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第234章 硬骨头

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16:35,王晓宇抵达科技大厦。

唐科先带着客户去打征信。

王晓宇虽然不拒绝,但是一直比较担心,“唐经理,可不能让你们公司随便查询我的征信哈,我就怕他们乱来。”

这是一个被中介伤过的男人!

唐科心里想着,脸上却没有丝毫破绽,笑解释,“王总,其实不管是银行也好,中介也好,不经过你或者你的代理人同意,一般不会查询你的征信,机构更不可能。”

“哎!上次就是被中介弄的嘛,一会儿让我刷脸,一会儿让我刷脸,不知不觉就查了八九次。”王晓宇苦笑道。

听到这话,唐科不由得一阵心凉。

泥马,会不会是最近被撸过?

他怀着惴惴不安的心情,问道:“王总是什么时候被中介查询那么多的?”

“去年三月份吧,也是过年没多久。那狗日的,背着一个电脑包,跑到我公司来,说是安平银行客户经理,没想到,结果他给我乱来一通,做了很多查询。”说起那事,王总依旧愤愤不平。

“那他有没有给你申请出额度?”唐科漫不经心的问道,心事终于落地。

一年以前的查询记录,关系不大。

王晓宇:“搞了两笔,小微180万,普惠160万,但是查询很多啊。”

这些常规产品,唐科大抵了解一些,知道他们的利息不算低,所以含笑问王晓宇,“你觉得那两个产品怎么样?”

“用起来倒是挺方便,可以随借随还,我用了好几次,借了又还,还完又接,还是蛮方便,很灵活。”客户没有意识到唐科在套自己的话,客观的评价着。

唐科笑笑,“王总,到了。你拿着身份证进去,在门口登个记就可以直接去打印,如果不太会用查询打印机,里面的工作人员会教你操作的。”

王晓宇摆摆手,“那玩意我熟。”

可不是很熟!等王晓宇出来,手里拿着厚厚的一摞A4纸,唐科定眼一看,保守估计有四十来张。

以前,他曾经听说过好几斤的征信,现在终于见识到了。四十多张A4纸,不知道有没有,不知道具体有多少重?

王晓宇看都不看,直接交给唐科。

唐科笑道,“王总,你这信用记录可真不少啊!经常和银行打交道吧?”

“那可不?从来鹏城到现在,我估计为银行贡献了不少于一千万的利息,征信记录肯定厚。不过,我没有任何逾期,这点我可以跟你保证。”王晓宇边走边说,自己都被那一摞征信逗笑了。

这种客户,就是大炮轰过的蚊子,见过场面的,他们知道的不比客户经理少。

唐科干脆什么都不说,和对方闲聊着来到预约好的8号会客室。

多说多错。

这种人,只能请陈文彬来对付。

唐科把王晓宇安顿好,倒好茶水,偷偷把情况告诉陈文彬和许莉,让他们两位赶快接手,然后就复印征信去了。

遇到这种客户,陈文彬也更愿意直接上手,免得客户经理过多承诺,铺垫不成,反而被客户套路。

果然,许莉和经理两人互相配合,轮番作战,经过将近五十分钟的沟通,王晓宇才同意录单。

前提是,最多录三个产品。

至于额度和利息,王晓宇倒没有说太多,表示有额度再谈。

王晓宇还真不是说说而已,录单小姐姐每次让他刷脸认证,他就会问一次,“是不是又录了一个新产品,算一次查询?”

这种做法,给工作人员造成很大的心理压力,陈经理只好让少录一些产品。

最终的额度,是176万元。

只有一家出额度。

……

会客室。

陈文彬笑道:“王总,你的信贷空间已经不大了,我们沟通很久,才给你申请176万元,其他估计只能做抵押贷。”

王晓宇开门见山,“那么,就先那谈谈那176万吧,它是把家银行的?具体要多少利息?年限是多少?你们的收费是多少?”

问得很专业!

遇到牛人,陈文彬自然收起常用套路,开始跟客户谈利息。

其实不是很高,年化7.5%,随借随还。

费用报得有点高,陈经理开口7个点,王晓宇坚决反对,表示7个点的成本太高,不降低一些,他就不干。

任凭陈文彬怎么磨,对方还是不同意,并说最多3个点。

如果不行,那就算了。

算了?唐科遇到类似的客户不多,一下还没法适应。不过,他也不啃声,先让陈经理和许莉和对方周旋。

场面有点僵持不下。

王晓宇站起身来,对唐科说道:“我最低的标准是3个点,你们做不做,不做的话,我就不要了。”

唐科起身,对王晓宇说,“王总,我知道你是个爽快的人,而且也做过不少贷款了,甚至懂得不比我少,是吧?”

“谈这些没用,我能接受的就是这么多。看你怎么想?”王晓宇依旧坚持原则。

唐科继续说道:“你也知道,产品需要沟通成本,而且我们还有那么大团队为你服务,不可能不赚点钱嘛!要不这样,我向陈经理申请一下,咱们各退一步,按照综合5个点收费,你觉得如何?”

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