“代理商？那是什么？”奇科和吉多立刻被耶卡新名词给吸引了。
耶卡做了一个稍等的手势，对着旁边的侍者招招手，然后让侍者把远处的厄尔斯叫过来。
做完这些耶卡才对两人说道：“给你们介绍一位朋友，这位就是我的代理商了，以他的经历来讲可能更有说服力。”
厄尔斯原本在和丹尼尔说话，在见到耶卡召唤之后，告罪一声赶紧走了过来。
“耶卡大师，我有什么能帮您的。”黑熊般的厄尔斯恭敬的说道。
耶卡赶紧给他拉开椅子让他坐下：“来来来，别客气，一直跟你说了咱们是合作关系，可不是上下关系。”
厄尔斯呵呵一笑：“耶卡大师让我们商会有钱可赚，算是衣食父母了。”
“你们也帮我赚钱了，同算同算，”耶卡指着桌边的里科和吉多说道：“这两位是我在阿兰多认识的朋友，矿物商奇科和魔法商吉多。这位呢就是我的合作商会黑熊商会的会长厄尔斯先生。”
两位商人见是在联合会时来找耶卡的那位商人，当时他身后还跟着丹尼尔会长，相必对方跟丹尼尔会长的关系也不错。
两人脸上的笑容立刻就笑开了：“见到你很荣幸，厄尔斯会长。”
耶卡：“他们两位想要了解一下代理商的制度，不如你来给他们讲讲？”
厄尔斯一愣：“这不好吧，代理商是耶卡大师发明的，我怕说不好。”
“就用你切身体会来讲讲，正好我也想了解下你们实际运营上有什么问题，制度都需要做各种调整的。”
厄尔斯这才下定决心：“那好吧，我就来说说。”
他先是拿起自己的酒杯猛灌一口，这才说道：“说到这代理商啊，真是好啊。”
耶卡笑着说道：“你先别夸，先说说是什么回事。”
“呃呃，”厄尔斯这才反应过来：“代理商呢……就拿我来说吧，我本来是做皮货生意的，也是机缘巧合那天在塔尔见到耶卡大生做出了一个非常便宜的魔法道具，我当时心里就想了，这东西肯定赚钱啊，所以连我的皮毛都顾不上了，赶紧去找大师。结果你猜怎么着，跟我想法一样的人太多了，当时我的心就凉了，想着这么多商会，还有不少比我大，我又是一个卖皮革的，肯定竞争不过他们。哪里知道耶卡大师却给了我们一个不一样的卖法。”
“怎么不一样了。”见到厄尔斯半天说不到点子上，奇科早就等不及了。
厄尔斯笑了笑：“大师说你们愿意当我代理商的就留下，我就问啊，这代理商是啥？原来啊，也非常简单，其实就是我们从耶卡大师那里进货，然后再卖到外地去，唯一不同的是大师给我们划定了范围，然后根据不同的地方代理费不同，还规定了贩卖价格。”
厄尔斯这么一说，奇科两人就算是明白了，这其实跟他们以前进货出货差不多，不过是以前进货出货他都要费心费力的想，现在这个代理商进货只有一个人，出货也有固定地方，代理商要做的只是经营好一个地方的销售就好了。两人也是多年的商人了，立刻就能感觉到这其中的好处。
但是两人同时也觉察到了其中的限制，一是经营地限制，如果这里的市场不好岂不是想换地方卖都不行？另外还有价格限制同样如此，若是定的价格不合理，他们做代理同样是赔光的。
厄尔斯继续说下去：“当时我就觉得这办法不错，至少不用让这么多人一起抢了，我自己也能分一杯羹也是挺好。因为我在这边卖过毛皮，对这里熟悉，所以我就得到了贵赫的魔法冰水壶销售。但是等到我这一卖啊，发现这办法真是太好了！贵赫就我一个人卖这壶，根本没有人抢啊，这不连丹尼尔会长也是因为这个认识的，他也想做这魔法冰水壶的生意，但是本省就我一个卖的。这不，不但钱赚到了，连我的人也受欢迎了。”
厄尔斯这么一说，两人也想到了一些东西。
代理商虽然限制比较多，但是这种限制其实也是抑制了同行之间的竞争。让所有的商人都把力量用在了卖东西上，而不是跟同行争斗上，自然可以赚更多的钱。
就跟这商业联合会一样，当初各个商业联盟之间为了争夺市场，那商战打得非常的激烈，无数的商人因此而破产。
最终失败者一无所有不说，就是胜利者同样损失惨重。哪有当下这种和气生财的来得安逸？
代理商也是同样的道理，让商人利益一致，共同面对市场。
但是他们还是有一个担忧，各种限制虽然是优点，但同时也是一个缺点，万一限制过份了就会导致代理商无钱可赚啊。
厄尔斯这时犹豫了一下：“不过，也有一些不太完善的地方。实际上的各地情况十分不同，虽然我们当时说了价格，但是到了当地并不是这样。我觉得在这方面还需要多沟通。”
说完他还担忧的看了看耶卡的神色，见到耶卡的脸色并没有什么变化，这才松了口气。
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