“小树哥呀，昨天给你说的事，你不会忘吧，你今天什么时候过来。”昨天上午的时候，高志诚的助理陈洋，给张德权他们来了电话。
双方决定今天下午去公安局，进行初步的经济补偿商谈。李玲为了下午的经济补偿商谈，还特意请了假。同样刘小树也是请假专程过来的。
“你急什么呀，我已经到公安局这边了。”对于提前出发的刘小树，当接到张德权的电话时，就把自己已经到了的事，给张德权说了。
很快，李玲也来到了。今天刘小树跟李玲事先通过电话，说好大家都早点过去，碰一下面把谈判的思路，在一起好好的梳理一下。对一些需要达成共识的问题，进行一个事前沟通。
高志诚他们还没有来之前，刘小树跟李玲在一起，对一些具体的问题，具体怎么跟对方谈，此彼都进行了一系列的沟通交流。对谈判过程中的谈判策略，都进行了详细的意见交换。
他们在交流的过程中，也粗略的站在对方的角度和立场上，考虑了对方会如何出招，在对方出招的时候，他们又该怎么去应对。特别是出现了他们事前没有意料到的情况时，他们又该如何。
今天的商谈，高志诚并不准备去现场，因为公司还有其他事情，需要他去处理。再说了，就一个简单的商谈，这一次只是初步的商谈，在高志诚的心里，并没有打算进行一次商谈，就一锤定音的想法。
对于久经商场的高志诚，他的心里非常清楚，不管是什么谈判，都是急不得的事。不管是什么谈判，没有几轮讨价还价的较量，没有深思熟虑的考虑，随便草率地，就答应对方的要求。这对于在商场上混的生意人，这根本就是无法想象的，更不要说像高志诚这种大集团的老总了。
在商业社会里，当事人所作出的任何决策，都不是随便进行的，更不是可以随意拍板的。因为在商场上，风险无处不在。在商业社会里，风险代表的是无知。
这个无知，通常有两层含义：一种是无论你怎么小心谨慎，都会无法避免的，你并不知晓的信息存在，也就是你无法知道的东西；一种是你本来可以通过自己的了解，以及不断地努力学习，这些东西你是可以弄懂的，但是你却无视它们。
不管是商人，还是公司决策者，在他们做出一个决定之前，总会进行深思熟虑地思考。为什么呢？因为他们想，尽量的把自己的无知，力所能及地降到最低。这个降低无知的过程，就是降低决策风险的过程。
今天来公安局商谈的是高志诚的助理陈洋，以及一个志诚集团法务部的律师。经过简短地寒暄之后，正式地商谈就开始了。
“根据最高人民法院关于常见犯罪的量刑指导意见，对于积极赔偿被害人经济损失并取得谅解的，综合考虑犯罪性质、赔偿数额、赔偿能力以及认罪、悔罪程度等情况，可以减少基准刑的40％以下；积极赔偿但没有取得谅解的，可以减少基准刑的30%以下；尽管没有赔偿，但取得谅解的，可以减少基准刑的20％以下。”警方根据双方协商案件的性质，在双方进行商谈前，把刑事附带民事案件中，被告人在进行经济赔偿后，法院在案件审判的时候，会对积极赔偿被害人经济损失，并进行适当经济补偿后，可以得到的减刑轻判标准，跟双方进行了商谈前的具体说明。
随后，警方把《2014最高人民法院关于常见犯罪的量刑指导意见 》（法发[2013]14号 2013年12月23日发布 2014年1月1日实施）的文件，打印了出来，并把纸质文件分发给了商谈双方。
“受害人方，你们要求被告人给你们的经济赔偿金额是多少？也就是说被告人进行多少的经济赔偿，你们才能谅解被告人。”警方按照协商程序，首先询问了受害人的要求。
“我们要500万的经济赔偿，不然我们不会谅解他们的。”首先发话的是李玲，根据他们的事先商量，他们必须得把要价喊高点。此时，她的心里，也非常清楚，对方肯定也不会那么傻的，他们要求多少赔偿，对方不进行讨价还价，就直接答应的。
如果是没有见过这个阵势的人，肯定会大笑出来，心里肯定会想：姑娘你也太贪心了吧，居然开口就要这么多，有你这样漫天要价的吗？你怎么不去打劫呢，你怎么不去抢银行呢？
但是，坐在旁边的警察，对于这样的事情，已经见怪不怪了，随后警察示意被告人发言。
“姑娘，你们这也太狠了吧！按照现在，我们市的人均消费水平，你们要求的经济赔偿，我觉得已经非常高了。这根本就不符合正常的经济赔偿标准。”陈洋跟随行而来的律师，他们也不是吃素的。对于李玲他们提出的赔偿要求，理所当然作出了回应，顺理成章对他们的要求提出了异议。
“被告人你们愿意进行多少金额的经济赔偿呢？”警方接着追问陈洋他们。
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