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第796章 拒绝与主动

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此外几位职能主管中,邱蔷无疑是最受信任最红的那一位,进入恒电以来她始终小火慢慢熬,在保守工作的同时,默默拿了不知道多少个证书和学历,更直观描述的话,恒电为她报销的培训费用已经超过了20万,这还没算各种报销的教材书籍费用,一栋房子也就这价了,当然她的慢慢熬出的能力也配得上这个投资。

张逸夫匆匆落座,抬头看了眼挂钟:“时间不多,晚上六点火车,报告里有的东西就不要提了,报忧别报喜。”

谁都知道张总的时间有多金贵。依着恒电潜在的顺位,由产品方面先开始汇报,说一圈后向晓菲进行总结,张逸夫则在整个过程中与所有人进行交流,解决方案都在一句话里。

王树杰首先拿起报告:“报忧不报喜……直流方面和几个保护版本升级的事就不说了,主要谈谈微机合作方面的事,之前报告里已经提过了,但还没有明确批示。现阶段我们所有的工作站都是自攒机,生产现场的微机则是自攒改造机,零件都来自始终维持的固有渠道,在价格质量以及版本上都有一定优势。不少同事在自家私人电脑选购组装的时候,甚至也经常会走公司渠道,向公司购买,而我们公司的机器有个特点——不好看……”

众人都笑了起来,恒电的自攒机在版本和质量上绝对是过关的,几年来与国内外经销商形成了稳定的合作关系,去糟取精,这个供求力度,基本已经是极限了。就是产品外观,跟商业品牌比起来实在差点意思。毕竟都是搞技术的,实用为先,其他的考虑比较少。

王树杰继续说道:“经过考察。其它厂商都是直接与微机生产商,比如ibm、hp进行合作的。在经济性和可行性上我们探讨过,一直认为我们直接与各方面零件厂商对接,自行组装的方式更为经济,对新型号零件的反响也更快,值得注意的是,现在不仅是我们的员工,我们员工的朋友,亲戚。上次甚至是华东局,都希望从我们这里采购成品微机。”

“华东局?”

“对。”王树杰点了点头,“我们有几台工作站在他们那里,不仅是电厂,还赠送给了局里几台,使用性能反映很好,甚至超过了他们统一采购的品牌机,那边的人询过价,我让他们找销售问了。”

“销售?”张逸夫转头冲熬男问道。

“我不知道这件事。”熬男一副无辜的表情,“是不是找的方总。或者某个人?”

“联系一下方总么?”办公室的人立刻问道。

“先不了,王树杰负责吧。”张逸夫又转望王树杰,“你也知道成本。大概报价就可以了,认真一点别推,客户主动提出来,就要做,销售的人又没卖过电脑。”

“是,我的意思是,类似的情况还有很多,实际上我们对微机产品的理解已经超过绝大多数国内企业了。”王树杰比划道,“我们是不是可以考虑。把这部分单独列出来,成为一个产品。我们有底子,几乎不用耗费什么研发成本。”

“可以。向总负责。”张逸夫转望向晓菲,“重点依然在现有产品上,这只是无心插柳,成不成荫不重要,不要耽误现在的生产,成立新的项目组来做。”

向晓菲点头记下。

“另外不要打民用市场,只打商用。”张逸夫明确说道,“这部分市场是不稳定的,阶段性的,随着改革进程与合资力度加大,美国企业会显示出雄厚的优势。”

“为什么?”王树杰不解问道。

“我们再怎么样,也是通过经销商,从国外引进配件。”张逸夫比划道,“美企可以直接从硅谷拿,这个差距是没法避免的,一旦他们加大在华的竞争力度,这方面利润就很薄了,这只是一笔发挥剩余价值的生意,不是长久之计,再说真的跟专门做微机的企业拼市场,也没意思,他们都有他们的背景,没工夫跟他们玩。”

众人纷纷点头,每次会议中张逸夫都会显示出超前的洞察性,实际上在这个拥有无限机遇的年代,会议上的每个讨论方向都可能撑起一家独立的公司,但张逸夫始终保守,即便恒电拥有相当的微机生产销售底子,客户都找上门了,他也只是试水而已。

不具备长久经营性只是一个说辞,张逸夫主要否决这些事的出发点一是精力,二是机会。一来恒电与他本人都没有那么多精力去做那么多事,二来你占了太多的机会,在社会总体上来看不是好事。

接下来销售报告,销售报告实在没法报忧不报喜,那就没法玩了,最终熬男依然捷报连连,浪费了几分钟的时间。

轮到邱蔷了,她干脆合上了本子:“实事求是,没什么忧虑,现在情况非常好,北漠试运行顺利,微机保护产品和环保产品也进入成熟阶段,利润增长十分迅速,如果我们想的话,可以提前偿清所有债务。”

“那去偿吧。”张逸夫点头道。

邱蔷无奈地捂住额头,实在不知道该怎么评价张逸夫。

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