你们选择。一是白家买货，你们卖货，你们只单纯的给我们供货就成。二是你们出货，我们的商队负责售卖到北疆去。”说着伸手比划了一下，“四六分账，我们四，你们六。”
志勤就在心里盘算了一下，第一种方式对他们来说保险一些，把货卖给白家就不必再管其他事，而第二种所获的利益要比第一种高些，但风险也大，他们家既要出货品，又受制于白家的商队是售卖方，若白家没有售出货或是挣了钱不按协议给他们支付，他们都处于吃亏的一方。
志勤有些犹豫，就看向如花，和他不同的是，如花根本没在思考或是盘算。
见志勤望着自己，如花就开了口，说道：“刘掌柜，你家白公子这是在打劫啊。第二种方式，除去货品出厂价和商队的运费，所得利润七三开，我七，你三，这样，我再跟你们谈，否则，免谈。”
刘掌柜也不气恼，笑着说：“我家少东家果然没有料错，知道你们会选第二种方式，除去货品成本和商队的运费，所得利润六四开。”
“好，成交。”如花立即点头。
刘掌柜这下子却是一愣，半晌才问：“你答应的这么快，不该是要和我讨价还价，坚持七三开的吗？”
如花有些坏坏地笑了笑，说：“我会算账啊，这样的分配，我能赚到钱。”
刘掌柜顿时笑了，于是，和如花又把一些细节的地方谈了一下，基本确定了协议的内容。
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