重生,流金岁月

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第320章 要学会利益均沾

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丛卉家境普通,模样也普通。但大高个儿大长腿,气质也不错,而且非常有上进心。

乔一鸣大三在学生会当外联部部长的时候,就跟刚入学就积极参加学生会活动的丛卉打过交道。

那时他就发现了,这个聪明能干还很有眼力见的小学妹,对他笑容满面的间隙里,会抽空扭过头翻个白眼儿。

乔一鸣当时就生出了“逗逗她”的心思,不过俩人不是一个学院的,打交道的机会并不多。

再说了,背地里对乔一鸣翻白眼儿的人多了,他不可能一个个的都惦记着。

时间一长,心思也就淡了。

后来大四实习,再后来读研,跟本科院那边的联系越来越少。俩人虽然同在一个学校,但一个学期也碰不到一次。

但是,好巧不巧……

消息灵通的丛卉,到耀阳工作室毛遂自荐。表示自带干粮,不要任何薪资福利,只求一个可以锻炼自己的机会。

乔一鸣乐了,小手轻轻一推……只几天的功夫,丛卉就隐隐有了耀阳工作室大管家的架势。

当然了,一个无名无分的大管家,不止丛卉不满意,乔一鸣也不满意,他打心眼里希望丛卉能够爬的更高。

因为爬的越高,摔得才会越狠……

不动声色的帮了丛卉一把,乔一鸣又给了她一个在罗一面前表现自己的机会。让她介绍下眼下工作室的发展情况。

其实没什么好介绍的。

可能东大在高校中间,太久没有搞出什么有影响力的动作了。一个软件推广的学生实践项目,居然兴师动众的。

校办牵头,团委和学生会配合,开了好几次会,制定出了详细的纲领、规划和细则。再以学校的名义,向各地院校发出合作邀请。

国内风气一向如此,如果只是由学生会来操作,直接联系其它高校的学生会,两边把事情一说,然后开始搞就完了。

可一旦正式起来,成了公事,效率反倒降下去了。

所以,折腾到现在,全国将近七百个城市,一共才网罗了九百来家网吧。就这九百来家网吧,还主要都集中在东三省。

当然了,也跟现阶段网吧数量太少有关。

要是放在全盛时期,单沈城一地少说就有几百家,而且随便一家都百十来台机器。

不过,能网罗到九百来家,也已经非常不错了。种子似的在各省市撒下去,口碑效应很快就显现了出来。

以至于工作室只能把外联电话停了。

因为打电话咨询的人实在太多了,而且这事儿三两句根本说不清楚,一通电话动辄就要打个二十分钟半个小时。

就一部座机,有人打进来半天不挂,其他人一拨号就占线,一拨号就占线。费了牛劲才打通时,耐性已经被磨得差不多了。

眼下这年月,开网吧的就没几个有素质的。不少人等的不耐烦,电话打通后正事不说先抱怨一通,甚至还有直接开骂的。

为了不给自己,也不给别人添堵,耀阳工作室现在只接受QQ咨询。罗一在305看到的那俩聊QQ的女生,就是忙到饭都得守着电脑吃的客服。

介绍完工作室眼下的运行情况,丛卉再次抓住时机兜售私货:“罗总,这段时间我发现了一个很有价值的情况。”

“什么情况?”罗一的视线从excel表格移到了丛卉脸上。

“是这样的,我发现国内各城市计算机硬件的售价差异很大。而且,越偏远的城市售价越高。”

以一块华硕 P2B 440BX主板为例。三好街的零售价大概在一千零二十到一千一百块左右。到了沈城周边城市,价格就涨到了一千一百块到一千二百五十元。

而黑省和吉省相对偏远闭塞的城市,价格普遍在一千三百块以上,甚至更高。

找到我们咨询的客户中,有网吧老板,也有准备经营网吧的投资者。他们咨询收银软件的同时,不少人都会顺带的询问下三好街这边的硬件行情。

据我观察,这里面的商机比我们之前预想的要大,而且大很多……”

确定罗一在很认真的倾听,丛卉继续说:“去年十一月下旬,因特尔的奔腾四系列CPU正式发售,带动着其它厂商纷纷跟进发售适配新系列CPU的硬件。

这给市场带来了一轮很大的价格波动。

在我们这里咨询的网吧老板,一部分有意将现有的老旧机型,更新换代成新机型。也有的准备趁着奔腾三系列掉价,加大投入添置电脑。

如果我们把这些单子抓在手里,完全可以依靠数量优势,找到各硬件品牌的代理商谈价。替各位网吧经营者争取到一个低于市场的价格,同时我们还能得到一份不错的抽成。”

“想法不错。”罗一给出了肯定的回答,吩咐道:“让东大学生会挑头,发动各院校来运作这件事。

保证网吧业主得到实惠的同时,也要保证每个环节都能分润到应有的利润。”

罗一说的,跟东大校办那边的意思是一样的。但丛卉明显想要更多。或者说,她觉得工作室应该赚更多。

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