两款价格相差不大的低速电动车,一款采用新型号电池,更加耐用。
在质量相差不大的情况下,消费者会如何选择?
这个问题的答案显而易见!
沉默一阵后,卫晓君询问道:“你们,用的什么电池?”
对方已经上钩,许一帆笑道:“直接告诉你也没有关系,新型的磷酸铁锂电池。
安全,并且电池循环次数可达五千次,哪怕用上十几二十年,也还有百分之八十的容量。
哦,专利已经注册了,你可以让人去专利局查一查。”
按照对方的设想,思考了一阵,卫晓君突然回过味来。
“不对,市场这么大,以你们的产能没办法全部吃下去的!”
“电池再好,但是你造不出来车,也没有作用。”
“你们九州汽车厂的产能最多影响周边两三个城市,距离省会城市都比较遥远,我们根本形不成竞争关系。”
许一帆点头,大大方方说道:“我承认,我们九州汽车厂现如今产能确实不足!
不过,省外我暂时没办法,西川省内的话,就不一定了!”
“卧榻之处,岂容他人酣睡!”
“九州汽车首要面对的竞争对手,就是省内,类似于西川汽车这样的汽车制造企业。
所以接下来第一步,九州汽车厂要在省内,有汽车生产制造厂子的城市,可以生产类似九州迷你汽车的城市,先开满九州汽车厂的门店!”
先将各厂的大本营攻打下来!
“对了,或许你们这些汽车生产厂家开设的门店位置比较好,我就在附近开一家九州汽车厂的门店就好了。”
“方便,拿来就用,和模仿生产一样。”
“或许,你们厂可以花费资金,产品生产出来之后,拿到省外去卖,我就放你一马。”
“只是这样一来的话,运输成本高一点罢了!”
“注意,我会扩张,附近省份可能不太保险!”
卫晓君摇了摇头:“你没有说到重点,还是刚才的问题,如果没有找到代工厂,你怎么保证你的产能可以吃下整个西川省的市场?”
许一帆摆摆手,示意对方安静听自己说话:“不要着急嘛,听我说完!”
“九州汽车现在确实比较困难,不过就在前几天,九州汽车厂获得一笔一个亿的贷款。
你可以说,一个亿哪怕全部用来扩产,依然还是捉襟见肘,不能够吃下整个西川省的市场。
除了这一个亿的资金以外,还有另一笔正在办理中的贷款,还是一个亿!
这些钱,或许不能购买什么太好的全自动生产线,但足够九州迷你的产能提升很大一截了。
并且这些还都是小钱,真正让我有信心扩产的是我自己。
我能够以二十多岁的年纪,买下整个九州汽车厂,你觉得我家是差钱的人吗?!”
指着自己帅气的脸庞,许一帆再次说道。
“可能你不认识我,但是没关系,家父在整个西川省份还是有一点点名气的。
家父许庆安,多的不好说,几亿十来亿还是有的。”
许庆安?!
当代许家二杰之一!
这个名字,卫晓君听过很多次。
老许家,虽然平时为人比较低调,也没有涉及太多的行业。
但家族几代人经营皮革生意,从上游原料生产,到下游品牌销售,累积起了大笔财富!
并且不仅仅只是财富而已,还有相当恐怖的人脉。
同时根据一些消息说,许家在海外也有生意,由另一位人杰掌管,每年收益不菲。
这是真正的土豪家族!
许一帆满脸无所谓笑道:“大不了回家去要钱,有技术,有市场,家里面还是非常支持我的。
有了十来亿,足够我扩产,吃下整个西川省的市场了吧,或许还绰绰有余,可以再向周边省份扩张一点!
要不你们的门店再开远一点,去东山。
比较远的话,九州汽车厂就暂时没有办法了,还是可以吃到一点肉的。
就是比较鸡肋罢了,并且还有其余的造车企业作为竞争对手,想发展起来也比较困难啊。”
叹了一口气,卫晓君无奈说道:“你这是恶意竞争!”
许一帆笑着说道:“别乱扣帽子,什么是恶意竞争你知道吗?”
“咱这是正常的销售活动,产品摆在那里,让消费者选择自己喜欢的产品。
将两种电池的优缺点摆出来,提供十年的电池质保。
我这是升级老款产品,销售第二代的九州迷你汽车。”
卫晓君摇了摇头:“青出于蓝而胜于蓝,许家出人才啊,罢了,咱们谈一谈代工的事情吧!”
许一帆:“代工的话,除去成本以外,每台给你八百左右利润。
电池由我们提供,其余零部件也由九州汽车统一采购,运送到你们厂子生产。
这个价格,扣除人工之后,大约一台还有五百元左右的纯利润。
当然,你可以再压缩一些工人成本,利润可以更高一点。”
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