蔡立坚询问道：“白大哥，那咱们是做什么？”
白子睿回答道：“我现在是做贸易，找你们来算做销售员，帮我卖东西。”
蔡立坚疑惑的问道：“什么是贸易和销售员。”
白子睿解道：“贸易就是买卖或者交易，销售员就是销售商品卖东西的人，跟国营商场的售货员一样的工作，简单来说就是我从羊城进了一批货，你们帮我卖出去。”
蔡立坚恍然大悟的说：“白大哥，咱们这不就是倒买倒卖的二道贩子嘛？”
白子睿说道：“什么二道贩子？我这干的是贸易活动，是让南北货物可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。可以让老百姓买到更多的东西，有力的促进经济发展。咱们现在是刚开始在国内小打小闹，等将来我带着你们做国际贸易。”
蔡立坚和其余的几位知青，听到白子睿说的如此高大上，顿时觉得不明觉厉起来，一脸敬佩肃然起敬的望着他。
白子睿接着说道：“国营商场的售货员是为国家做事，你们作为销售员不但是帮我卖东西，更是为你们自己可以拿到高工资，因为你们每卖出去一件东西都有提成可拿。”
白子睿接下来对他们进行了一番销售培训，又制定了销售提成，卖出一件东西的他们可以有2%的提成，还有每月固定的50元的工资。
蔡立坚10位知青听到如此高的工资和提成，顿时全身热血沸腾，纷纷摩拳擦掌的准备大干一场。白子睿拿出电子表和发卡，给他们平均分配，任命蔡立坚作为队长让他们在中关村附近售卖。白子睿给他们定的价格是电子表50元一块，发卡5元一个，价格直接翻了五倍。
白子睿本以为会生意火爆，可没想到电子表几乎无人问津，一整天下来电子表只卖出了5个，5元一个的发卡却让爱美的女学生们几乎抢光了。
等晚上蔡立坚他们回来之后，白子睿得知这个结果，思考了一下就总结出了其中的原因，此时的中关村附近扎根了30多座一流大学，科研院所130多家，是中国真正的“科技心脏”。
中关村附近的学生居多，一个电子表50元钱，是一个普通工人一个月的工资，能买得起的学生不多。白子睿马上调整策略，让蔡立坚他们第二天到王府井、大栅栏等商业中心去卖电子表。
第2天，在蔡立坚他们分头前往京城的几个商业中心之后。白子睿提着羊城所进的200个手电筒，乘坐公交车来到怀柔的孟家庄。
他来到村里找到孟小杏，孟小杏见到白子睿就说道：“子睿哥，我们这十里八乡的村子没有什么老家具、老物件卖给你了！”
这两年白子睿通过孟晓杏在她们附近乡里村子买了很多古董，她以为白子睿这次来又是要买什么古董。
白子睿微笑的说道：“小杏，这两年我买古董你也赚了不少钱了，还想赚更多的钱吗？”
孟小杏脱口而出的说道：“想啊！谁还会嫌钱扎手吗？子睿哥，你难道有什么赚钱的门路？我可听五子哥说你在城里都开始做生意了，能不能让我去你那里干活？”
白子睿说道：“小杏，我的快餐生意又脏又累，不适合你这样女孩子去做，我这里有另外一项生意，有固定工资和提成，完全看你自己个人的能力，要是干得好一个月轻轻松松的赚100元，你要是应付偷懒的话，那就只能拿个50元的固定工资，怎么样想不想干？”
孟小杏听了白子睿的话倒吸一口凉气，不可置信的问道：“100元？子睿哥，你的意思就是我只要认真干不偷懒一个月能够赚到100元？”
白子睿微笑的点点头说道：“是的！只要你肯干我保证你每月赚的远远超过100元。”
孟小杏双目通红信誓旦旦的说道：“子睿哥，我干了！从今往后你就是我亲哥。”
白子睿将取出一个带来的手电筒递给孟小杏，询问道：“小杏，你看这手电筒在你们乡下好不好卖？”
孟小杏接过之后在白子睿的指导下试用了一下，看着手电筒照出的亮光。孟晓杏说道：“子睿哥，这个手电筒在我们乡下一定会非常好卖，你都不知道，在我们乡下一到夜晚就黑灯瞎火的出门都不方便。”
白子睿说道：“小杏，这样的一个手电筒卖25元，你觉得会有人买吗？”
孟小杏毫不迟疑的说道：“子睿哥，一定会有人买。”
白子睿说道：“小杏，那我就把这200个手电筒交给你乡下卖，每个手电筒我给你2%的提成，卖完了到中关村附近的莺房胡同xxx号的四合院来找我拿货。”
孟小杏斩钉截铁的说道：“子睿哥，你放心！我一定不会辜负你的期望，尽快将这些手电筒卖完。”
白子睿对孟小杏叮嘱了一番便坐车返回城里，等到晚事上蔡立坚他们来到四合院汇报今天的成绩，一天竟然卖出了50个电子表，白子睿听到这个成绩，心想看来这两天要再次南下羊城进货。
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