马芸拿起数据报表，指尖划过那些跳动的数字，忽然想起十年前决定做天猫时的场景。蔡咏信的话像颗火星，点燃了他眼底沉寂已久的锋芒：“那商户端怎么动？餐饮老板怕是不信咱们能做好外卖。”
“简单。”蔡咏信递过另一份方案，“先从淘宝上的食品商家下手，让他们把预包装食品改成外卖套餐，用‘开店即送流量扶持’的政策拉第一批入驻。再挑五十个头部餐饮品牌，咱们出钱帮他们做数字化改造——从接单系统到后厨动线，全按阿里的标准来。等这些店在外卖平台上单日破万单，不用咱们说话，全国的餐馆都会挤破头想进来。”
她忽然凑近了些，声音压得低却带着穿透力：“你还记得当年跟EBay抢市场吗？咱们靠免费策略撕开了口子。现在道理一样，只是战场从C2C搬到了即时零售。刘强想用水漫灌的补贴圈地，咱们就用生态网的优势精耕。等用户打开陶宝APP，既能点奶茶，又能买球鞋，还能缴电费，他们还会记得京西是什么吗？”
马芸望着窗外渐沉的暮色，手机里正好弹出京西快送新融资的新闻。他忽然笑了，把报表往桌上一放：“明天让张勇过来，就说阿里要开‘新厨房’了。”蔡咏信眼底闪过一丝笑意，知道这场关于流量入口的战争，从这一刻才算真正打响——而他们手里，正握着最锋利的那把刀。
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