“你好，我是！不知道你是？”
如果是之前，许恒或许还会激动一下，可刚刚上午才接待了三位病人，许氏诊所如今也算是开张了。许恒的心情也淡定了不少。
虽说对于坐诊看病还有些忐忑，可桌子上不还摆放着内科实用手册吗？等下看病的时候就趁着空隙多看几眼。让许恒现在就像个从业多年的老医生一样肯定是不太可能。可要说照本宣科还是没问题的。好歹也是经历了一年实习的人。尽管这一年都在各个科室轮科，内外妇儿甚至包括影像都轮了一遍。东西没学到多少，见识也还是有的。
别不信，这才是实习生的真实状态。对医学生来说，实习就是一个了解临床的过程。真正和医院签约了之后，那才是医学道路的开始。两年的规培下来，才会决定你最终从事哪个科室。在这之前都是皮毛！
男子一听，立刻就露出笑容迎面就走到了许恒的诊断桌前，坐了下来，笑着道：“许医生，你好。我是做药材批发零售的。这是我的名片！”
说着，男子打开公文包拿出了名片递了过来。许恒接过名片看了看，徐建华，银城市恒康医药有限公司业务经理，下面印着联络的电话和手机号码。
“许医生，这是我代理的品种，阿奇霉素！”
徐建华嘴上说着，就已经从包里面拿出来了几个药品的包装盒子。最上面一个绿白包装，看起来如同是东北奶砖一样的盒子。
徐建华继续介绍道：“许医生，这是市中心医院独家的阿奇霉素。百分之百的同款、同厂家。整个银城只有我这里有。0.25g规格的干粉剂。中心医院这种药零售价88元一支，我这里批发价12块！”
“真的假的啊？”许恒有些不明所以，随口问了一句。
徐建华轻笑着道：“许医生，看你年纪不大，你是第一次开诊所吧。刚大学毕业？”
“嗯！”
“我跟你说啊，开诊所也好，做医院也好。那就得要用独家药。这才有利润知道不？那些大医院为啥那么赚钱？市中心医院一年营收3.8亿，靠的是什么？独家技术和独家药品。我知道你肯定进了阿奇霉素，是不是一盒十支的那种水剂啊？”
“进价10块，折合下来1块钱一支。你卖4块！”
许恒心中有些震撼，学到了！这徐建华有些东西啊。
随即竖起大拇指：“徐总你厉害啊！学习了。”
徐建华笑道：“许医生，这种可不赚钱。来个感冒，肺炎的，你打两支，也就能收八块钱。可你要是用这个就不一样了。12块的进价。中心医院卖88块，你就算是卖60吧。同样用两支，你的利润就是96块。用那种你才6块钱利润。划不来啊！”
许恒带着客气虚假的微笑，这笔账他早就算清楚了。好歹这一年实习也不是白干的。虽说是第一次开诊所，可也道听途说了不少。难怪现在医患关系这么紧张呢。难怪都说病不起。原来如此。
就说之前去药材公司进药的时候，为啥业务员推荐自己进感康、白加黑之类的产品，不建议自己进氨加黄敏胶囊呢。原来是这个道理啊。
说白了就是利润。感康2.8的进价，可以卖8块，白加黑也差不多。可氨加黄敏胶囊也就是俗称的速效伤风胶囊。那才多少进价，一盒50板，一板12粒，一板的进价折合下来才一毛五，卖也就是五毛钱。看起来利润比例可能不如伤风胶囊，可架不住数额更大啊。一盒感康的利润足够卖10板伤风胶囊了。同样是十个患者，感康的利润有52块，而伤风胶囊的利润只有三块五！
许恒心中也在盘算，徐建华的话很有道理啊。以阿奇霉素为例。一般的大路货，进价1块，卖4块，百分之三百的利润。不低！
徐建华的这个进价12，卖60块，这利润可就接近百分之五百了。更重要的是，别的地方没有。他算是明白为啥各个三甲大医院有那么多独家药品了。更明白为啥自己轮科的那些个主任、教授、一个个开的都是豪车了。
听说不少主任跟医院外面的药店都有往来。推荐过去拿药，都有回扣！而且，你拿着药方都没用。就只有这个地方有这种药。
“许医生，还看看其他药不。我这里独家的还有胃康宁胶囊。这也是独家药。不是我吹牛，全市就我这里有。一盒24粒，给你就3.8块，这个药全市统一零售价25一盒。”
许恒看了看徐建华，心中也盘算起来，这老小子这么热心，肯定能赚，他绝不会相信徐建华的鬼话。别看他说得天花乱坠，似乎白菜价一样。许恒心中估摸着，这两种药。这老小子最少都有一半的利润。
随即，许恒露出担忧神色：“徐总，我这刚刚开业的年轻人，也没有病人基础。我怕销不动啊。”
这还真不是许恒故意压价，他是真担心。许恒自己身怀系统，医术技能方面他不太担心。可口碑积累也是需要时间的。做医生，尤其是自己单打独斗的医生就是如此。得熬。熬死别的诊所。熬死别的医生，等几十年之后，自己就有名气了。
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