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第135章 许莉的泡理论

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唐科自认为水平不足,不敢站在公司会议室的讲座前,给新同事们分享心得。

他知道,所谓的新同事,并不是指刚入职几天,或者个把月的某些菜鸟,有的分享会上,连老客户经理都要来观摩学习,尤其是销冠分享。

恒域金服人数虽多,销冠每月就那么一个,而且有的还轮流坐庄,大家都想了解销冠是怎么做到的。

面对新老精英,唐科有点胆怯。

那可是分享,不是上台唱两首歌就万事大吉那种,没有十足的干货,真不好意思站在那讲台上。

但是,销冠分享是恒域金服的惯例,唐科无法拒绝。

他只好硬着头皮答应。

于是,唐科整晚都没休息好,一直在思考该说点什么。

刘晓颖看出男朋友的焦虑。

“老公,你怎么心神不宁的呀?是不是有什么困难?”

“没事的,我就是在想周六的事情。我上个月不是销冠嘛,公司让我本周六开个分享会,跟同事们聊聊。”

唐科搂着女友回答道,他想不到自己的心不在焉,不经意影响到刘晓颖。

女孩环抱着唐科,笑道:“我还以为是什么事情呢!你不是说过,自打当上销冠以后,经常有同事请教问题吗?正好,这次集中起来一起说,免得麻烦。”

“呃——”

“你说得好像也有道理。”

被刘晓颖点拨一下,唐科瞬间醒悟。自从他夺得上个月销冠以来,总有同事私底下找他聊天,或者以请客吃东西的名义,请教各种知识和心得,弄得唐科不堪其扰。

领导为自己安排那么一个分享会,不正好一次性解决吗?

那值得花点心思。

至于怎么说,说什么,无非就是结合自身特点,把该说的说明白,发表一些个人主观感受罢了。

能不能引起共鸣,仁者见仁吧。

唐科决定,自己先简单讲一会儿,然后就进入互动环节,回答同事们的问题。

他们不是经常私底下问吗?不如集中到一起,一次性回答完,免得日后又有人追着自己私聊。

想开以后,唐科便释然了。

做事也不再分心。

刘晓颖作为当事人,感触最直接。

……

第二天上班,许莉就通知唐科,让他和曾庆华、曾庆忠和封羽虹联系,请他们今天不要离开公司,等待抵押贷客户经理上门考察,而订单贷则没那么早。

“那么快!”唐科惊叹不已。

许莉笑道:“抵押贷就是在抢钱,银行能不快吗?如果搞太慢,万一客户跳单怎么办?再说,银行客户经也担心我们把业务交给其他银行。”

“说的也是!”

唐科赶紧跟客户电话确认,并把三人的联系方式发给许莉,让他转发给银行客户经理,方便外访的时候联系。

为了避嫌,总监平常不会留客户电话,需要客户经理答应才行。

当然,公司更不会把银行渠道的有关联系方式给员工,免得他们跳过公司,找银行直接联系,建立自己的渠道。

做助贷行业,渠道就是王道。

一家公司的渠道越好,那么他的优势就越大,那也是公司对融资规划师控制得特别严的原因。

管理严格,加上待遇丰厚,才能把好的融资规划师绑在公司。

唐科近期的目标,就是像融资规划师那么专业,可以掌握业务渠道,直接和银行客户经理联系。

唯有如此,才算真正懂行。

不过,那样并不容易。

因为没有一家公司,愿意把自己的一手渠道交给别人。

客户经理想要获得成长,获取资源,一方面需要不断增加自己的客户资源,另一方面还要慢慢摸索。

当下,唐科还得努力搞客户。

把三位客户的事情落实,唐科专心致志的打了两小时新增客户,加起来有260多通电话。

乍一看,数字看起来还可以,其实真正有意向的客户,少之又少,唐科才加到八个微信,其中两个还是再三要求才通过的。

百分之九十以上,都是秒挂。

搞贷款,多半如此。

你用什么工具都不顶用,除非你拥有强行盲加微信的软件,先加一波客户,然后慢慢转化。

不过,转化效率太低。

唐科光是打电话就能加那么多,算是牛逼的存在了,根据很多员工反馈,每天能够凭借打电销加到客户微信的,少之又少,排除盲加通过的,有两三个便是正常。

十一点半,唐科开始回访客户。

他最先撩的,自然是昨晚联系过的马总。先不说话,直接微信上给他发一个产品大纲,和昨天说的无限接近。

大约五分钟以后打电话:“马总,上午好。我把昨天晚上说的产品发给你了,你有没有看一下?”

马总懵得一逼,“什么产品?我没有注意到哦,上午都在开会,这会儿刚刚结束呢!”

“哈哈,理解理解,马总像你这样的老板都是很忙的,厂里两三百人,操心事太多。”唐科跟着打哈哈。

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