总裁师兄宠妻成瘾

梦易琪

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第149章 谈判

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陈亦煊向来讨厌在酒桌上谈事情。听说玫瑰花苑的总监是广东人,于是在一家高档的广东酒楼要了个包间与对方面谈。

对于陈亦煊,玫瑰花苑的秦总并不陌生。这个小男生虽然看上去才20出头,但他的经商手腕在G市却是有目共睹。

“秦总,听我们公司柏总说项目有变化,今天约您出来,是想询问下贵公司的意见。”陈亦煊跟对方简单的寒暄几句后问道。

“向来听说陈总是豪爽人,那我也就开门见山了,是这样的,之前跟贵公司谈过的方案,我们公司这边觉得还是无法给你们独家代理,我们想多家代理。”

“哦?秦总这是对我们公司没信心吗?”在G市,只要是他们代理的楼盘,基本上都是独家。而且他们的能力一流。虽然独家,却能应付自如。

“陈总言重了。陈柏杜的实力,我们自然不敢小觑。可眼下公司有其它代理商在谈,而且点数比较低,实力也是不错,陈总也是知道的,企业都是以利润为生存基础的。所以我们才考虑要多家代理。”其实按照秦总之前的想法,陈亦煊如果想拿下这个独家,在听到别人点数愿意降低的情况下,应该也是会愿意降低的。

如果陈亦煊点数愿意降低,他们还是会愿意跟陈亦煊签独家的。毕竟陈亦煊手下有一支强大的业务队伍。给他独家,他们可以更加放心。

可秦总错了。陈亦煊是何许人也,怎么会听不出对方在给自己挖坑。他如果傻傻地往坑里跳,那他也就不用混了。

于是陈亦煊假装一脸为难,在沉默了一小会后道:“秦总所言极是。有钱不赚,怎么能叫企业?那叫慈善机构。既然独家签不了,那我们可以放弃独家,但是如果要多家代理,我们有个附加协议,你看下怎么样。”

秦总虽然诧异于陈亦煊愿意放弃独家,却也没有表现得太明显,附和道:“什么附加条件?”

“就三个月吧。三个月内如果我们在所有的队伍里面成交率最高,那么我们有权要求独家。”陈亦煊之所以提三个月,是因为他知道玫瑰花苑给柳氏的试用期是3个月。

“这个自然没问题。”如果三个月后柳氏无法超过陈柏杜,不用赶,他们也会主动滚蛋。

“但我们从独家到被代理之一再到独家,对我们的员工心理影响也是挺大的。我怕他们会有所抵触。所以如果我们能独家,点数要有所提升。”

“我们给的3个点已经是很高了。再升,只怕领导那边不会同意。我们的利润也有限。”秦总马上反驳着。

“如果我没记错的话,之前我们公司的柏总跟你们谈的独家方案中,佣金是跳点的吧。最开始是3个点,业绩达到一定的量是4个点。”他陈亦煊可是做足了功课的。想匡他,还早。

“那就按之前的讲的吧。只要你们能达标,就4个点。”

“可我觉得一个点还是少了点,激发不了我们员工的积极性。”陈亦煊不买他的帐,继续说道。

这回秦总也急了。他都松口愿意跳点了,陈亦煊还不满意?这胃口也太大了。

“陈总,4个点已经是我们的极限了。”言下之意是,其它的免谈。

“对这个行业,大家都是很清楚的。4个点怎么可能是极限?我们公司的要求很简单,如果我们按要求完全,跳到4个点;如果我们超额百分之三十完成,跳4.5个点;如果我们超额百分之五十完成,跳到5个点。”陈亦煊不想再啰嗦下去,直接表明自己的要求。

“5个点?陈总你这是漫天要价。”秦总显然有点火了。这个陈亦煊,还真的是初生牛犊不怕虎,年纪轻轻就狮子大开口。

“5个点怎么就漫天要价了?我要你8个点都不为过。目前G市房地产行业蓬勃发展,新楼盘如雨后春笋般遍地开花。可你我都清楚,现在的市场是供过于求。对你们来说,肯定也想着赶紧清盘,走量要紧。我们有这个能力在最短的时间内帮你们清盘,你们的资金能更快地回笼,孰重孰轻,信息眼光得到的秦总您比我更清楚。”

“可这5个点也确实太高了。我们的利润也就摆在那里,我这边真的给不了,最多给到4.5个点。”秦总心里明白,陈亦煊说得也对,尽快卖出去,尽快回本。再说5个点,其它项目也基本上都是这个点数,陈亦煊说的也不是很过分。他们仗着自己量大,所以压低了点数,不愿按市场价走。做生意的,谁都希望能赚多点,因此能减少半个点是半个点。

“秦总,实在是没办法,你也知道的,我们的销售团队放眼整个G市,都是顶尖的。而这样一群顶尖的人才,想要留住他们,最重要的是经济利益。如果低于5个点,我们实在不愿去冒这个风险。再说现在正是房地产旺季,好多个楼盘都在等着跟我们谈独家代理,我们之所以还没接,是因为想把最好的队伍放到最好的楼盘。”打铁要趁热,再说跟人谈判的时候,要适当地给对方点压迫感,让对方觉得你不是非他们不可的。

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